阿里巴巴85%銷售來自中國(guó)，欲通過口口相傳、廣告宣傳、收購、開發(fā)新平臺(tái)等方式，打開海外華人市場(chǎng)，加速全球擴(kuò)張，挑戰(zhàn)亞馬遜、eBay等電商巨頭。海外華人約5000萬，超過阿根廷人口，有望帶動(dòng)周邊人群。7月阿里巴巴旗下AliExpress成為俄訪問量前10大網(wǎng)站。

新平臺(tái)方面，阿里巴巴開發(fā)了面向海外用戶的AliExpress，有英語、俄語和葡萄牙語可選。

阿里巴巴還積極收購，以實(shí)現(xiàn)走出中國(guó)的戰(zhàn)略。例如，收購了Fanatics公司股權(quán)，該零售商有官方授權(quán)，銷售運(yùn)動(dòng)商品；收購了ShopRunner，這是會(huì)員制銷售平臺(tái)，銷售諸多品牌。

廣告宣傳方面，阿里巴巴的廣告刊登在香港出租車和大屏幕，臺(tái)灣雜志上，新家坡公交車上等。

海外華人約5000萬，超過了阿根廷總?cè)丝凇?jù)彭博社報(bào)道，截至2012年末，海外華人分布上，美國(guó)有400多萬人，印尼有800多萬人，泰國(guó)有750萬人，法國(guó)和英國(guó)各有接近50萬人。

海外消費(fèi)者們對(duì)阿里巴巴的評(píng)價(jià)包括：

很多在其它地方難以找到的商品，都可以在淘寶平臺(tái)上購買。

位于洛杉磯的Sam Ng表示，所有東西都在淘寶上買，包括汽車小工具、韓國(guó)時(shí)裝，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太便宜了。

在日本的華人Cui Lichuan表示，淘寶價(jià)格低廉，選擇多，真絲和羊毛制品尤為便宜，郵寄快。

在日本的華人Mu Peng表示，像iPad套這種產(chǎn)品，即便算上郵費(fèi)，也比東京零售店便宜許多。

從事APP開發(fā)的用戶Si Chen表示，若他在中國(guó)，就會(huì)通過淘寶買東西，但若在美國(guó)，更傾向于用Amazon或其它商家。如果未來阿里巴巴對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品能提供更大保證，屆時(shí)就愿意通過淘寶買。

Ivey商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授Niraj Dawar認(rèn)為，如果阿里巴巴的策略是瞄準(zhǔn)海外華人，那將是聰明的，因?yàn)檫@無需品牌建設(shè)過程。若阿里巴巴要成為全球化公司，其用戶最終不能局限于中國(guó)人。阿里巴巴應(yīng)該連接買家和賣家，采取類似eBay的做法，給商家評(píng)分并監(jiān)控他們。

目前為止，阿里巴巴在俄羅斯發(fā)展成功，采用類似Yandex NV的廣告宣傳平臺(tái)，支持口碑建設(shè)。據(jù)彭博社報(bào)道，過去一年，AliExpress在俄羅斯的月用戶上漲到3倍多，達(dá)到1590萬人，超越了俄羅斯本土Ozon.ru的850萬人和eBay的820萬人。7月，AliExpress成為俄羅斯訪問量前10大網(wǎng)站。交易額可能從去年的4~5億美元增長(zhǎng)到今年的10億美元。

阿里巴巴的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Amazon和eBay。隨著消費(fèi)者越來越放心購買海外產(chǎn)品，eBay旗下PayPal公布的報(bào)告預(yù)計(jì)，跨境交易額將持續(xù)增長(zhǎng)，到2018年將增長(zhǎng)到去年底的近3倍，達(dá)到3070億美元。

不過，阿里巴巴想要戰(zhàn)勝Amazon絕非易事。亞馬遜也積極進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張，幫助美國(guó)、歐洲、中東供應(yīng)商和零售商通過亞馬遜平臺(tái)將產(chǎn)品銷出本國(guó)。亞馬遜市盈率516，阿里巴巴市盈率僅約50多。

海外華人不僅是阿里巴巴要發(fā)展的市場(chǎng)，小米公司也在積極拓展這片領(lǐng)域，包括延伸到新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、印度。上季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，小米已超越三星。