本季流行開超市 中糧我買網游戲營銷再領風騷
????隨著科技的發展,傳統媒體日漸式微,一個以各種新興傳播平臺為基礎的新媒體時代已經來臨。如今,各種媒體互動層出不窮,消費者的媒體接觸習慣已發生了根本改變;隨之,營銷形式也花樣百出,在互動中隱性影響消費者心智的營銷方式漸成主流。
????近日,中糧我買網與騰訊QQ超市合作,推出經營型游戲“中糧我買網超市”;其憑借趣味性及互動性強等特點深受年輕用戶追捧,一經推出,便掀起了虛擬超市經營熱潮。剛剛開通不久的中糧我買網騰訊官方微博,更是在短短3天內實現了粉絲井噴式增長,由299名增長至300萬名。目前,其騰訊官方微博粉絲已突破570萬大關,創下增長神話!
????一個營銷項目的成功源于思考,始于細節。此次中糧我買網與QQ超市的合作是騰訊第一次開放“QQ超市”游戲平臺,引入商業合作的嘗試,是雙方共同探索的最有效的品牌植入式的合作模式。此項目通過模擬經營超市,讓消費者在游戲中產生極高的“賺錢”熱情,拉近與品牌間的心理距離,明晰企業食品電商的屬性及產品類別,提升品牌認知度,引發消費欲望,實現了知名度與銷售額的雙豐收。
????游戲形式契合品牌屬性
????“騰訊QQ超市是一款模擬真實超市經營的網絡休閑社區游戲,這與中糧我買網食品網購的虛擬超市定位極為符合,用戶通過QQ超市游戲將品牌的定位具象、趣味的展現,更容易被玩家了解并接受,可以說超市本身就是電商行業的游戲版。“中糧我買網在線營銷部負責人尚總向記者介紹當初的合作考慮:”作為食品網購專家,中糧我買網在選擇合作方式時就從多維度進行考量,除媒體大平臺具有高號召力以外,還必須契合我們的品牌屬性與定位。因此,我們才選擇剛剛上線不久的QQ超市,成為第一家合作品牌,算得上是第一個吃螃蟹的人了。“
????記者看到,在中糧我買網超市中所銷售的產品涵蓋了網站的大部分食品品類,獨有食品與優勢食品更直接向玩家傳遞企業性質,突顯差異化及消費利益點。
????營銷“組合拳”直接刺激消費
????很多游戲營銷項目在完成品牌宣傳后,不能第一時間將活動參與流量轉化為消費。中糧我買網QQ超市項目,通過抽獎、折扣專區及特色主題專區等形式在玩家完成游戲任務后,直接吸引購買,刺激消費,最大化營銷效果。
????“在項目之初并沒有計劃與中糧我買網合作QQ超市項目,因為QQ超市之前從未商業化運作,因此并沒有完美的品牌營銷方案。但通過與中糧我買網同事多輪思想上的碰撞后,我感受到他們在營銷上大膽的創新性!先模擬體驗,再迅速引流,并直接轉化為銷售額。結合方式無懈可擊,所以雙方都愿意作一次嘗試且事實證明效果卓著。“騰訊游戲資深產品經理表示。
????關聯官方微博 將影響持久化
????此次活動在抽獎設置上,關聯了剛建立不久的中糧我買網騰訊官方微博,將QQ超市的近1億用戶導流成品牌粉絲,進行長期持久影響。229名到570萬粉絲量的神話般激增體現出此舉的效果,但如何利用這570萬粉絲,就要看企業今后的微博營銷的質量與技巧了。
????“隨著自媒體的興起,新媒體營銷的作用越來越突顯,新媒體營銷的一個重要特征是消費者主動獲取信息,而并非商業機構強制灌輸信息,傳播效果愈加明顯。”北大營銷專家一語中的。中糧我買網此次成功營銷的創舉,給行業內營銷發展提供了寶貴的借鑒思路。如果網絡營銷只停留在單調的輸出信息層面上,將失掉新媒體的優勢,也就失去了營銷的意義。中糧我買網與騰訊QQ超市的合作是極具創新性的互動溝通方式,是新媒體營銷的又一次突破。
????在網絡應用不斷推陳出新的今天,這樣圍繞網民新觸點的營銷探索將日益增多。隨時洞察目標消費者的媒體接觸習慣,找尋切合品牌的在線營銷脈絡,才能真正觸達用戶內心,從而達成良好的在線營銷目標。



