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大媽收手黃金賣不動了 品牌金店轉型賣珠寶玉石

中國經濟網佚名 2014-09-24 14:38:00

  昨天,陳大媽逛完西湖路過延安路鳳起路路口的中國黃金旗艦店,順便進去轉了一圈。“店名叫‘中國黃金’,我還以為整家店都是賣黃金首飾的,結果不是啊,現在店里大部分柜臺里擺的都是鉆石玉器之類的珠寶,還有一些小年輕戴戴的K金首飾。”陳大媽感慨地說,想起去年上半年,隔壁“小姐妹”拉她來這里買投資金條的時候,“哎喲,要預約哦!柜臺面前都是人。現在買黃金的人少多了。”

  陳大媽說的這家中國黃金杭州旗艦店,今年6月份開始裝修,上個月18日重新開業。除了營業面積擴大,銷售類目也作了非常大的調整。“原來黃金和其他鉆飾、彩寶、K金等配比差不多是各一半,今年我們順應大環境,黃金的比例下降到1/4,將其他飾品類目增加到3/4。”中國黃金杭州旗艦店店長章冬梅告訴記者。

  根據中華全國商業信息中心公布的零售業情況,金銀珠寶類商品零售額上半年在各商品中下降幅度最為明顯,同比下降16.9%,增速較上年同期降低46%。

  “金價大跌,致使品牌商開始另辟蹊徑。尤其是那些以黃金為主要銷售類目的品牌,你仔細去看,會發現今年上半年,這些品牌都開始將銷售重點轉移到鉆飾或K金等其他珠寶飾品上,期望以此來最大限度止損。”某黃金珠寶資深業內人士分析,他認為,這樣的轉型盡管有些無奈,但短期看來,是個有效的突破口。

  黃金首飾投資金條大幅萎縮

  中國大媽收手影響黃金銷售

  “整個金銀珠寶類商品上半年業績不好,主要還是因為黃金首飾和投資金條拖了后腿。”曼卡龍珠寶市場部經理林安德說。曼卡龍今年上半年的黃金銷售額同比下降25%左右。而據相關財報顯示,截至今年6月30日,周大福總體銷售額下跌32%,其中中國內地下跌24%。

  章冬梅在采訪中也表示,今年黃金銷售尤其是投資金條,“確實不太好”。

  對于業績大幅萎縮的現象,林安德表示,“原因很多也很復雜”。就大環境而言,去年上半年黃金價格因為急跌,激發了中國大媽搶金潮,使得2013年銷售數據大漲,導致同比增長基數偏高;同時國家加強反腐工作,去掉了黃金消費的非正常化,成為金條購買量大減的主要原因之一。

  萬元以下的珠寶飾品走俏

  金銀珠寶品牌謀求轉型

  盡管被黃金拖了后腿,上半年業績銷售額有所下降,但在林安德看來,也不是完全沒有好消息。

  “因為黃金銷售下跌,曼卡龍在上半年很快就調整了銷售策略。如果按照類目細分,除黃金以外,我們的其他珠寶飾品銷售同比其實都有不同幅度的上漲,最多的銷售翻了兩番。”林安德說。

  在各種因素的影響下,品牌首飾的消費群體也發生了一些變化,以80后、90后為消費主體的大眾消費比例增高。“顯然,品牌商們也已經意識到這一點,開始轉型。中國黃金店里的黃金成為配角,就是最好的例子。”某資深業內人士表示。

  重新裝修后的中國黃金杭州旗艦店,營業面積擴充至700多平方米,其中1/4用于銷售黃金類飾品,3/4則被鉆飾、K金、翡翠、彩寶類飾品占據。

  店長章冬梅告訴記者,原來店里也有其他非黃金類飾品銷售,但很少,今年還是第一次嘗試將黃金銷售比例縮減。除了中國黃金自有品牌的一些非黃金類飾品,旗艦店還引進了多個其他非黃金飾品品牌。“比如翡翠、K金,有些是專門從國外引進的,強調設計,年輕人很喜歡。”章冬梅說,“重新開業后的這一個月,我們店里價格三五千元的鑲鉆K金手鏈項鏈賣得很好,很多年輕人購買,夏天好搭配衣服。”

  在曼卡龍,這一消費趨勢變化也很明顯。“開始越來越年輕化。售價在兩三千元的非黃金類飾品最受歡迎,銷售增長也非常明顯。”市場部經理林安德說。目前,萬元以下、以設計見長的時尚彩寶、K金類飾品銷售比例上升至20%,結婚類鉆飾占比約30%。

  黃金業務利潤太低

  婚慶旺季主打鉆飾珠寶

  除了外界因素導致黃金市場低迷,黃金“賣不動”之外,也有業內人士認為,黃金價格太過透明是導致品牌商想要轉型的原因之一。“消費者到了店里,拿出手機一查就知道今天國際金價多少,像中國黃金這種,店里就有國際實時金價,現場一對比,消費者立馬就心中有數了。”某業內人士表示,“相比之下,鉆飾、翡翠類非黃金珠寶的‘水分’要大得多,一般消費者也很難憑經驗作出價值判斷。”

  解百新世紀一樓前廳,主要經營的就是金銀珠寶首飾。記者發現,在入口處最顯眼的幾個品牌,都以銷售鉆飾、K金等非黃金類首飾為主。解百化妝品珠寶首飾部門負責人也告訴記者,進入9、10月結婚旺季,商場婚尚節啟幕,主打的就是鑲嵌類鉆石飾品。

  購物中心的金店光有人氣沒消費

  社區型百貨商場賣得最好

  早在6月,都市快報曾報道過杭城街邊小金店紛紛關門的現象。事實上,不僅是街頭小金店,黃金品牌的街鋪日子也不好過。“之所以大家都還在,主要還是為宣傳品牌形象。”某資深業內人士說。

  曼卡龍的林安德表示,曼卡龍在杭州門店里,銷量最好的還是幾家在傳統零售商場里的專柜。“比如武林銀泰、慶春銀泰,還有現在正在改造的西湖銀泰。這些以社區型百貨為主的商場,對金銀珠寶首飾銷售來說,更有優勢。”林安德說。

  章冬梅也有相同的看法,街鋪一方面停車確實不方便,另一方面由于基本上是單店單品牌,除非消費者是專門沖著某個牌子去的,一般人可能不太愿意在街鋪購買。

  相比之下,這兩年新興的購物中心也招攬到不少金銀珠寶首飾品牌入駐,但林安德表示,購物中心目前光有人氣沒有消費的狀況,導致這些新開的店鋪銷售情況也不盡如人意,“基本上是所有門店里銷售額最差的。”

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