阿爾山礦泉經(jīng)銷商重整之殤:水卡斷供 低價(jià)甩貨
繼在北京部分超市斷貨后,高端水品牌阿爾山礦泉缺貨現(xiàn)象已蔓延至更多區(qū)域市場(chǎng),近日有經(jīng)銷商爆料,內(nèi)蒙古包頭市、呼和浩特市等地已經(jīng)很難買到阿爾山礦泉,北京商報(bào)記者也進(jìn)而獲悉,阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)也在部分城市沒(méi)有了對(duì)接人。經(jīng)銷商表示,對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,完整有序的經(jīng)銷商體系是產(chǎn)品終端銷售的基本保障,然而在今年6月從甘肅建新實(shí)業(yè)集團(tuán)接手阿爾山礦泉的生產(chǎn)商內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司后,中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司沒(méi)有推出穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍的政策,反而進(jìn)行大刀闊斧的革新,從而影響了產(chǎn)品終端銷售,本末倒置的戰(zhàn)略也為阿爾山礦泉這一品牌的未來(lái)蒙上了陰影。
低價(jià)甩貨 部分市場(chǎng)難覓產(chǎn)品
王楠(化名)在內(nèi)蒙古包頭市代理阿爾山品牌礦泉水產(chǎn)品已有三年,在結(jié)束前兩年的大額投入,今年剛剛迎來(lái)銷量的翻番增長(zhǎng)之時(shí),卻不料內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司易主至中國(guó)國(guó)儲(chǔ)能源化工集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)國(guó)儲(chǔ)”)旗下的中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司,而阿爾山礦泉的新主人則提出更換經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),就此與王楠解除了合作關(guān)系。
“今年6月,中國(guó)國(guó)儲(chǔ)向我們提出解除合作,當(dāng)時(shí)我的庫(kù)存有1萬(wàn)多箱產(chǎn)品,水的保質(zhì)期也越來(lái)越臨近,我們只能以低價(jià)甩貨,目前我的庫(kù)存已經(jīng)基本清理完畢。”王楠介紹,他是阿爾山品牌礦泉水的包頭市總代理,他下面有八位分銷商,由于不能再做阿爾山礦泉水的代理,分銷商們也就此散了伙。
王楠進(jìn)而表示,包頭市場(chǎng)的包裝飲用水產(chǎn)品以農(nóng)夫山泉、怡寶等中端價(jià)位的水為主,這兩年剛剛形成高端水消費(fèi)氣候,阿爾山礦泉的銷量也實(shí)現(xiàn)了翻番,但是經(jīng)銷授權(quán)的戛然而止,也導(dǎo)致阿爾山礦泉產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)斷供。“據(jù)說(shuō),中國(guó)國(guó)儲(chǔ)簽訂了新的經(jīng)銷商,但是我們目前還沒(méi)有看到有賣產(chǎn)品的。”
水卡斷供 經(jīng)銷商遭遇重整
根據(jù)王楠的介紹,僅在內(nèi)蒙古,內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司就擁有像他一樣的50多位總代理商,但是這些代理商都已經(jīng)與中國(guó)國(guó)儲(chǔ)解除合作,從而導(dǎo)致多地出現(xiàn)找貨無(wú)人的情況。
北京商報(bào)記者昨日也撥打了阿爾山礦泉的水卡業(yè)務(wù)全國(guó)服務(wù)熱線,雖然該熱線電話目前仍在正常運(yùn)營(yíng),但是水卡卻在部分地區(qū)出現(xiàn)了停供。阿爾山礦泉一位銷售人員透露,目前在北京市可以正常買到水卡,但是像呼和浩特市,水卡業(yè)務(wù)就已經(jīng)沒(méi)有人負(fù)責(zé),只能與北京市的銷售人員聯(lián)系,由北京市的銷售人員通過(guò)物流公司將產(chǎn)品運(yùn)輸至呼和浩特市。
該銷售人員解釋,由于人員正在調(diào)整,呼和浩特市暫無(wú)聯(lián)系人。然而對(duì)于運(yùn)送產(chǎn)品的區(qū)域,該銷售人員則表示,目前阿爾山礦泉公司可以通過(guò)物流公司將產(chǎn)品送至北京市以及呼和浩特市,但是其他的城市就不敢保證,他將原因仍然歸咎于公司內(nèi)部的調(diào)整。
終端革新 或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先機(jī)
實(shí)際上,早在今年8月,北京商報(bào)記者就曾在北京部分家樂(lè)福超市發(fā)現(xiàn)阿爾山礦泉出現(xiàn)缺貨,對(duì)此,內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)表示:“這是由于北京及華北市場(chǎng)經(jīng)銷商未達(dá)到阿爾山飲品(北京)有限公司合同約定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),又未解約所導(dǎo)致的門店缺貨,不是因?yàn)楣蓹?quán)架構(gòu)的調(diào)整。”該負(fù)責(zé)人也進(jìn)而稱:“股權(quán)架構(gòu)并未影響到公司經(jīng)營(yíng),但所引發(fā)的高管層變動(dòng)連帶銷售政策履行不力,引發(fā)了市場(chǎng)動(dòng)蕩。”
然而在經(jīng)銷商看來(lái),中國(guó)國(guó)儲(chǔ)對(duì)于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的調(diào)整已經(jīng)嚴(yán)重影響到了阿爾山礦泉的終端銷售。“對(duì)于任何快速消費(fèi)品公司而言,經(jīng)銷商體系的穩(wěn)固與否關(guān)系到產(chǎn)品最終銷量,阿爾山礦泉經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)有了很穩(wěn)固的經(jīng)銷商體系,但是不知中國(guó)國(guó)儲(chǔ)為何要進(jìn)行重整,此類重整對(duì)于阿爾山礦泉品牌而言,傷害很大。”王楠如是稱。
另有經(jīng)銷商也向北京商報(bào)記者表示,中國(guó)國(guó)儲(chǔ)在接手阿爾山之后,要如何發(fā)展該礦泉水品牌,目前存在很大疑慮。“按理說(shuō),新東家接手應(yīng)該首先保護(hù)終端,但是中國(guó)國(guó)儲(chǔ)的做法確實(shí)出乎意料。”有不具名行業(yè)觀察人士也表示:“對(duì)于在北京市場(chǎng)剛剛站穩(wěn)腳跟的阿爾山礦泉而言,如果因?yàn)楣蓹?quán)交易而出現(xiàn)終端市場(chǎng)的震蕩,此前付出的努力將大打折扣,高端水市場(chǎng)風(fēng)云變幻,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,一不留神就會(huì)被其他品牌占據(jù)先機(jī)。”
對(duì)于阿爾山礦泉所遭遇的經(jīng)銷商調(diào)整等問(wèn)題,北京商報(bào)記者向中國(guó)國(guó)儲(chǔ)以及內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)去采訪問(wèn)題,但是截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。(記者 錢瑜 阿茹汗)


