人們雖然這次伊核談判表現(xiàn)出明顯的信心不足，但對(duì)這片土地的好奇心和探索從未消減。長(zhǎng)達(dá)三十年的封鎖之后，當(dāng)這片“處女之地”還在大多數(shù)人的視線所及之外時(shí)，已經(jīng)有不少西行至伊朗的中國(guó)商人。在他們看來(lái)，伊朗不是我們想象的“邪惡軸心”，而是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上一個(gè)充滿商機(jī)的國(guó)家。這些敏感的商人們，跟著利益的指引，決定在這里大展拳腳，白手起家。

我身邊就有這么一位中國(guó)商人。費(fèi)慶剛，52歲，北京一個(gè)旅游公司駐伊朗辦事處的總經(jīng)理，在德黑蘭的華人們都親切地稱呼他為“老費(fèi)”。老費(fèi)是個(gè)地道的北京人，大半輩子都獻(xiàn)給了旅游行業(yè)，也開(kāi)了自己的旅行社。但近年來(lái)，隨著資本市場(chǎng)和電商加劇對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)旅游業(yè)的沖擊，老費(fèi)的旅行社面臨危機(jī)。就在這時(shí)，有個(gè)伊朗小伙子租了他的房子。“他看到我整天愁眉苦臉的，就提議我去伊朗考察，試著開(kāi)拓中國(guó)人赴伊朗的旅游市場(chǎng)”，老費(fèi)說(shuō)。

2010年，老費(fèi)首次踏上了伊朗的國(guó)土。那次考察，不僅讓他看到了伊朗獨(dú)特的歷史文化和旅游景觀，更讓他看到了廣闊的機(jī)遇。“現(xiàn)在的伊朗就像70年代的中國(guó)，資源多，人少，技術(shù)薄弱，條件差。這對(duì)于具有成熟經(jīng)驗(yàn)的外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)可是投資黃金期！”老費(fèi)回憶起第一次到伊朗的情形時(shí)依然激動(dòng)非常。

接下來(lái)的兩年間，老費(fèi)數(shù)次往返于中伊兩國(guó)，著手創(chuàng)立在伊朗的中國(guó)旅行地接社。看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)，在伊朗實(shí)踐起來(lái)卻無(wú)比艱辛。第一道坎兒是工作簽證。伊朗的工作簽證申請(qǐng)條件十分苛刻，基本只提供給在伊朗本地注冊(cè)過(guò)的雇傭華人的企業(yè)，或者中國(guó)國(guó)企在伊朗的辦事處等特定企業(yè)。許多華人為了獲得伊朗的工作簽，在伊朗北部里海附近的城市安扎里或者伊朗南部島嶼基什島（這兩處因貿(mào)易政策較為寬松自由而受外國(guó)商人的青睞）注冊(cè)了空頭公司。

近年來(lái)，因?yàn)橛行┲袊?guó)不法商販在伊朗從事違法倒賣活動(dòng)，伊朗的出入境管理局加大了對(duì)中國(guó)私人企業(yè)發(fā)放工作簽證的管控力度。有些華人于是做起了工作簽證的買賣，這些通過(guò)特殊渠道辦理的一年期工作簽售價(jià)竟然高達(dá)3000美金一張。老費(fèi)說(shuō)：“我剛來(lái)伊朗的時(shí)候，辦的還是這種工作簽證，但現(xiàn)在工作簽不好辦了，我只能選擇短期的商務(wù)簽證。”然而，商務(wù)簽證雖然易得，但其期限短，需要不停交錢延期，延期次數(shù)達(dá)到上限后還必須離境伊朗再重新入境。

除了伊朗的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后、硬件接待水平不高的問(wèn)題，最大的困難體現(xiàn)在兩國(guó)的商業(yè)文化差異上。和伊朗人做過(guò)生意的中國(guó)人普遍有這樣的感觸：在只談意向、沒(méi)簽合同的階段，你會(huì)感受到伊朗人十足的熱情。他們從來(lái)不會(huì)對(duì)客人及合作伙伴說(shuō)“不”，反之，他們總會(huì)說(shuō)“放心交給我！一切都沒(méi)有問(wèn)題！”即使實(shí)際上并沒(méi)有能力完成這件事，他們礙于文化習(xí)慣也總會(huì)先答應(yīng)下來(lái)。當(dāng)真正需要落實(shí)這件事的時(shí)候，他們又會(huì)說(shuō)“請(qǐng)你等等，再耐心等等。”當(dāng)你相信了這番說(shuō)辭，等過(guò)了一段時(shí)間再追問(wèn)時(shí)，他們的答復(fù)又遙遙無(wú)期了。談到這一點(diǎn)，老費(fèi)總會(huì)無(wú)奈地?fù)u搖頭，“因?yàn)橐晾嗜俗⒅乜吞住⒍Y貌和面子的文化，和他們談事兒的時(shí)候，他們的很多承諾你都不能太在意！”

