國窖1573挺價失敗 庫存警報難解除
瀘州老窖前期的決絕挺價,到頭來不僅價格沒挺住、業績大跌,還導致了庫存高企。日前,瀘州老窖在投資者關系活動中坦言,曾寄予厚望的該公司高檔產品國窖1573,在市場大背景發生變化后,自我調整滯后,導致了大量的庫存?!耙虼?014年,國窖1573主要以消化庫存為主?!辈贿^,從最新公布的國窖1573銷量同比大跌的表現看,瀘州老窖的消化庫存重任恐遭遇挑戰。
“過去數年來,國窖1573一直保持了量價齊升的發展勢頭,經銷商預期很高?!睘o州老窖稱,也正是因為有了這樣的自信支撐,白酒業在2012年開始下行后,瀘州老窖在挺價上比茅臺、五糧液還要高漲。然而,最終換來的卻是業績持續下滑。瀘州老窖最新財報顯示,前三季度,該公司營業收入和凈利潤分別同比下降41.47%和53.92%,其中,僅在三季度,瀘州老窖營業收入和凈利潤同比降幅均超六成。
“目前瀘州老窖正在采取措施,加強市場調研,為國窖1573制定長期規劃,力爭早日實現恢復性增長?!睘o州老窖表示。至于目前國窖1573的庫存情況,昨日接受北京商報記者采訪的瀘州老窖相關負責人并未透露。
事實上,就在業績大跌的三季度,瀘州老窖曾對其硬挺的高端產品價格進行了調整。7月,瀘州老窖大幅調降售價,其中52度國窖1573經典裝市場零售價從1589元/瓶降至779元/瓶,至此挺價失敗。然而,此舉并未對該公司業績帶來改觀。根據瀘州老窖此前披露的數據,國窖1573前三季度銷量“不到1000噸”,較去年同期“超過2000噸”下降超五成。另據瀘州老窖三季度報告顯示,該公司整體存貨還在增加,期末余額為24.44億元,較期初余額24.15億元有所增加。
9月末,瀘州老窖曾再祭保價措施,暫停向經銷商供貨。在多位經銷商看來,停供舉動正是“渠道高庫存”下的被迫所為?!扒缼齑媲闆r是終端售價的直接影響因素,為了保證價格,只能停供。”
“從企業表現看,瀘州老窖尚存在消化庫存的壓力,不僅是企業,渠道上的庫存壓力同樣較重,加之終端市場不買賬,國窖1573今年消化庫存的前景不容樂觀,這或將進一步對其價格體系施壓。”一位不愿具名的行業內專家分析說。
北京商報記者對比瀘州老窖最近幾份財報發現,該公司低檔酒的營業收入占比已經從2013年的39.95%升至今年上半年的61.9%。高檔酒營業收入同比下降幅度較大。但半年報顯示,其高檔酒類毛利率為89.08%,低檔酒僅為33.79%。(記者 馬駿昊)


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