互聯(lián)網(wǎng)的介入對各大行業(yè)造成挑戰(zhàn)，信托公司也不例外。

　　信托一觸網(wǎng)，就打了相關(guān)信托法規(guī)的擦邊球。一是信托100推出的“拆分信托收益權(quán)團購”模式；二是打出“理財大超市”旗號，掛出各類信托產(chǎn)品吸引投資者，令銀監(jiān)會今年新發(fā)99號文中關(guān)于“禁止委托非金融機構(gòu)推介信托計劃”難以落到實處。

　　一些互聯(lián)網(wǎng)公司認為，2015年信托與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就是去中介化，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替信托合同必須面簽等監(jiān)管要求。不過，監(jiān)管層人士對此頗有異議，認為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好，但依然對監(jiān)管文件有所違背。

　　 信托去中介化

　　多盈金融總裁方瑞典指出，2015年信托與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就是去中介化。

　　“互聯(lián)網(wǎng)旨在搭建平臺，投資者在網(wǎng)站點擊心儀的信托產(chǎn)品，該產(chǎn)品所屬信托公司的理財經(jīng)理會在線服務客戶，信托公司不需要自建直銷團隊。”方瑞典說道，“不會效仿銀行、第三方理財公司，拒絕共享客戶信息。”

　　信托網(wǎng)CEO姜民偉認為，互聯(lián)網(wǎng)公司可以借鑒證券、保險的經(jīng)紀人制度解決客戶流失問題，讓互聯(lián)網(wǎng)公司充當信托公司的經(jīng)紀人。

　　“我們與信托公司簽訂協(xié)議，不改變客戶的最初來源，客戶永遠作為互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶，廢除過去一年一算、一單一算的做法。”姜民偉告訴記者，“同時，我們也不希望互聯(lián)網(wǎng)只往平民化方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也可以維系高凈值客戶群體。”

　　此外，姜民偉指出，以現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信托產(chǎn)品的推介、風險揭示、大額資金支付、簽訂合同錄音錄像完全可以在線完成，符合監(jiān)管要求。“券商已經(jīng)完成了遠程開戶，信托產(chǎn)品合同已經(jīng)沒有必要執(zhí)著于面簽。”

　　記者觀察到，目前此類網(wǎng)站正如雨后春筍般竄出，他們與信托公司的合作也比較簡單，每賣出一單產(chǎn)品收取2-3％。的提成；如果某些信托公司愿意加深合作，可以在網(wǎng)站上開設(shè)品牌旗艦店，當然收費也更高，一般在20萬至50萬不等。

　　不過，監(jiān)管層人士對此頗有異議，有地方銀監(jiān)局人士表示，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好，但沒有領(lǐng)會監(jiān)管文件的精神。

　　“銀監(jiān)會禁止委托非金融機構(gòu)推介信托計劃，更何況信托合同必須線下面簽、保證錄音錄像是希望投資者對風險有更清晰的認識，也是加強投資者教育的一部分。”該人士指出。

　　 信托望引入電商模式

　　信托公司不愿放棄互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的繁榮，部分信托公司開始布局移動端，并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行探索。

　　平安信托、中信信托、上海信托等信托公司在蘋果應用商店上線手機應用，上述公司的手機客戶端均包括已購產(chǎn)品投資交易情況、新發(fā)產(chǎn)品信息，同時接入現(xiàn)金管理類產(chǎn)品的申購贖回功能。

　　“設(shè)計自己的移動端應用開發(fā)，把信托經(jīng)理流程審批、客戶管理、公司內(nèi)信托產(chǎn)品受益權(quán)轉(zhuǎn)讓服務融入其中，增加高凈值客戶黏性。”一信托公司部門負責人指出。

　　另外，陸家嘴、興業(yè)信托等多家公司開始陸續(xù)借助官方微信平臺推介公司新發(fā)信托產(chǎn)品。

　　“按相關(guān)法律法規(guī)，信托產(chǎn)品有私募性，不能公開宣傳，但微信是以點對點形式，符合監(jiān)管要求，又能達到推廣效果。”上述信托公司人士表示。

　　不過，部分信托公司希望在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新上更進一步，有信托公司人事向記者表示，未來信托公司會借鑒電商模式，在符合法律法規(guī)情況下，啟用網(wǎng)上交易平臺。

　　“目前華寶信托、上海信托、平安信托等擁有現(xiàn)金管理型產(chǎn)品的信托公司啟用網(wǎng)上交易平臺，但是產(chǎn)品還比較單一，支付也比較薄弱，未來可能引入在線預約、產(chǎn)品對比等功能，帶給客戶更便捷的體驗。”記者 裴文斐