昨天，陳大媽逛完西湖路過延安路鳳起路路口的中國黃金旗艦店，順便進去轉了一圈。“店名叫‘中國黃金’，我還以為整家店都是賣黃金首飾的，結果不是啊，現在店里大部分柜臺里擺的都是鉆石玉器之類的珠寶，還有一些小年輕戴戴的K金首飾。”陳大媽感慨地說，想起去年上半年，隔壁“小姐妹”拉她來這里買投資金條的時候，“哎喲，要預約哦！柜臺面前都是人。現在買黃金的人少多了。”

　　陳大媽說的這家中國黃金杭州旗艦店，今年6月份開始裝修，上個月18日重新開業。除了營業面積擴大，銷售類目也作了非常大的調整。“原來黃金和其他鉆飾、彩寶、K金等配比差不多是各一半，今年我們順應大環境，黃金的比例下降到1/4，將其他飾品類目增加到3/4。”中國黃金杭州旗艦店店長章冬梅告訴記者。

　　根據中華全國商業信息中心公布的零售業情況，金銀珠寶類商品零售額上半年在各商品中下降幅度最為明顯，同比下降16.9%，增速較上年同期降低46%。

　　“金價大跌，致使品牌商開始另辟蹊徑。尤其是那些以黃金為主要銷售類目的品牌，你仔細去看，會發現今年上半年，這些品牌都開始將銷售重點轉移到鉆飾或K金等其他珠寶飾品上，期望以此來最大限度止損。”某黃金珠寶資深業內人士分析，他認為，這樣的轉型盡管有些無奈，但短期看來，是個有效的突破口。

　　黃金首飾投資金條大幅萎縮

　　中國大媽收手影響黃金銷售

　　“整個金銀珠寶類商品上半年業績不好，主要還是因為黃金首飾和投資金條拖了后腿。”曼卡龍珠寶市場部經理林安德說。曼卡龍今年上半年的黃金銷售額同比下降25%左右。而據相關財報顯示，截至今年6月30日，周大福總體銷售額下跌32%，其中中國內地下跌24%。

　　章冬梅在采訪中也表示，今年黃金銷售尤其是投資金條，“確實不太好”。

　　對于業績大幅萎縮的現象，林安德表示，“原因很多也很復雜”。就大環境而言，去年上半年黃金價格因為急跌，激發了中國大媽搶金潮，使得2013年銷售數據大漲，導致同比增長基數偏高；同時國家加強反腐工作，去掉了黃金消費的非正常化，成為金條購買量大減的主要原因之一。

　　萬元以下的珠寶飾品走俏

　　金銀珠寶品牌謀求轉型

　　盡管被黃金拖了后腿，上半年業績銷售額有所下降，但在林安德看來，也不是完全沒有好消息。

　　“因為黃金銷售下跌，曼卡龍在上半年很快就調整了銷售策略。如果按照類目細分，除黃金以外，我們的其他珠寶飾品銷售同比其實都有不同幅度的上漲，最多的銷售翻了兩番。”林安德說。

　　在各種因素的影響下，品牌首飾的消費群體也發生了一些變化，以80后、90后為消費主體的大眾消費比例增高。“顯然，品牌商們也已經意識到這一點，開始轉型。中國黃金店里的黃金成為配角，就是最好的例子。”某資深業內人士表示。

　　重新裝修后的中國黃金杭州旗艦店，營業面積擴充至700多平方米，其中1/4用于銷售黃金類飾品，3/4則被鉆飾、K金、翡翠、彩寶類飾品占據。

　　店長章冬梅告訴記者，原來店里也有其他非黃金類飾品銷售，但很少，今年還是第一次嘗試將黃金銷售比例縮減。除了中國黃金自有品牌的一些非黃金類飾品，旗艦店還引進了多個其他非黃金飾品品牌。“比如翡翠、K金，有些是專門從國外引進的，強調設計，年輕人很喜歡。”章冬梅說，“重新開業后的這一個月，我們店里價格三五千元的鑲鉆K金手鏈項鏈賣得很好，很多年輕人購買，夏天好搭配衣服。”

　　在曼卡龍，這一消費趨勢變化也很明顯。“開始越來越年輕化。售價在兩三千元的非黃金類飾品最受歡迎，銷售增長也非常明顯。”市場部經理林安德說。目前，萬元以下、以設計見長的時尚彩寶、K金類飾品銷售比例上升至20%，結婚類鉆飾占比約30%。

　　黃金業務利潤太低

　　婚慶旺季主打鉆飾珠寶

　　除了外界因素導致黃金市場低迷，黃金“賣不動”之外，也有業內人士認為，黃金價格太過透明是導致品牌商想要轉型的原因之一。“消費者到了店里，拿出手機一查就知道今天國際金價多少，像中國黃金這種，店里就有國際實時金價，現場一對比，消費者立馬就心中有數了。”某業內人士表示，“相比之下，鉆飾、翡翠類非黃金珠寶的‘水分’要大得多，一般消費者也很難憑經驗作出價值判斷。”

　　解百新世紀一樓前廳，主要經營的就是金銀珠寶首飾。記者發現，在入口處最顯眼的幾個品牌，都以銷售鉆飾、K金等非黃金類首飾為主。解百化妝品珠寶首飾部門負責人也告訴記者，進入9、10月結婚旺季，商場婚尚節啟幕，主打的就是鑲嵌類鉆石飾品。

　　購物中心的金店光有人氣沒消費

　　社區型百貨商場賣得最好

　　早在6月，都市快報曾報道過杭城街邊小金店紛紛關門的現象。事實上，不僅是街頭小金店，黃金品牌的街鋪日子也不好過。“之所以大家都還在，主要還是為宣傳品牌形象。”某資深業內人士說。

　　曼卡龍的林安德表示，曼卡龍在杭州門店里，銷量最好的還是幾家在傳統零售商場里的專柜。“比如武林銀泰、慶春銀泰，還有現在正在改造的西湖銀泰。這些以社區型百貨為主的商場，對金銀珠寶首飾銷售來說，更有優勢。”林安德說。

　　章冬梅也有相同的看法，街鋪一方面停車確實不方便，另一方面由于基本上是單店單品牌，除非消費者是專門沖著某個牌子去的，一般人可能不太愿意在街鋪購買。

　　相比之下，這兩年新興的購物中心也招攬到不少金銀珠寶首飾品牌入駐，但林安德表示，購物中心目前光有人氣沒有消費的狀況，導致這些新開的店鋪銷售情況也不盡如人意，“基本上是所有門店里銷售額最差的。”