2015年4月14日，一個異常燥熱的春日下午，五棵松體育館門口聚集了規模龐大的人群，這些人頂著熱烈的陽光，高舉著樂視超級手機的發布會門票，熙熙攘攘地往里進，周圍不斷有黃牛向入場的人詢問“賣票嗎？要票嗎？”。

如果不了解內情，恐怕會認為這是哪個明星的演唱會現場。不過除去手機發燒友、樂粉以及媒體外，的確有一部分人是來看“秀”的。他們沖著“經歷命途多舛一年之后回歸的賈躍亭”以及“醞釀兩年之久的樂視手機”而來，裹挾著各種情緒。

發布會前兩天，12日，賈躍亭發公開信炮轟蘋果封閉扼制創新，并揚言要顛覆蘋果。賈躍亭之后在發布會上稱許多人留言“呵呵”或者“你瘋了”，就連發布會現場，雅小編周圍也有不少的人發出冷哼聲，表示自己純看熱鬧的不屑心態。賈躍亭回應說：“應該是我們整個團隊都瘋了”。

這畫面似曾相識，當年阿里挑戰Ebay，小米殺入智能機市場時，冷嘲熱諷估計是沒少受。是“瘋子”還是“天才”，還得看市場對于“產品”和“商業模式”兩者的檢驗。

樂視超級手機，首發兩大旗艦系列三款旗艦產品，樂1系列標準旗艦樂視超級手機1、頂配旗艦樂視超級手機1 Pro和樂Max系列極限旗艦樂視超級手機Max。亮點有全球首次采用全金屬全懸浮玻璃無邊框ID設計，夏普2K“樂彩屏”、2100萬索尼攝像頭、專屬定制LeHi-Fi、雙向正反插Type-C接口等等。

雅小編作為一個完全的電子產品文盲，決定不去評價這塊。抄不抄襲蘋果的，對于老賈這樣喊了好多年“偶像是喬布斯”如今又來顛覆喬布斯的人來說，情緒糾結體現在產品設計上是可以理解的。

我現在更關心的是樂視超級手機能不能賺錢，開放閉環的生態圈如何去玩，以及樂視之后的戰略。

能不能賺錢

樂1、樂1 Pro，售價分別為1499和2499；極限版樂Max，則全球首創用戶定價模式，讓用戶可根據公開Bom（物料清單）自主定價。其中樂1相比同等配置的小米4定價1799低了300元，樂1pro則相比2015年新發布的小米旗艦品牌小米Note64G2799元的價位降低了300元。

發布會上，賈躍亭在介紹樂視超級手機時全場共提到并對比“友商”產品六次，明眼人都能明白指的是“小米”，對標并超越小米之心一目了然。拋開樂視與小米在版權糾紛上的舊日恩怨不論，同樣崇拜喬布斯，模仿蘋果，并且價格都定位在中低端的手機廠商，明爭暗斗很正常。

既然老賈提到了“友商”，也不禁讓人思考小米賺錢嗎？小米怎么賺？樂視能做到嗎？

4年時間估值從2.5億美元跳升到400億美元的小米肯定是賺錢的。不過，量少價低，如何賺錢？業內提的幾個點，總結一下，主要有流通環節壓縮、掌握渠道、品牌營銷幾點。大白話就是炒爆品、積攢粉絲、控制成本。大家都在吐槽的“饑餓營銷”，雷軍回應是“產能不足”。

這也讓人擔心樂視是不是也會因為產能問題搞“擠牙膏”似的供應，相應的，規模小了，價格那么低是要做虧本買賣嗎？“今年我們只有大概半年的銷售時間，所以，我們今年的銷售目標是以百萬級來計算的。明年的銷售目標是千萬級的。線上和線下的比例，我只能跟你講，我們采用的是線上和線下完美互動的一個銷售模式。”樂視方面這樣回應供應的問題。

聊到成本價格的問題，樂視致新總裁梁軍表示：“我們初期的成本比較高，隨著量產的開始，隨著逐漸的放大規模，我們的成本會下降的非?？臁Ａ硗?，確實有一些物料，由于我們的量不夠大，可能比競爭對手稍微貴一些，但是，我們還有相當多的非常關鍵性的物料，實際上我們能夠獲得跟那些非常量大的競爭對手同樣的價格支持。”

至于為什么會獲得如此大的支持，梁軍給出的答案是：“所有的供應商都不賭現在，都賭未來?！辟€的樂視什么未來？老賈面對這個問題大概會十足文藝范地來一句：“打破邊界、生態化反”，說到底還是樂視集團正在玩兒的開放閉環生態圈，“平臺+內容+終端+應用”的樂視模式。不過樂視生態憑借什么增值服務吸引挑剔無比的手機用戶呢？

多類桌面、芯片牛逼、無邊框ID包括遙控樂視電視以及還未發布的樂視超級汽車可能是點，但都不是樂視真正的“王牌利器”，說來說去，還是樂視的視頻內容。多類桌面的一個梗就是“可以流暢地刷屏，可以同時開三到九個視頻流”，老賈還現場開了“嬛娘娘”的視頻，讓大家檢驗速度與音質，潤物細無聲的帶入營銷啊。

樂視擁有大量的優質影視作品版權、即將裝入上市公司的樂視影業這樣的產業支持、還有正在全面發力的樂視云開放平臺。內容方面的優勢的確顯而易見，不過又有人“砸場子”了，“視頻那么耗流量，那么貴，誰會天天看視頻啊？”

