吳東華:阿里巴巴塑造不了世界品牌
阿里巴巴塑造不了世界名牌
阿里巴巴在中國(guó)已經(jīng)成為著名品牌,但是在美國(guó)卻是靠邊站,沒(méi)有知名度,就算阿里巴巴去美國(guó)上市了,知名度也有限。去年,互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng)研究公司Bizrate Insights進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,63%的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)不熟悉阿里巴巴品牌或網(wǎng)站,37%曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴,其中只有30%表示曾瀏覽阿里巴巴的網(wǎng)站。很明顯,阿里巴巴不會(huì)塑造世界品牌。此前筆者寫(xiě)過(guò)一篇百度不會(huì)玩世界名牌,阿里巴巴也不會(huì)玩世界名牌,實(shí)際上,中國(guó)的頂尖品牌專(zhuān)家也不會(huì)玩世界名牌的塑造對(duì)策戰(zhàn)略。不僅服裝界的杉杉、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜撬茉觳涣耸澜缑疲瑳](méi)想到國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)界也塑造不了世界名牌。
百度主要投資了許多發(fā)展中國(guó)家電商平臺(tái),也大量開(kāi)發(fā)了許多語(yǔ)種的殺毒軟件,遺憾的是不會(huì)塑造世界名牌,這比打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)困難得多,隔行如隔山,有勁不知道從何處使,結(jié)果是一連串的錯(cuò)誤。
同樣,阿里巴巴大量收購(gòu)美國(guó)電商平臺(tái)公司,也是有一肚子勁不知從何處使,結(jié)果也是一連串的錯(cuò)誤。
阿里巴巴在美國(guó)收購(gòu)了哪些公司?
2014年3月,阿里以2億美元投資了即焚圖片分享應(yīng)用Snapchat,在此之前2.06億美元投資了亞馬遜的對(duì)手ShopRunner,還曾經(jīng)以2.15億美元投資TangoMe,近日以5600萬(wàn)美元投資了Zulily,據(jù)說(shuō)阿里投資即將上線(xiàn)的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商Jet.com。
很明顯,阿里巴巴在美國(guó)的投資是扎堆了,但是就是砸不出一個(gè)名牌。然而阿里巴巴投資的這些公司在美國(guó)都不是出名,就是阿里巴巴在美國(guó)上市后,美國(guó)消費(fèi)者依然習(xí)慣于從亞馬遜等網(wǎng)站購(gòu)物而非阿里巴巴。
阿里巴巴收購(gòu)Zulily聯(lián)合互動(dòng)有效嗎?
阿里收購(gòu)Zulily后,持股對(duì)方的數(shù)量總共達(dá)到16.67%左右,持股總量達(dá)到1150萬(wàn)股,資金總額達(dá)到1.56億美元。美國(guó)這家母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商平臺(tái)上有一萬(wàn)多個(gè)品牌建立了合作,但是,Zulily總是以傳統(tǒng)零售價(jià)格的50%左右進(jìn)行銷(xiāo)售,僅僅進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售3天,每天,Zulily更新幾千個(gè)商品。但是,美國(guó)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬,該網(wǎng)是女裝、嬰兒用品,該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上市公司股價(jià)2014年最高價(jià)格達(dá)到70美元以上,上周五在阿里入股情況下,收盤(pán)價(jià)是13.30美元,這還是股價(jià)上漲12.67%后的價(jià)格。
將來(lái),阿里想借助Zulily網(wǎng)站推廣中國(guó)商品,而Zulily網(wǎng)站將來(lái)有可能借助阿里巴巴推廣美國(guó)產(chǎn)品,由于中國(guó)大量進(jìn)口外國(guó)商品,尤其是日常用品,降低關(guān)稅,變成,這種相互交換意義不大。
很明顯,阿里巴巴主要是為他人做嫁衣,并沒(méi)有自己的名牌商品,就像大賣(mài)場(chǎng)、百貨商廈、購(gòu)物中心一樣,如今他們?nèi)毡∥魃搅耍敲措娚唐脚_(tái)的將來(lái)也將是日薄西山。
老百姓需要的是知名品牌平價(jià)銷(xiāo)售,如果不是知名品牌,即使是平價(jià)銷(xiāo)售也無(wú)濟(jì)于事,如果是知名品牌,高價(jià)銷(xiāo)售也是無(wú)濟(jì)于事。筆者多年來(lái)就提議平價(jià)銷(xiāo)售知名品牌,或打造知名品牌平價(jià)銷(xiāo)售。可惜國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)知名品牌的打造并沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí),另外,現(xiàn)在的知名品牌打造需要的是互聯(lián)網(wǎng)思維而非傳統(tǒng)思維。而定價(jià)方面基本上是中高定價(jià)而非平價(jià),變成銷(xiāo)售失靈,或銷(xiāo)售平平。
綜上所述,筆者認(rèn)為,不僅百度塑造不了世界名牌,就是阿里巴巴也塑造不了世界名牌,目前大舉投資美國(guó),也沒(méi)有打造出一個(gè)名牌,就是買(mǎi)下美國(guó)也塑造不了一個(gè)名牌,因?yàn)楦揪筒粫?huì)塑造名牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),而中國(guó)頂尖品牌專(zhuān)家也指導(dǎo)不了,因?yàn)樗麄儧](méi)有世界經(jīng)濟(jì)研究經(jīng)驗(yàn)。筆者是專(zhuān)門(mén)打造世界名牌的國(guó)內(nèi)極少數(shù)世界名牌研究、對(duì)策、打造專(zhuān)家,可以助力百度、阿里巴巴打響世界名牌,歡迎交流。
作者簡(jiǎn)介:吳東華,知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,創(chuàng)新專(zhuān)家,服裝戰(zhàn)略專(zhuān)家,預(yù)測(cè)歐美元趨勢(shì)第一人,經(jīng)濟(jì)整合專(zhuān)家,印度經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家,外貿(mào)專(zhuān)家,世界經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家,前商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)研究員、前商務(wù)部中國(guó)企業(yè)走出去研究中心顧問(wèn)。提出解購(gòu)論淘汰并購(gòu)論,提出綜合創(chuàng)新超越技術(shù)創(chuàng)新,拋出第四駕馬車(chē),指導(dǎo)過(guò)美國(guó)大使館、倫敦ARM、法國(guó)ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德國(guó)《明鏡》等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家機(jī)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)搜其《城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要5個(gè)創(chuàng)新》、《企業(yè)綜合創(chuàng)新將贏全球10年》、《7創(chuàng)新讓銷(xiāo)售贏在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代》、《中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新如何跳出美歐道路》、《企業(yè)創(chuàng)新需接14個(gè)地氣》、《中國(guó)企業(yè)并購(gòu)最高水平在哪》是創(chuàng)新最好研究,被指導(dǎo)企業(yè)業(yè)績(jī)能年新增50%——300%,詳見(jiàn)吳東華網(wǎng)易官博。寫(xiě)于2015年5月12日


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