上月26日，北京舉辦了機(jī)動(dòng)車限購新政實(shí)施以來第二次搖號(hào),本期普通小客車搖號(hào)中簽率不足1%,而首次新能源汽車搖號(hào)中簽率高達(dá)90%。對(duì)普通汽車經(jīng)銷商來說,前期銷售壓力更大。另一個(gè)重要的營收來源——維修保養(yǎng)業(yè)務(wù),由于新的進(jìn)京證管理辦法實(shí)施,部分店面的外埠車維修保養(yǎng)客戶驟減,不少經(jīng)銷商均表示經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)“雙下滑”。

記者近期走訪北京多個(gè)4S店集中的汽車園,園內(nèi)4S店顯得較以往清靜一些。某一汽大眾4S店銷售顧問告訴記者,由于銷售區(qū)域保護(hù)限制,店內(nèi)今年汽車銷售一直低迷,而廠家和4S店同時(shí)加大置換方面的優(yōu)惠力度來吸引置換客戶,但是同樣難達(dá)到去年同期水平。加上開春以來銷售淡季的影響,甚至連過去“不愁賣”的大眾品牌現(xiàn)在也開始犯難。

某福特4S店銷售顧問接受記者采訪時(shí)表示,店內(nèi)銷售壓力也非常大,但是由于該店車輛可以銷往外地,公司要求每個(gè)銷售顧問加大回訪力度,只要進(jìn)店看車的客戶都要定期回訪,來提高“簽單率”。此前,該店針對(duì)北京地區(qū)用戶的優(yōu)惠額度高于外地客戶,從今年開始,上外地牌的客戶也可同樣享受到與上北京牌用戶一樣的優(yōu)惠額度,只是在舊車置換時(shí)不能享受到北京市的機(jī)動(dòng)車外遷補(bǔ)助。該銷售顧問表示,店內(nèi)已經(jīng)通過一系列的措施來吸引顧客,但是效果并不明顯。

而一家奇瑞4S店的工作人員告訴記者,之前北京開始機(jī)動(dòng)車限購,汽車銷售量確實(shí)下滑,不過由于地理位置原因,店內(nèi)售后保養(yǎng)維修的業(yè)務(wù)一直“車水馬龍”,一般情況早上8點(diǎn)開門營業(yè)前就有10多臺(tái)車排隊(duì)等待維修保養(yǎng)。而自從北京實(shí)施新的外埠車輛進(jìn)京證管理辦法后,售后業(yè)務(wù)急劇下降,原因就是該店的外埠車客戶占不小的比例。該工作人員稱:“本來指標(biāo)減少就讓自主品牌車更難賣,現(xiàn)在嚴(yán)管進(jìn)京證更是限制了售后業(yè)務(wù)!”

記者走訪中觀察到,類似于寶馬奧迪等銷量中置換比例較高的高端品牌,受指標(biāo)減少的影響雖然存在,但并不明顯,而一些主打低端車型的自主品牌閉店關(guān)門的現(xiàn)象很多。送維修保養(yǎng)代金券,推薦客戶返點(diǎn)、送購置稅和送保險(xiǎn)等這類常規(guī)的優(yōu)惠措施依然是各4S店搶奪客源的主要手段。另外,一些不受區(qū)域銷售限制的品牌經(jīng)銷商索性開始把目光轉(zhuǎn)向北京周邊的區(qū)域和外省市。不過無論是中高檔品牌還是自主品牌,面對(duì)北京車市,經(jīng)銷商對(duì)今年形勢(shì)眾口一詞:“太難了!”

此前,中汽協(xié)一直反對(duì)汽車限購,認(rèn)為限購會(huì)對(duì)正在發(fā)展的中國汽車工業(yè)給予沉重的打擊。而從北京限購開始后,廣州、天津和杭州紛紛加入機(jī)動(dòng)車限購的行列,還有多個(gè)城市表示將醞釀機(jī)動(dòng)車限購。北京市交通委員會(huì)委員容軍近期也指出:“本市的搖號(hào)政策不會(huì)長久這么下去,會(huì)研究相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策,考慮不應(yīng)該限制購買,應(yīng)該限制使用,誰占用道路資源多,誰就該多付費(fèi)。”而經(jīng)銷商們則對(duì)未來依舊表現(xiàn)迷茫,都希望搖號(hào)限購早日取消。