聽起來似乎是實打實的困境，不過雅小編也有一個問題，如果未來大家還是用手機刷刷文章、網頁啥的，運營商搞4G是鬧哪樣？如果手機看視頻根本不存在硬需求，各種視頻移動端搶地盤搶破頭到底是什么鬼？

而且老賈特別狠的一點營銷是，買會員送手機和流量，只要普通用戶交了會員費（每年樂視的會員費為490元），超級手機就免費，樂視會員首年將獲得最高千元的定向流量包，每月最高可達6GB的流量。

生態會不會被抄襲

與其擔心樂視從視頻“破題”去做手機的方面是否正確，倒不如思考樂視做超級電視的那套是否能套到手機上?！捌鋵嵞憧吹降闹皇潜硐?，一個產品是否具備長期的競爭力，最重要的是這個產品的本身是什么。從今天的發布會上，我們已經講了很多，樂視做的不是一臺手機，或者說不止是一臺手機，而是一個完整的移動互聯網系統。”在賈躍亭看來，只要樂視能夠源源不斷的做到新的產品價值，新的用戶價值，其它的，定價模式、商業模式、營銷模式，都只是錦上添花的東西。

“樂視從來不追求掙快錢，從來不追求掙很高的硬件毛利，而是我們希望能夠真正把用戶服務好，把用戶體量做大之后，能夠自然而然產生企業利益。”他這樣總結樂視手機的盈利模式，仍然是“不靠硬件”賺錢。

“不靠硬件靠服務賺錢”似乎正在成為越來越多角逐硬件的公司常常說的一句話。比如蘋果的ios系統封閉閉環能夠存活那么長時間，而且活的不錯，多半是仰賴蘋果的應用商店。而安卓系統雖然開放，卻沒有形成閉環，穩定性不夠。

雖然“不靠硬件靠服務賺錢”口號響亮，關鍵是如今硬件服務的同質性如此之高，如果只是安裝同樣的APP，一樣的體驗，誰會去買硬件？樂視一體化的會員服務還有越來越龐大的樂視生態布局似乎正在為這種差異化添磚加瓦。

所以購買樂視手機意味著，你想看的以前需要付費的樂視視頻都能隨便看，隨便下載了，還可以看演唱會，體育直播。此外，另外一個手機應用聚焦的領域——手游，樂視也有所動作。樂視承諾2015年應用商店中的游戲及應用，收益將100%返還開發者。這樣的讓利幅度也讓人看見了樂視做平臺、做生態的決心。

不過相較于蘋果應用商店國際化的用戶群、培養用戶能夠融入的環境等成熟的前期積淀，尤其是真正形成產業鏈閉環，為應用開發者提供賺大錢的機會這點。樂視還需要加快彌補短板，真正做出規模。

也有人質疑樂視生態這一盤大棋最后的命運，因為現在下這盤棋的人太多，萬一被抄襲了，那么這個生態支撐的硬件服務不就完了？

老賈表示在“超級電視”發布的時候已經回應過這個問題：“當時我的回答大家應該多少還有點印象，這種抄襲是非常難的，門檻是非常高的，高在它整個的生態協同，整個的團隊協同，整個的團隊化反，簡單的組織之間的協同是非常難的，只有打破企業的邊界，打破組織的邊界，才能真正打破產業的邊界，才能真正打破創新的邊界，這就是今天我們的超級手機一樣，打破邊界不是一句空話?！?/p>

據他介紹，樂視的生態化反是由兩個維度構成的：縱向和橫向的。硬件的化反非常重要，只有超級電視取得了非常良好的用戶的數據，以及對交互的創新的理解之后，在手機上才能創造出截然不同的產品。

從零到一

“樂視是一個命運多舛的公司，包括我本人，也是一個命運多舛的。命運多舛是來自于兩個方面：第一，樂視的性格和樂視的精神。樂視是一個不斷挑戰未來，不斷挑戰自我的公司，從成立之初就開始做其他人沒有做過的事情，所以，難免被大家所誤解，難免會不斷地被大家‘呵呵’?！苯洑v商場風波、大病初愈之后回歸樂視的老賈如此總結過去的一年。

去年一年，樂視遭遇了牌照風波、政商門、股價暴跌等，彼時，樂視的全球范圍的布局正在緊鑼密鼓地展開。內外壓力之下，大病一場，賈躍亭形容自己像“拿著一個長矛的人沖出去的唐吉訶德?！?/p>

“雖然命運多舛，但絕不向命運低頭。樂視是一個非常堅韌，非常鋼鐵般意志的團隊，我相信即使沒有我了，我們這個團隊依然能夠實現我們的生態。”老賈這句話在去年危難的時候，也有樂視內部員工這樣說過。

PayPal 的一位創始人寫了一本人人都能看懂的資本、創業專著，叫做《從0到1》，書中寫到“做大家都知道如何去做的事，只會使世界發生從1 到n 的改變，增添許多類似的東西。但是每次我們創造新事物的時候，會使世界發生從0 到1 的改變?！?/p>

“樂視一直都是做的是從0到1的事情，從1到N的事情也有，但是樂視的核心是顛覆，是創新。樂視十年的發展歷程，可以看出做了很多全球領先的戰略規劃，而且都是領先全球兩到三年的時間，甚至更長的時間，所有全球性的領先的戰略規劃，都是從0到1的變化的過程，都是一個質變的過程，這也恰恰是樂視生態的魅力所在，也就是我們能夠不斷地推出別人看不懂的東西。”賈躍亭這段話為樂視超級手機的發布做了注解。

樂視能不能成為真正意義上的顛覆者，尚且是個未知數。不過，盜用一句經典的話“世界那么大，我想出去看看”。