滴滴出行試水在線賣車 意在為流量變現(xiàn)
滴滴出行試水在線賣車
意在為流量變現(xiàn) 投石問路所售車輛價格優(yōu)惠不多
坐擁出租車、專車、快車、順風(fēng)車、代駕、試駕、巴士等多條業(yè)務(wù)線的滴滴出行,昨天宣布試水一個全新領(lǐng)域——汽車銷售。據(jù)悉,滴滴出行APP端的“滴滴試駕”頻道將于12月12日向終端用戶賣車。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在線售車為滴滴流量變現(xiàn)增加了想象空間。不過,滴滴在線賣車的價格以及試駕返現(xiàn)引來不少吐槽。
□事件
滴滴在線賣汽車
昨天,滴滴出行宣布本月12日也就是“雙12”這一天,通過APP端的“滴滴試駕”頻道向終端用戶賣車。該項(xiàng)目在滴滴內(nèi)部被稱為“汽車雙12”,通過和品牌商及經(jīng)銷商合作,滴滴將于“雙12”中午12點(diǎn)啟動奔馳和一汽豐田兩個品牌汽車的售賣,兩個品牌各100輛車。車主7日即可在滴滴試駕頁面預(yù)約,12日下單及預(yù)付訂金后,憑數(shù)字回執(zhí)在當(dāng)?shù)刂付?S店取車。
據(jù)滴滴介紹,此次在線售車車型為2015款奔馳GLA級2204MATIC時尚型和一汽豐田皇冠2015款2.0T精英版/2.0T豪華版/2.0T尊享版,均比指導(dǎo)價便宜4萬左右。覆蓋城市為滴滴試駕業(yè)務(wù)目前開通的北上廣深以及成都和杭州。
為了配合賣車,滴滴還從4日開始降低了這兩款車型的試駕價格,1元錢就可以試駕。此外,滴滴還將在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模式,為車主提供試駕返現(xiàn)。
□分析為流量變現(xiàn)探路
賣車與試駕相結(jié)合,既是滴滴對汽車銷售的嘗試,也在驗(yàn)證其精準(zhǔn)營銷能力。滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊介紹,滴滴目前和奔馳、林肯、一汽豐田等多家汽車廠商展開了深度合作,正為其提供更加精準(zhǔn)的意向客戶體驗(yàn)式營銷服務(wù)。
對于在線售車是否會變成像快車、專車一樣的常規(guī)業(yè)務(wù),滴滴相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,“雙12”之后會根據(jù)市場反應(yīng)和用戶需求度來定。不過,滴滴多名高管此前曾透露過,在滴滴目前規(guī)劃的商業(yè)化版圖中,汽車生態(tài)鏈?zhǔn)亲钪匾氖袌鲋唬@是一個收入至少在
100億元規(guī)模的市場。滴滴希望建設(shè)完整的汽車生態(tài)鏈,包括前端的銷售、租賃等業(yè)務(wù),后端的汽車后服務(wù)市場,都在滴滴的考慮范圍之內(nèi)。未來,他們或?qū)⒋蛲òㄕ囦N售、汽配、二手車、本地O2O服務(wù)等多個鏈條在內(nèi)的環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)移動閉環(huán)。
分析認(rèn)為,“雙12”在線售車是滴滴的一次投石問路。目前滴滴已經(jīng)在對汽車移動化、體驗(yàn)化、場景化營銷領(lǐng)域進(jìn)行探索,通過打通線上線下資源和服務(wù),試圖打造成為比傳統(tǒng)營銷渠道更加高效的營銷平臺。這也讓其流量變現(xiàn)有了更大的想象空間。
□槽點(diǎn)售價吸引力不大
此次滴滴推出的在線售車業(yè)務(wù)受到了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注,不過有汽車銷售領(lǐng)域人士注意到,滴滴平臺“雙12”在線銷售的幾款車型的售價或許不是最低的。滴滴平臺上將售賣的2015款奔馳 GLA級 2204MATIC時尚型,是在31.98萬元的廠商指導(dǎo)價上優(yōu)惠4萬元,即成交價為27.98萬元。記者在汽車之家上看到這款車的報(bào)價為26.48萬元起。
此外,滴滴提到的最高返現(xiàn)實(shí)際上是購車車主要加入滴滴的車友計(jì)劃,在未來一年內(nèi),完成一定試駕單才能享受豐厚的返現(xiàn)補(bǔ)助,即一個車主在未來一年內(nèi)完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金,完成100次試駕服務(wù)才能返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金。
在正計(jì)劃購買新車的劉女士看來,用自己的新車在一年內(nèi)完成100次試駕服務(wù)簡直不可能,“有幾個人愿意用新購買的車做試駕先不說,一年內(nèi)完成50次或100次量級上也很大,對于我們上班族來說真的不大容易實(shí)現(xiàn)。”
■相關(guān)
柳青有望月底回歸滴滴
12月6日下午4時滴滴總裁柳青在新浪微博發(fā)帖“滴滴的小伙伴,月底等我”并@小桔程維@滴滴出行。闊別工作崗位兩個月,柳青此番自己發(fā)聲表示要回歸,擊破了近期某微博賬號發(fā)布的柳青離職傳言。
今年9月30日,柳青曾向全體員工發(fā)內(nèi)部信,透露自己檢查出乳腺癌,但她表示已經(jīng)做完腫瘤摘除手術(shù),并將配合醫(yī)生繼續(xù)接受治療。當(dāng)時柳青在郵件里交代,接下來一段時間每天會有一部分時
間在家工作,尤其是接受治療的時間里。之后,柳青鮮有公開露面。11月25日,微博上有人發(fā)帖稱,內(nèi)部人士傳言柳青或因身體原因要從滴滴離職。但滴滴相關(guān)人士否認(rèn),上述帖子隨后被刪除。
近期,滴滴在著力發(fā)展新業(yè)務(wù)。12月1日滴滴宣布“快車拼車”業(yè)務(wù)正式上線,并計(jì)劃在未來3個月內(nèi),在全國共計(jì)超過20個城市上線。昨天滴滴又宣布“雙12”將試水在線售車,業(yè)內(nèi)人士稱,柳青在年底回歸將為滴滴新一輪的市場競爭和新業(yè)務(wù)開展發(fā)力沖刺。(記者郝少穎)


