向文波:三一國際銷售今年翻番
在過去20年里,向文波帶領著三一,屢創紀錄,成為工程機械行業的巨人。所有輝煌成績只代表過去,現在,他又將目光投向了更遠處。
在他1993年加入三一時,三一還只是湖南長沙一個地下室里的小焊接作坊?,F在,50歲的他已成為三一重工總裁,而三一集團2011年收入已達802億元,成為了國內最大的工程設備制造商,在世界機械制造行業排名第六。而三一集團創始人兼董事長梁穩根,以93億美元財富問鼎《福布斯》中國大陸富豪榜。
梁穩根對向文波對三一的貢獻贊譽有加。他指出1993年,向文波提議三一應把工程機械行業作為主營業務,“要是沒有他的這一遠見,我們不可能取得今天的成就。”
當年,向文波不顧家人和朋友的反對,辭去已工作7年的國有機械公司的穩定工作,加入了三一。盡管他拋棄了相對舒適的工作,選擇一條艱辛的路,事實證明他是對的。
在向文波加入三一公司一兩年后,三一成為了國內生產高壓和容量混凝土輸送泵的第一生產商。1998年在廣東深圳,三一為鋼結構建筑生產出了高度為301米的汽車式混凝土泵,創下了世界記錄。2007年,在上海金融中心的建造過程中,三一以單式泵492米的高度創造了新的記錄。
主管技術發展的三一重工執行總裁易小剛說:“在我們創造這些記錄之前,那些數據在業內都是不可實現的。當向文波提出這些目標時,許多人包括我們的員工,都懷疑三一是否能做到。在成功之前,我們也失敗了多次,但是由于向文波的堅持,我們沒有放棄并且最終創造了記錄?!?/p>
雄心和創新,耐心和毅力,讓向文波成為一名果敢的企業戰略家。
向文波堅定的說:“任何一家企業要在激烈的國際競爭中取勝,必須要有雄心和實干能力。我們已經取得了一些成就,但還必須要付出更多的時間與耐心去實現以后的目標?!?/p>
三一最近的主要成就是今年1月份以3.6億歐元的價格成功收購德國領先混凝土機械公司普茨邁斯特。
在他位于長沙經濟開發區的三一總部的豪華辦公室里,向文波告訴記者:“在兩三年前,這樣的收購是不可能的,因為雖然近年來中國工程機械公司業務發展迅速,并獲得可觀的市場份額,但是通常中國公司被標記為低端和廉價商品的制造商,尤其是在發達國家這一歧視尤甚?!?/p>
他出生于湖南的一個農民家庭,1980年進入湖南大學接受培訓成為一名機械工程師,對于那時候的中國大多數年輕人來說,大學教育仍是遙不可及的。
向文波說話帶著濃烈的湖南口音,也頗有特色。他指出三一希望通過這次德國公司的收購顯示出宏大的全景圖:中國企業已經步入了全球舞臺。“此次收購讓三一能與普茨邁斯特的國際品牌、全球銷量以及配銷網絡結合,三一的海外市場發展有了新的立足點,也提高了我們的海外銷量。同時,這也反映了中國建筑設備制造商在銷量與品牌化方面大有進步?!毕蛭牟ㄗ院赖恼f,并指出更多的合并或收購正在醞釀中。
美國市場研究公司Yengst Associates的數據顯示,2010年,普茨邁斯特在全球混凝土機械市場所占份額為40%, 其90%的銷量來自于海外市場。


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