吳順煌:印度人為啥這么愛小米?
小米在印度肯定會火,首先,小米手機(jī)的高性價比很適合印度市場,印度人對價格非常敏感。印度人很容易“發(fā)燒”,小米的網(wǎng)絡(luò)搶購策略在印度很受用。小米正計劃布局其印度的體驗(yàn)店,這也將有力地去彌補(bǔ)印度網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的制約。
印度注定因小米手機(jī)而發(fā)燒
“我可以為小米而死!”這是《華爾街日報》在小米印度發(fā)布會上報道的一位17歲米粉的話。這位米粉是位大學(xué)生,特地從7小時遠(yuǎn)的旁遮普(Panjab)趕到新德里參加小米發(fā)布會。
4月24日,在新德里的SiriFort大會堂,這個奧巴馬演講過的場所,小米發(fā)布了其第一款專門面向中國大陸以外的旗艦手機(jī)——Mi4i,特別是針對印度市場。印度是小米最大的海外市場,“i”被解讀為代表印度,因?yàn)椤癐ndia”的第一個字母為“i”。
小米在去年7月份登錄印度時,很多人還對其能否在印度真正成功持懷疑態(tài)度(見拙文《小米率國產(chǎn)手機(jī)再闖印度》)。如今,再也沒多少人懷疑小米在印度的前景,在短短的三個季度里,僅僅通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售,這個陌生的品牌已經(jīng)上升到印度第五,在智能手機(jī)市場占4%的份額,并且后勁十足。
小米“火燒”印度
在前一篇文章中,筆者認(rèn)為小米可能會火,如今這種判斷要刷新一下——肯定會火。
首先,小米手機(jī)的高性價比很適合印度市場,印度人對價格非常敏感。令人振奮的是,新出的Mi4i很多配置都蓋過Mi4,最后打出的價格竟然才12000盧比(約1200元),比同配置的其他品牌少一半以上。在印度這個汽車和房子都要做到全宇宙最低價的地方,價格幾乎決定一切。
印度的“米粉”們
“他們的手機(jī)可能是最劃算的,我是他們的一個超級粉絲”,一位在場外排了三個小時的隊(duì)的醫(yī)生對《Quartz》記者說
第二是印度人很容易“發(fā)燒”,小米的網(wǎng)絡(luò)搶購策略在印度很受用。印度人甚至把小米稱為“Dragon(龍)”,搶到的人會瘋狂的說,“我搶到龍了”。筆者兩個月前帶著一部Mi4在印度溜達(dá),竟然掙足了眼光。很多印度年青人看到Mi4后,都會過來攀談幾句。有一次在地鐵里,坐在筆者旁邊的一位印度人竟然和我聊了20分鐘小米,就是因?yàn)槲矣幸徊克€買不到的Mi4。在印度,不會有人因?yàn)槟愠忠徊縤Phone而故意找你聊天的。
在這一次新德里的發(fā)布會上,印度的米粉可謂之“極度瘋狂”。只有1600張票的會場,注冊申請的人數(shù)超過10000。據(jù)媒體報道,在炎熱的夏日里,提前3個小時,會場外已經(jīng)排起了長隊(duì)。印度的發(fā)燒友還特地繪制了小米的卡通畫在場外宣傳,這令人聯(lián)想起印度寶萊塢明星見面會。
不過,對于這個網(wǎng)絡(luò)覆蓋率只有19%的國家,小米還要擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的任務(wù)。小米一直堅(jiān)稱自己是一個互聯(lián)網(wǎng)公司,特別不接受“中國的蘋果”這個稱號。在印度這個網(wǎng)絡(luò)購物剛興起的國家,小米的成功可能會加速印度的電子商務(wù)市場。
同時,小米正計劃布局其印度的體驗(yàn)店,這也將有力地去彌補(bǔ)印度網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的制約。小米的目標(biāo)是到2020年成為印度第一,5年的時間,足夠印度市場做好充足的準(zhǔn)備。
成為一家印度公司是關(guān)鍵
小米跟很多外來品牌不同的是,他們在不斷地強(qiáng)調(diào)要“成為一家印度公司”,這是小米未來能否在印度成功的關(guān)鍵。
對于外國人來講,印度是一個經(jīng)商環(huán)境比較困難的地方,要掙印度市場的錢不是那么容,需要把自己打造成一家本土化企業(yè),與這個還相對貧窮的國家共進(jìn)退,不然印度人不會買帳。
排隊(duì)買小米手機(jī)的印度“米粉”
中國企業(yè)在印度本土化形象不足,小米更加需要去淡化中國色彩。小米的雨果是一張不錯的臉譜,他來自谷歌,有著白人的面孔,給小米的全球化形象增添巨大的無形價值。小米的印度發(fā)布會,就是雨果用英語主講的。
同時,小米一直在尋找投資印度本土企業(yè)的機(jī)會,并快速在印度設(shè)立了研發(fā)中心,而且計劃盡快讓小米手機(jī)能夠在印度生產(chǎn),表現(xiàn)出極大的本土化熱情。
更加為小米打下定心丸的是,小米還剛剛獲得了印度著名企業(yè)家,塔塔集團(tuán)第三代掌門人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投資,這將更加有助于小米在印度立足。
印度將是小米試水全球化最佳之地。在這里,小米在不斷地去與印度這個獨(dú)特的國家進(jìn)行本土化磨合的同時,還要處理各種各樣隨之而來的侵權(quán)糾紛(前不久的愛立信狀告小米令其部分產(chǎn)品下線就是一例)。在這方面,印度就好比是中國與西方的一個緩沖地帶,也是一個練兵場。同時,印度還擁有足夠龐大的市場,如果能夠獲得印度市場,加上中國,小米就已經(jīng)足夠強(qiáng)大到世界稱霸了。
當(dāng)小米在印度發(fā)布Mi4i后,尼日利亞傳記作家本加(GbengaOnalaza)寫道:“我們知道這手機(jī)不會很快地在世界的其他地方出現(xiàn),但是我們?nèi)匀幌胍阒牢覀兪嵌嗝醇椅覀儾荒軌驌碛械臇|西。”
原來,世界上其他國家的人,也在關(guān)注印度小米,關(guān)注自己何時能獲得小米手機(jī)。
(本文作者介紹:吳順煌,畢業(yè)于印度德里大學(xué),現(xiàn)從事印度咨詢工作,香港長泰國際有限公司董事長。)


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