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蓋虹達(dá):南孚的外資生存邏輯

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 評(píng)論員 蓋虹達(dá)小護(hù)士與歐萊雅,大寶與強(qiáng)生,丁家宜與科蒂集團(tuán),南孚電池與寶潔,快速成長(zhǎng)的民族品牌在最鼎盛的時(shí)期吸引了同行業(yè)外資的注意力,可一旦被跨國(guó)公司收購(gòu)后卻直線衰落,少有品牌能逃出這一怪圈。

不過(guò)十幾年后由鼎暉接盤(pán),幾經(jīng)周折,重新回歸“民族品牌”的南孚電池卻是個(gè)例外——這家80年代末成立的傳統(tǒng)制造企業(yè),從90年代開(kāi)始先后經(jīng)歷了摩根士丹利、吉列、寶潔輪番控股,卻在輾轉(zhuǎn)間不斷成長(zhǎng),如今占行業(yè)市場(chǎng)份額近75%。

一直以來(lái),外資收購(gòu)民族品牌以后卻不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)揮被收購(gòu)品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)飽受詬病,其中又以“惡意收購(gòu)”、“雪藏”的猜測(cè)居多。但縱觀這些民族品牌被收購(gòu)后的變化,對(duì)比“小護(hù)士”們和南孚,或許可以發(fā)現(xiàn)是什么原因?qū)е铝嗣褡迤放茝拇嗣\(yùn)不同。

首先,被收購(gòu)后“當(dāng)家人”的去留直接影響了企業(yè)后續(xù)發(fā)展。

曾經(jīng)在科蒂集團(tuán)放棄丁家宜的時(shí)候,柯蒂集團(tuán)說(shuō):“品牌關(guān)鍵管理成員比預(yù)期要早離開(kāi),使集團(tuán)不能有效對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合”。

小護(hù)士品牌股權(quán)整體轉(zhuǎn)讓、丁家宜被收購(gòu)后創(chuàng)始人出走···相比之下南孚電池經(jīng)歷了多次股權(quán)轉(zhuǎn)讓,但管理層近三十年幾乎未變,南孚電池現(xiàn)任總經(jīng)理也是在上任自然離職之后繼任,至今已經(jīng)十二年,一位電池協(xié)會(huì)人士稱這兩任南孚“領(lǐng)路人”是行業(yè)中少有的“為人好,事業(yè)心也重。”這也能解釋盡管企業(yè)控制權(quán)變更,管理團(tuán)隊(duì)仍然留下的緣由。

其次,在創(chuàng)始人之外,控股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)定。南孚不僅是高層,包括一線員工、銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的絕大多數(shù)人都是第一份工作就投身這里,。

領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì),同時(shí)也是民族品牌能迅速崛起的關(guān)鍵因素,外資意圖收購(gòu)也是看重構(gòu)建品牌的團(tuán)隊(duì),但是丁家宜的創(chuàng)始人出走之后,核心銷售人馬也迅速離場(chǎng),這對(duì)意圖借力渠道的收購(gòu)者而言無(wú)疑是嚴(yán)重?fù)p失。

當(dāng)然,反過(guò)來(lái),也可以為外資并購(gòu)者借鑒——最大限度維持被收購(gòu)品牌原班人馬的穩(wěn)定性,發(fā)揮品牌效力,也要求外資并購(gòu)者“放權(quán)”。

這一點(diǎn)上水井坊與帝亞吉?dú)W的“內(nèi)訌”算得上是“典型”。對(duì)經(jīng)營(yíng)、控制的博弈讓雙方兩敗俱傷,如今水井坊董事會(huì)已經(jīng)水井坊不僅剝離了一度全國(guó)銷量前三的全興大曲,而且業(yè)績(jī)也一蹶不振,甚至面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。帝亞吉?dú)W意圖補(bǔ)齊酒類產(chǎn)品線卻迎來(lái)了持續(xù)大放血,如今即便幾乎控制了董事會(huì)席位,可持續(xù)內(nèi)耗之后的水井坊更像一具徒有虛表的空殼。

南孚電池總經(jīng)理丁曦明說(shuō),從摩根士丹利到吉列再到寶潔,自始至終都沒(méi)有派遣過(guò)干涉經(jīng)營(yíng)的管理層進(jìn)駐,“要完成增長(zhǎng)目標(biāo),不一定要直接干預(yù)。”在他看來(lái),在外資管理者和地方政府之間,職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)是不可或缺的環(huán)節(jié),“地方政府需要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)業(yè)績(jī),外資企業(yè)要求穩(wěn)定發(fā)展,雙方的要求不是沖突的,但需要調(diào)和。”在這個(gè)過(guò)程中,專業(yè)的管理層跟地方政府和外資管理者之間都建立了信任,企業(yè)成長(zhǎng)了,外資也賺的盆缽滿貫。

不過(guò)這可不僅僅是碰上了好說(shuō)話的外國(guó)佬——當(dāng)年南孚被收購(gòu)之際已經(jīng)把外資品牌金霸王的市場(chǎng)份額從40%打到了8%左右,“用實(shí)力說(shuō)話”是爭(zhēng)取到外資控股權(quán)下的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立的不二法門(mén)。

或許“內(nèi)外融合”的矛盾在哪里,用發(fā)生在南孚身上的一個(gè)小段子就可以說(shuō)明:當(dāng)年寶潔接管南孚電池以后,要求在工廠周圍墻體上空加裝紅外線防盜報(bào)警裝置——寶潔在俄羅斯等地區(qū)的廠房時(shí)常遭竊,不過(guò)顯然他們并不了解南孚所在的福建省南平市民風(fēng)淳樸。

如今,南孚電池在外資巨鯨肚子里轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈,又重新回到“民族”品牌,南孚感嘆外資品牌的管理歷史給企業(yè)提供了更規(guī)范的管理和先進(jìn)的理念,但實(shí)際上,這是南孚自己“掙”來(lái)的。

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