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　　2015年04月23日 07:36:05來(lái)源：上海證券報(bào)

　　“一人多戶”自上周實(shí)施以來(lái)，證券行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)全面掀起價(jià)格戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)交易傭金費(fèi)率全面下滑，部分A類營(yíng)業(yè)部逐漸轉(zhuǎn)為向客戶提供綜合金融產(chǎn)品服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部盈利方式的轉(zhuǎn)變。而新設(shè)營(yíng)業(yè)部則在激勵(lì)機(jī)制上進(jìn)行有效探索。

　　存量營(yíng)業(yè)部加快布局中間業(yè)務(wù)

　　中國(guó)結(jié)算自上周一正式取消自然人投資者開(kāi)立A股賬戶的一人一戶限制，允許自然人投資者根據(jù)實(shí)際需要開(kāi)立多個(gè)滬、深A(yù)股賬戶及場(chǎng)內(nèi)封閉式基金賬戶，上限為20個(gè)。

　　消息一經(jīng)發(fā)布，證券公司紛紛從客戶端開(kāi)戶端大幅放開(kāi)交易傭金標(biāo)準(zhǔn)，部分券商互聯(lián)網(wǎng)金融部還祭出“萬(wàn)三”甚至“萬(wàn)二”傭金網(wǎng)上開(kāi)戶的大旗，不少個(gè)人投資者趁機(jī)提出降傭要求。

　　傭金費(fèi)率急劇縮水令營(yíng)業(yè)部依賴傭金收入的傳統(tǒng)單一經(jīng)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)。為降低傭金費(fèi)率下滑對(duì)營(yíng)業(yè)部收入的沖擊，部分營(yíng)業(yè)部發(fā)力中間業(yè)務(wù)，將精力逐步轉(zhuǎn)為開(kāi)展綜合金融產(chǎn)品銷售。

　　某大型上市券商滬上營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理表示，購(gòu)買金融產(chǎn)品對(duì)客戶及營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)是雙贏效果。現(xiàn)有投顧以向客戶提供投資建議來(lái)提高傭金費(fèi)率的做法受到市場(chǎng)詬病且難以為繼。未來(lái)，投顧要回歸本位，根據(jù)客戶的具體情況和發(fā)展需求，為客戶做理財(cái)和資產(chǎn)配置規(guī)劃，收取財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)。此外，為私募發(fā)行產(chǎn)品并提供平臺(tái)和通道等也是營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型的重要方向。

　　上海證拓信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理宋懿明介紹，營(yíng)業(yè)部銷售權(quán)益類理財(cái)產(chǎn)品可以獲得0.3%-3%不等的代銷收入。而相比于傭金收入，產(chǎn)品傭金費(fèi)率通常比個(gè)人高，尤其是一些量化產(chǎn)品交易活躍，能貢獻(xiàn)更高的交易量。此外，營(yíng)業(yè)部為私募發(fā)行產(chǎn)品，除了通道收入以外，還能參與盈利分成。在上漲行情中，這部分收益非常可觀。

　　新設(shè)營(yíng)業(yè)部試水合伙人分配機(jī)制

　　而對(duì)于新設(shè)的營(yíng)業(yè)部，利用原有積累的客戶群體，轉(zhuǎn)型金融產(chǎn)品銷售尚不具備基礎(chǔ)。對(duì)此，以國(guó)金證券、中山證券為代表的部分創(chuàng)新型券商在激勵(lì)機(jī)制嘗試探索。

　　新設(shè)營(yíng)業(yè)部一般采取是合伙人分配機(jī)制，在營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理、合規(guī)、風(fēng)控、財(cái)務(wù)、人力集中在公司統(tǒng)一管理平臺(tái)上的同時(shí)，加大了營(yíng)業(yè)部與總部的收益分配比例。營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理不再僅領(lǐng)取固定工資，而是享受營(yíng)業(yè)部在除去所有成本的凈利潤(rùn)分成，業(yè)務(wù)定位則以金融產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務(wù)為主。

　　據(jù)悉，有的券商實(shí)施的分配機(jī)制較為保守，總部與營(yíng)業(yè)部的分成比例為五五開(kāi)，而一些激進(jìn)券商給予營(yíng)業(yè)部的分配高達(dá)九成。

　　國(guó)金證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，實(shí)施合伙人分配機(jī)制有三方面的好處：一是配合公司平臺(tái)化戰(zhàn)略實(shí)施，吸引更多的業(yè)務(wù)人才，共同拓展區(qū)域市場(chǎng)；二是通過(guò)分配機(jī)制的變革調(diào)動(dòng)地方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的主動(dòng)性，最大化的整合區(qū)域營(yíng)銷資源；三是公司通過(guò)業(yè)務(wù)運(yùn)行體系建設(shè)，將業(yè)務(wù)風(fēng)控和合規(guī)管理前置嵌入到前端業(yè)務(wù)流程和活動(dòng)中，也保證了平臺(tái)的安全性。