O2O們轉型求生記 玩內涵的O2O們能活的更好嗎
投資扎堆無可避免地造成了泡沫堆積,O2O也還存在盈利模式不清晰、項目易拷貝、成長速度慢等問題。在持續高燒的2015年,O2O企業的資本對賭心態越來越嚴重。要么快速融到錢想辦法將市場份額做上去,要么找到BAT抱大腿,要么借助資本力量迅速成為細分市場領頭羊。北京晨報記者調查發現,O2O們的轉型求生之箭已在弦上。
救贖方法1 從接地氣兒到高大上
高端路線擔負著平臺們獲利的努力
北京晨報記者發現,一貫以“接地氣兒”為基因的O2O正在朝著“高大上”轉變。
上個月,e家潔宣布推出收納服務,按時計費。以100平方米的家庭住宅為例,包括臥室及廚房,每月收納一次,費用約在500元至800元之間。除了收納,未來還將推出打包服務、花藝服務,陽臺的園藝改造,日式家具改造等高端服務。
根據e家潔CEO云濤的設想,收納師將是福利待遇相當好的一項工作。“月薪在1萬元以上在北京來說算是一個比較不錯的收入,這個收入還基于每天的工作時間不超過6個小時,不含節假日。高級的收納師達到月收入2萬以上?!?/p>
走高端路線,絕不是僅僅提升平臺品質,而是擔負著平臺獲利的關鍵。云濤對北京晨報記者表示,現在各大平臺的“阿姨”的收費標準大都在每小時20元至30元。前期為了搶奪阿姨資源,O2O平臺大多會通過補貼等手段培養用戶習慣。
另一邊,在家政行業還在苦苦探索的同時,美甲師們已經分出了三六九等。
“雙十一特價時囤的美甲券,原價400多,5折才200多。”用戶小蝶興沖沖地給北京晨報記者推薦她新做的指甲。打開58到家、河貍家等多個美甲App,100元以下的美甲產品已經很難再遇到。稍微看上眼的款式價格都要在150元至200元之間。而美容、美睫服務,基礎服務的價格也都在200元左右。
易觀智庫《中國上門美容市場專題研究報告2015》報告顯示,白領階層是上門美容的主力消費人群,占比超過50%。這部分群體收入水平較高,相應具備較強的消費能力,她們并非屬于價格敏感型消費者,而是屬于服務敏感型和性價比敏感型消費者。
今年10月28日,河貍家又推出了美發服務,與包括P-STYLE、東瀛造型等多家高端美發沙龍達成合作,服務類目包括剪發、護理、一次造型、染發、燙發及接發等。
救贖方法2 從上門服務到社區服務
O2O成功的關鍵是屬地化就業
“我在洗衣行業守了十多年,再不能有所突破我一輩子就完了。隨著微信出來,機會終于來了,我絕不可能錯過。我做e袋洗是孤注一擲,最壞的打算是,投資都打水漂?!痹趀袋洗創始人張榮耀看來,現在正是轉型最關鍵的時刻。如今,e袋洗基本停掉了原有傳統業務,并推出母品牌“小e管家”,稱要在2016年底在全國擁有100萬名小e管家。
“一億美刀軍糧已備足。e戰士們,劈荊斬棘,沖起來。”這是上周北京晨報記者在e袋洗公司采訪時,看到墻上高高掛起的條幅。“e袋洗剛起步時最大的挑戰是,京東、順豐快遞員能進小區,但e袋洗取送物品的員工卻無法進入小區,正好又趕上洗衣旺季,e袋洗1天才1000單就爆單,我好幾個月都沒睡好。”張榮耀介紹說,一直到2014年5月1日,e袋洗的全體管理人員都出去取送衣服。進入當年淡季的8、9月后,e袋洗終于想明白了,全部改為用本小區40歲以上的人來取送e袋洗客戶的衣服。
張榮耀認為,由于異地就業年輕人供不應求,靠從京東、順豐挖人取送衣服也基本不可能,O2O成功的關鍵是屬地化就業,讓小區的中年人收取衣服,也順理成章地拓寬了服務場景。這些叔叔阿姨既然可以收衣服,也可以做飯、遛狗、幫著修理東西,還能看娃。于是,共享廚房項目“小e管飯”、鄰里陪護項目“陪爸媽”、寵物托管項目“寵物幫”等項目應運而生。
聽起來很美,但思路又是那么的似曾相識。在幾周前e家潔上線收納服務的發布會上,e家潔CEO云濤對北京晨報記者也闡述了類似想法?!皩τ诎⒁毯陀脩魜碚f,最理想的情況還是鄰居家的阿姨幫忙打掃,阿姨可以省卻奔波的時間,用戶對于熟悉的阿姨也更加放心。收納師的本質是讓‘阿姨’升級,阿姨不僅可以打掃,還能收納、購買日用品、上門保潔、帶走干洗衣服、再次送衣上門?!?/p>
救贖方法3 從“外在美”發展到“內在美”
打社區主意的也都盯著社區教育
前不久,O2O平臺河貍家上線了“高顏值”業務品類,主要涵蓋口語交流、繪畫攝影、聲樂器樂等類目,這些服務由愿意分享相關經驗、知識和技能的手藝人完成。
河貍家相關負責人告訴北京晨報記者,新的業務品類將通過一對一分享方式,解決用戶個性化需要。初期這些類目的覆蓋范圍是北京、上海,后續計劃拓展至其它河貍家已有業務城市。此外,河貍家還上線了范圍更廣的美業服務,例如健身業務,主要包括瑜伽、健身球、人魚線、馬甲線等等。
關注了外在美之后,河貍家要向“內在美”發展攻勢了?河貍家創始人雕爺認為,所謂手藝人的定義,其實早已突破了過往如陶工、鐵匠、織工、木匠等等諸如此類精通手工技能的人,只要你嫻于一技,掌握了一定的知識、經驗或者技能,就可以被稱為手藝人。
打社區主意的O2O平臺也都沒放棄社區教育。學做飯、學習手工、學畫畫,一切場景似乎都順理成章。根據芥末堆發布的《2015中國教育科技現狀藍皮書》,今年前11個月,在線教育行業的融資額已經達到17.6億美元,同比增長61.4%,且創業者的選擇呈現多樣化趨勢。截至目前,2015年度在線教育投資已達歷史新高,共178筆。對比2014年在線教育創業圖譜,2015年的創業企業依然集中在K12與職業教育領域,而興趣素質領域異軍突起。
玩內涵的O2O能活的更好嗎?《藍皮書》顯示,這是一個更加扎堆的市場,截至2015年12月,教育科技創業項目超3000家,而BAT和在線教育上市公司們卻還在持續投入,未分高下。這或許是個更大的海洋,但對于目前盈利都遙遙無期的O2O行業來說,餅畫的再大,也不如在脖子能夠得著的地方,把面和的厚一些。(記者 韓元佳)


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