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向文波:三一國際銷售今年翻番

    向文波將三一的成功歸功于穩(wěn)健的國內(nèi)市場和創(chuàng)新,以及海外市場的擴(kuò)展?!皩θ粊碚f,海外市場是巨大的,今年海外市場獲得的收入占比預(yù)計達(dá)到10%,是去年的兩倍,五年后將達(dá)到30%。”

    他還指出,作為三一全球化戰(zhàn)略的一部分,三一將關(guān)注新興市場?!坝捎跉W債危機(jī),明年美國和歐洲市場可能仍然停滯不前,而其他新興經(jīng)濟(jì)體比如非洲和拉丁美洲,當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)項目將帶動機(jī)械裝備強(qiáng)勁的發(fā)展?!?/p>

    向文波深信在商界,一位杰出的企業(yè)家應(yīng)該果斷,有戰(zhàn)略性,并且反應(yīng)敏銳,不錯過任何機(jī)會。海外市場為三一提供了絕佳機(jī)會?!昂翢o疑問,海外市場的份額將決定是哪家工程機(jī)械公司拔得頭籌。”他指出。

    目前,三一在150多個國家和地區(qū)開展銷售,在印度、美國、德國設(shè)立了工程機(jī)械研發(fā)中心。其產(chǎn)品出口至110多個國家和地區(qū)。

    向文波也承認(rèn),在企業(yè)發(fā)展過程中,三一也遇到了許多挑戰(zhàn),比如遭遇了一些誤解。他說國外一些人認(rèn)為中國企業(yè)來海外擴(kuò)張,會搶占市場份額,讓當(dāng)?shù)毓と耸I(yè)。“這些類似觀念給三一的海外發(fā)展帶來了一些阻礙”

    但是向文波堅定地認(rèn)為三一的全球化戰(zhàn)略是以開放和包容的方式進(jìn)行的。他指出自從收購了普茨邁斯特之后,三一并未外派員工到普茨邁斯特。向文波說:“我們希望保持德國公司原有的特性?!?/p>

    三一也竭力鞏固其在國內(nèi)市場的地位。他也很看好國內(nèi)市場的潛力?!氨M管前五個月工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展放緩,但由于中國仍處于城市化進(jìn)程中,工程及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍將得到很好的發(fā)展?!彼A(yù)測,未來10年,房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建筑行業(yè)的市場仍然看漲,但是增長會比較緩慢。

    即使增長放緩,今年一季度,三一重工收入146.8億元,比去年同比增長4.9%。 然而他也擔(dān)憂中國企業(yè)在技術(shù)方面的核心競爭力。他指出中國的工程機(jī)械設(shè)備在價格上極具競爭性,但是在核心技術(shù)方面落后于競爭對手。

    為了克服這一問題,近年來三一增加大量投資發(fā)展關(guān)鍵零部件,將銷售收入的5%用于研發(fā),目前,集團(tuán)已擁有了近萬人的研發(fā)團(tuán)隊,占員工總數(shù)的六分之一。

    三一重工高級副總裁周富貴,描述向文波是典型的湖南人,非常隨和坦率。這種坦率和誠實(shí)讓向在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)十分出色,但也并不是沒有給他帶來麻煩。

    2006年,美國私人股本公司凱雷集團(tuán)提出以3.75億美元的價格收購徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司85%的股權(quán),向文波在博客上發(fā)表了一系列文章,表明三一愿意在凱雷的基礎(chǔ)上加價30%收購徐工機(jī)械。他寫到:“凱雷集團(tuán)購買價格過低。此外,將徐工集團(tuán)這樣大型重要的公司賣給外國公司,不利于中國機(jī)械行業(yè)的健康發(fā)展。”

    中國政府最后否決了凱雷集團(tuán)收購徐工集團(tuán)股份的這宗交易。

    向文波十分直率的表達(dá)他的觀點(diǎn):“我不在意別人怎么評價我,我只是想為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的良性發(fā)展多做點(diǎn)事。”

    (來源:中國日報記者馮志偉 胡海燕 編輯:柳洪杰)

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編輯: 柳洪杰標(biāo)簽: 向文波 三一重工 海外市場
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