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司馬j:為什么跨境電商都會死?

虎嗅網(wǎng)司馬j 2015-04-28 10:50:29

司馬j:為什么跨境電商都會死?

這是一個最熱的朝陽產(chǎn)業(yè),這也許會是一個太火以至于熱死的行業(yè),爆炸式增長的背后是敲響的“死亡喪鐘”,當(dāng)末日來臨之后哪種模式的跨境電商能夠活下來?會不會比現(xiàn)在活得還好?

為什么海淘都會死?

總所周知,海淘的盈利點(diǎn)在于國內(nèi)外品牌的差價,以及海外品牌的在中國銷售的不給力。簡單的說,海淘是賺取原本屬于海外經(jīng)銷商和國內(nèi)代理商的利潤。當(dāng)跨境電商越來越火的時候,攫取了更多品牌商的利益,在超過一定限值的時候,在中國的營業(yè)額超越品牌商的費(fèi)效比之后,跨境電商將會被品牌商拋棄。而跨境海淘電商做的事情,就是不斷的幫海外品牌培養(yǎng)國內(nèi)消費(fèi)者,因此當(dāng)品牌商到來之時,也就是跨境電商死亡之日,所以說死亡是確定的。

三大跨境海淘模式 買手貿(mào)易最危險

1、海外電商直營

似乎是最美的模式,海外倉庫直接發(fā)貨,似乎只要一個中文頁面就能夠解決了,兩個展示一個系統(tǒng)似乎是一個高效的生態(tài)。以亞馬遜為例,其實(shí)并沒有解決掉海淘的攔路虎,雙幣信用卡、英文注冊原網(wǎng)站、英文地址,還是設(shè)立了門檻,高關(guān)稅預(yù)收也讓人吐槽不已。在電商競爭如此激烈的中國難以搶到自己的一席之地。

2、買手貿(mào)易模式

這是現(xiàn)在最火熱的跨境電商模式,考拉海溝、蜜芽寶貝、蜜淘全球購、洋碼頭,所有能看到的關(guān)于海淘的廣告的傳播,都是源于這個模式,這是海淘最賺錢的模式,本質(zhì)上也是傳統(tǒng)的時尚買手模式,僅僅是售賣渠道轉(zhuǎn)為線上,去國外買熱門暢銷的商品在國內(nèi)賣。

為了減少庫存,必須選擇流量大的商品,就是哪種商品最容易賣,就賣哪種商品,導(dǎo)致不同商家存有很多相同的sku,每家海淘電商都在熱推花王紙尿褲、牛欄奶粉,似乎把全世界的奶粉尿褲都買過來了。為了獲得利潤必須選擇銷量打商品,為了減少庫存,必須減少商品sku,這其實(shí)是買手貿(mào)易類跨境電商最大的隱憂,過于集中及趨同的商品為買手貿(mào)易電商的最大硬傷,定價權(quán)越來越集中于上游的生產(chǎn)商家,如果上游生產(chǎn)者拋開電商自己干,那么對跨境電商的影響將是非常大的。

3、代購服務(wù)模式

千萬的淘寶代購、惠惠購物助手、海蜜等都是這樣的模式。這些其實(shí)最典型的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,通過服務(wù),將流量變現(xiàn)。這些跨境海淘電商售賣的其實(shí)不是商品,而是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)。不需要倉庫,不存在積壓,本身僅需要做好服務(wù)一條環(huán)節(jié)就好,似乎在風(fēng)險收益上優(yōu)于買手貿(mào)易,但是在毛利上遠(yuǎn)低于買手貿(mào)易,而且一個多月購買周期已經(jīng)被海淘小白用戶吐槽不已,因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)被國內(nèi)電商養(yǎng)出來“今天買,明天到”電商體驗(yàn),不想收到那種“咦,我什么時候買的東西啊”的體驗(yàn)。

三種跨境海淘模式,各有利弊,現(xiàn)在最令人期待的、盈利最高的買手電商卻是當(dāng)中最危險的,不管是考拉海購,還是蜜芽寶貝,他們要做的就是當(dāng)一個品牌商進(jìn)入中國之后,能夠不斷的推出新的熱門商品,只有這樣才能存活。境外直郵,將是永遠(yuǎn)都長不大的孩子;而代購貿(mào)易服務(wù)類,需要做的事情就是黏住消費(fèi)者,不斷的向消費(fèi)者推送有價值的產(chǎn)品,通過產(chǎn)品來推動消費(fèi)者的購買欲望,這樣才能活下來。

世界是平的,國家之間的障礙將越來越少,因此利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難。跨境電商,本身是一個短期的生意,如果投資人寄希望于未來對這個行業(yè)投入重金,只能是竹籃打水一場空。

編輯: 吳桂霞標(biāo)簽: 電商 跨境 購物助手 時尚買手 品牌商
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