- 唱衰中國經(jīng)濟(jì)是別有意圖的“噪音”
- 漲跌停板與熔斷制度為股市加“雙保險(xiǎn)”
- 胡家勇:十三五引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要點(diǎn)
- 趙振華:我國的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)由點(diǎn)變簇
- 中非產(chǎn)能合作助推非洲工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)一體化


- 報(bào)告:今年全球碳排放量穩(wěn)中或降 中國功不可沒
- 賀文萍:中非關(guān)系進(jìn)入升級版的快車道
- 伊朗爆發(fā)甲型H1N1流感 已有33人死亡
- 解振華:南南合作是南北合作的重要補(bǔ)充
- 北京全市嚴(yán)格督查檢查空氣重污染應(yīng)急措施落實(shí)


- 報(bào)告:今年全球碳排放量穩(wěn)中或降 中國功不可沒
- 賀文萍:中非關(guān)系進(jìn)入升級版的快車道
- 伊朗爆發(fā)甲型H1N1流感 已有33人死亡
- 解振華:南南合作是南北合作的重要補(bǔ)充
- 北京全市嚴(yán)格督查檢查空氣重污染應(yīng)急措施落實(shí)


- 漲姿勢:時尚色彩 英倫風(fēng)
- 一往情深深幾許?七夕尋覓光影故事背后的愛情箴言
- 為生活添色彩 盤點(diǎn)紐約帝國大廈燈光秀特別造型
- 中國道協(xié)否認(rèn)發(fā)譴責(zé)《道士下山》聲明:對影片持包容心態(tài)
- 雙胞胎寶寶激萌走紅屢遭搭訕 辣媽寫答題板機(jī)智回應(yīng)


- 福州大熊貓“巴斯”今日喜迎35歲生日
- 跨國華人分享匯:中國設(shè)計(jì)師--國際秀場崛起的新力量
- 獨(dú)舌:朋友圈被屏蔽了?其實(shí)你真不冤!
- V?GRASS攜手劉濤 開啟臻致系列全新篇章
- 英研究:2050年中國將有三分之一年輕男性因吸煙死亡