信托中介“觸網(wǎng)”難掩違規(guī)嫌疑
互聯(lián)網(wǎng)的介入對各大行業(yè)造成挑戰(zhàn),信托公司也不例外。
信托一觸網(wǎng),就打了相關(guān)信托法規(guī)的擦邊球。一是信托100推出的“拆分信托收益權(quán)團購”模式;二是打出“理財大超市”旗號,掛出各類信托產(chǎn)品吸引投資者,令銀監(jiān)會今年新發(fā)99號文中關(guān)于“禁止委托非金融機構(gòu)推介信托計劃”難以落到實處。
一些互聯(lián)網(wǎng)公司認為,2015年信托與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就是去中介化,用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替信托合同必須面簽等監(jiān)管要求。不過,監(jiān)管層人士對此頗有異議,認為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好,但依然對監(jiān)管文件有所違背。
信托去中介化
多盈金融總裁方瑞典指出,2015年信托與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就是去中介化。
“互聯(lián)網(wǎng)旨在搭建平臺,投資者在網(wǎng)站點擊心儀的信托產(chǎn)品,該產(chǎn)品所屬信托公司的理財經(jīng)理會在線服務客戶,信托公司不需要自建直銷團隊。”方瑞典說道,“不會效仿銀行、第三方理財公司,拒絕共享客戶信息。”
信托網(wǎng)CEO姜民偉認為,互聯(lián)網(wǎng)公司可以借鑒證券、保險的經(jīng)紀人制度解決客戶流失問題,讓互聯(lián)網(wǎng)公司充當信托公司的經(jīng)紀人。
“我們與信托公司簽訂協(xié)議,不改變客戶的最初來源,客戶永遠作為互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶,廢除過去一年一算、一單一算的做法。”姜民偉告訴記者,“同時,我們也不希望互聯(lián)網(wǎng)只往平民化方向發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)也可以維系高凈值客戶群體。”
此外,姜民偉指出,以現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),信托產(chǎn)品的推介、風險揭示、大額資金支付、簽訂合同錄音錄像完全可以在線完成,符合監(jiān)管要求。“券商已經(jīng)完成了遠程開戶,信托產(chǎn)品合同已經(jīng)沒有必要執(zhí)著于面簽。”
記者觀察到,目前此類網(wǎng)站正如雨后春筍般竄出,他們與信托公司的合作也比較簡單,每賣出一單產(chǎn)品收取2-3%。的提成;如果某些信托公司愿意加深合作,可以在網(wǎng)站上開設(shè)品牌旗艦店,當然收費也更高,一般在20萬至50萬不等。
不過,監(jiān)管層人士對此頗有異議,有地方銀監(jiān)局人士表示,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新固然好,但沒有領(lǐng)會監(jiān)管文件的精神。
“銀監(jiān)會禁止委托非金融機構(gòu)推介信托計劃,更何況信托合同必須線下面簽、保證錄音錄像是希望投資者對風險有更清晰的認識,也是加強投資者教育的一部分。”該人士指出。
信托望引入電商模式
信托公司不愿放棄互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的繁榮,部分信托公司開始布局移動端,并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行探索。
平安信托、中信信托、上海信托等信托公司在蘋果應用商店上線手機應用,上述公司的手機客戶端均包括已購產(chǎn)品投資交易情況、新發(fā)產(chǎn)品信息,同時接入現(xiàn)金管理類產(chǎn)品的申購贖回功能。
“設(shè)計自己的移動端應用開發(fā),把信托經(jīng)理流程審批、客戶管理、公司內(nèi)信托產(chǎn)品受益權(quán)轉(zhuǎn)讓服務融入其中,增加高凈值客戶黏性。”一信托公司部門負責人指出。
另外,陸家嘴、興業(yè)信托等多家公司開始陸續(xù)借助官方微信平臺推介公司新發(fā)信托產(chǎn)品。
“按相關(guān)法律法規(guī),信托產(chǎn)品有私募性,不能公開宣傳,但微信是以點對點形式,符合監(jiān)管要求,又能達到推廣效果。”上述信托公司人士表示。
不過,部分信托公司希望在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新上更進一步,有信托公司人事向記者表示,未來信托公司會借鑒電商模式,在符合法律法規(guī)情況下,啟用網(wǎng)上交易平臺。
“目前華寶信托、上海信托、平安信托等擁有現(xiàn)金管理型產(chǎn)品的信托公司啟用網(wǎng)上交易平臺,但是產(chǎn)品還比較單一,支付也比較薄弱,未來可能引入在線預約、產(chǎn)品對比等功能,帶給客戶更便捷的體驗。”記者 裴文斐




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