- 唱衰中國(guó)經(jīng)濟(jì)是別有意圖的“噪音”
- 漲跌停板與熔斷制度為股市加“雙保險(xiǎn)”
- 胡家勇:十三五引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要點(diǎn)
- 趙振華:我國(guó)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)由點(diǎn)變簇
- 中非產(chǎn)能合作助推非洲工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)一體化


- 報(bào)告:今年全球碳排放量穩(wěn)中或降 中國(guó)功不可沒(méi)
- 賀文萍:中非關(guān)系進(jìn)入升級(jí)版的快車道
- 伊朗爆發(fā)甲型H1N1流感 已有33人死亡
- 解振華:南南合作是南北合作的重要補(bǔ)充
- 北京全市嚴(yán)格督查檢查空氣重污染應(yīng)急措施落實(shí)


- 報(bào)告:今年全球碳排放量穩(wěn)中或降 中國(guó)功不可沒(méi)
- 賀文萍:中非關(guān)系進(jìn)入升級(jí)版的快車道
- 伊朗爆發(fā)甲型H1N1流感 已有33人死亡
- 解振華:南南合作是南北合作的重要補(bǔ)充
- 北京全市嚴(yán)格督查檢查空氣重污染應(yīng)急措施落實(shí)


- 漲姿勢(shì):時(shí)尚色彩 英倫風(fēng)
- 一往情深深幾許?七夕尋覓光影故事背后的愛(ài)情箴言
- 為生活添色彩 盤點(diǎn)紐約帝國(guó)大廈燈光秀特別造型
- 中國(guó)道協(xié)否認(rèn)發(fā)譴責(zé)《道士下山》聲明:對(duì)影片持包容心態(tài)
- 雙胞胎寶寶激萌走紅屢遭搭訕 辣媽寫答題板機(jī)智回應(yīng)


- 福州大熊貓“巴斯”今日喜迎35歲生日
- 跨國(guó)華人分享匯:中國(guó)設(shè)計(jì)師--國(guó)際秀場(chǎng)崛起的新力量
- 獨(dú)舌:朋友圈被屏蔽了?其實(shí)你真不冤!
- V?GRASS攜手劉濤 開(kāi)啟臻致系列全新篇章
- 英研究:2050年中國(guó)將有三分之一年輕男性因吸煙死亡
新聞熱搜榜
- 格總理:格魯吉亞是中歐間的絲路走廊
- FESCO COO馬西亞:倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)熱潮引人擔(dān)憂
- CEO訪談之強(qiáng)生:著眼增強(qiáng)在華研發(fā)能力