阿里巴巴塑造不了世界名牌

阿里巴巴在中國(guó)已經(jīng)成為著名品牌，但是在美國(guó)卻是靠邊站，沒(méi)有知名度，就算阿里巴巴去美國(guó)上市了，知名度也有限。去年，互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng)研究公司Bizrate Insights進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，63%的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)不熟悉阿里巴巴品牌或網(wǎng)站，37%曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴，其中只有30%表示曾瀏覽阿里巴巴的網(wǎng)站。很明顯，阿里巴巴不會(huì)塑造世界品牌。此前筆者寫(xiě)過(guò)一篇百度不會(huì)玩世界名牌，阿里巴巴也不會(huì)玩世界名牌，實(shí)際上，中國(guó)的頂尖品牌專(zhuān)家也不會(huì)玩世界名牌的塑造對(duì)策戰(zhàn)略。不僅服裝界的杉杉、雅戈?duì)枴⒉ㄋ镜撬茉觳涣耸澜缑疲瑳](méi)想到國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)界也塑造不了世界名牌。

百度主要投資了許多發(fā)展中國(guó)家電商平臺(tái)，也大量開(kāi)發(fā)了許多語(yǔ)種的殺毒軟件，遺憾的是不會(huì)塑造世界名牌，這比打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)困難得多，隔行如隔山，有勁不知道從何處使，結(jié)果是一連串的錯(cuò)誤。

同樣，阿里巴巴大量收購(gòu)美國(guó)電商平臺(tái)公司，也是有一肚子勁不知從何處使，結(jié)果也是一連串的錯(cuò)誤。

阿里巴巴在美國(guó)收購(gòu)了哪些公司？

2014年3月，阿里以2億美元投資了即焚圖片分享應(yīng)用Snapchat，在此之前2.06億美元投資了亞馬遜的對(duì)手ShopRunner，還曾經(jīng)以2.15億美元投資TangoMe，近日以5600萬(wàn)美元投資了Zulily，據(jù)說(shuō)阿里投資即將上線(xiàn)的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商Jet.com。

很明顯，阿里巴巴在美國(guó)的投資是扎堆了，但是就是砸不出一個(gè)名牌。然而阿里巴巴投資的這些公司在美國(guó)都不是出名，就是阿里巴巴在美國(guó)上市后，美國(guó)消費(fèi)者依然習(xí)慣于從亞馬遜等網(wǎng)站購(gòu)物而非阿里巴巴。

阿里巴巴收購(gòu)Zulily聯(lián)合互動(dòng)有效嗎？

阿里收購(gòu)Zulily后，持股對(duì)方的數(shù)量總共達(dá)到16.67%左右，持股總量達(dá)到1150萬(wàn)股，資金總額達(dá)到1.56億美元。美國(guó)這家母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商平臺(tái)上有一萬(wàn)多個(gè)品牌建立了合作，但是，Zulily總是以傳統(tǒng)零售價(jià)格的50%左右進(jìn)行銷(xiāo)售，僅僅進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售3天，每天，Zulily更新幾千個(gè)商品。但是，美國(guó)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，該網(wǎng)是女裝、嬰兒用品，該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上市公司股價(jià)2014年最高價(jià)格達(dá)到70美元以上，上周五在阿里入股情況下，收盤(pán)價(jià)是13.30美元，這還是股價(jià)上漲12.67%后的價(jià)格。

將來(lái)，阿里想借助Zulily網(wǎng)站推廣中國(guó)商品，而Zulily網(wǎng)站將來(lái)有可能借助阿里巴巴推廣美國(guó)產(chǎn)品，由于中國(guó)大量進(jìn)口外國(guó)商品，尤其是日常用品，降低關(guān)稅，變成，這種相互交換意義不大。

很明顯，阿里巴巴主要是為他人做嫁衣，并沒(méi)有自己的名牌商品，就像大賣(mài)場(chǎng)、百貨商廈、購(gòu)物中心一樣，如今他們?nèi)毡∥魃搅耍敲措娚唐脚_(tái)的將來(lái)也將是日薄西山。

老百姓需要的是知名品牌平價(jià)銷(xiāo)售，如果不是知名品牌，即使是平價(jià)銷(xiāo)售也無(wú)濟(jì)于事，如果是知名品牌，高價(jià)銷(xiāo)售也是無(wú)濟(jì)于事。筆者多年來(lái)就提議平價(jià)銷(xiāo)售知名品牌，或打造知名品牌平價(jià)銷(xiāo)售。可惜國(guó)內(nèi)企業(yè)家對(duì)知名品牌的打造并沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，另外，現(xiàn)在的知名品牌打造需要的是互聯(lián)網(wǎng)思維而非傳統(tǒng)思維。而定價(jià)方面基本上是中高定價(jià)而非平價(jià)，變成銷(xiāo)售失靈，或銷(xiāo)售平平。

綜上所述，筆者認(rèn)為，不僅百度塑造不了世界名牌，就是阿里巴巴也塑造不了世界名牌，目前大舉投資美國(guó)，也沒(méi)有打造出一個(gè)名牌，就是買(mǎi)下美國(guó)也塑造不了一個(gè)名牌，因?yàn)楦揪筒粫?huì)塑造名牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而中國(guó)頂尖品牌專(zhuān)家也指導(dǎo)不了，因?yàn)樗麄儧](méi)有世界經(jīng)濟(jì)研究經(jīng)驗(yàn)。筆者是專(zhuān)門(mén)打造世界名牌的國(guó)內(nèi)極少數(shù)世界名牌研究、對(duì)策、打造專(zhuān)家，可以助力百度、阿里巴巴打響世界名牌，歡迎交流。

作者簡(jiǎn)介：吳東華，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，創(chuàng)新專(zhuān)家，服裝戰(zhàn)略專(zhuān)家，預(yù)測(cè)歐美元趨勢(shì)第一人，經(jīng)濟(jì)整合專(zhuān)家，印度經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家，外貿(mào)專(zhuān)家，世界經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家，前商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)研究員、前商務(wù)部中國(guó)企業(yè)走出去研究中心顧問(wèn)。提出解購(gòu)論淘汰并購(gòu)論，提出綜合創(chuàng)新超越技術(shù)創(chuàng)新，拋出第四駕馬車(chē)，指導(dǎo)過(guò)美國(guó)大使館、倫敦ARM、法國(guó)ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德國(guó)《明鏡》等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)搜其《城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要5個(gè)創(chuàng)新》、《企業(yè)綜合創(chuàng)新將贏全球10年》、《7創(chuàng)新讓銷(xiāo)售贏在互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代》、《中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新如何跳出美歐道路》、《企業(yè)創(chuàng)新需接14個(gè)地氣》、《中國(guó)企業(yè)并購(gòu)最高水平在哪》是創(chuàng)新最好研究，被指導(dǎo)企業(yè)業(yè)績(jī)能年新增50%——300%，詳見(jiàn)吳東華網(wǎng)易官博。寫(xiě)于2015年5月12日