因?yàn)橐晾式陙?lái)的封閉狀態(tài)，伊朗人并未享有信息的實(shí)時(shí)交流與共享，這導(dǎo)致了伊朗與其他國(guó)家的文化和技術(shù)不能良好的接軌。老費(fèi)剛來(lái)伊朗的時(shí)候，每天花大量時(shí)間跟伊朗員工解釋中國(guó)和西方較為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。“許多伊朗人拒絕接受外國(guó)先進(jìn)的管理理念，他們十分倔強(qiáng)，認(rèn)定伊朗的方式就是最好的！”老費(fèi)說(shuō)起來(lái)很無(wú)奈。

有一次，老費(fèi)讓員工制作一張記錄伊朗所有酒店聯(lián)系方式的表格，這樣可以大幅縮短查閱信息的時(shí)間。但是他的伊朗員工卻十分不解，甚至拒絕制作。他們認(rèn)為每次需要時(shí)再撥打“118”（伊朗的查號(hào)臺(tái)）查詢，才是節(jié)約時(shí)間的方式。正是因?yàn)檫@種兩國(guó)文化和思維方式間的巨大反差，老費(fèi)的公司在伊朗的工作效率十分低下。

對(duì)于非國(guó)企的中國(guó)商人，在伊朗發(fā)展的重大困難是資金的流轉(zhuǎn)。由于受歐美國(guó)家制裁，外國(guó)資本不能順暢地流入伊朗市場(chǎng)；而伊朗的通貨膨脹率又極高，資金若不能及時(shí)投入生產(chǎn)，就會(huì)面臨大幅貶值的情況。許多中國(guó)商人都飽受資金周轉(zhuǎn)不暢及匯率不穩(wěn)定之苦。

然而，有風(fēng)險(xiǎn)就有機(jī)會(huì)，一些商人做起了中伊兩國(guó)的資金周轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，他們自稱為“中伊兩國(guó)間的銀行”，通常在中國(guó)和伊朗都有代理公司，從而實(shí)現(xiàn)兩國(guó)貨幣間的流轉(zhuǎn)。從國(guó)內(nèi)支付人民幣給他們，第二天他們就能按照實(shí)時(shí)匯率將里亞爾打到你在伊朗的銀行賬戶里。

對(duì)于老費(fèi)來(lái)說(shuō)，旅游業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資金的快速流轉(zhuǎn)，他并不擔(dān)心手中的里亞爾會(huì)因滯留而貶值。相對(duì)而言，他更擔(dān)心伊核談判后的市場(chǎng)走向。他說(shuō)，“伊核談判后市場(chǎng)該更開(kāi)放了，但伊朗的旅游設(shè)施太少了，當(dāng)大量游客涌入伊朗的時(shí)候，伊朗的酒店將更加緊張。”

老費(fèi)認(rèn)為，伊朗并不是一個(gè)對(duì)外國(guó)投資者十分友好的國(guó)家，伊朗人總是認(rèn)為中國(guó)人搶走了他們的就業(yè)機(jī)會(huì)，中國(guó)人的到來(lái)賺走了伊朗人的錢。然而，他們并不知道，每當(dāng)5個(gè)中國(guó)游客來(lái)到伊朗，就會(huì)為伊朗制造1個(gè)工作崗位。幾年前，伊朗一直實(shí)行外資合資制度，外國(guó)人不能獨(dú)立注冊(cè)公司，必須和伊朗人合資注冊(cè)，且只能擁有至多49%的股份，伊朗人須享有絕對(duì)控股權(quán)。這對(duì)于想在伊朗發(fā)展的外國(guó)投資者來(lái)說(shuō)，仍屬于“客居他鄉(xiāng)”。而現(xiàn)在，據(jù)我所知有些中國(guó)人掌握了在伊朗獨(dú)資注冊(cè)公司的方法，但卻要支付一筆數(shù)額極高的律師費(fèi)用。老費(fèi)至今仍然沒(méi)有注冊(cè)自己的獨(dú)資公司，而是和他的伊朗合作伙伴一起經(jīng)營(yíng)。他十分期待，有朝一日伊朗能像中國(guó)的改革開(kāi)放一樣，出臺(tái)更多對(duì)外國(guó)投資者友好的政策。

老費(fèi)在伊朗這五年，正如他的網(wǎng)名“老思想家”一樣，是和“伊朗人在思想上的斗智斗勇”的階段。談到未來(lái)，老費(fèi)說(shuō)：“伊朗的機(jī)會(huì)多，挑戰(zhàn)也多。怕風(fēng)險(xiǎn)怎么能行呢？有風(fēng)險(xiǎn)才有收益嘛！”