國內(nèi)一家第三方研究機構(gòu)最新發(fā)布的報告顯示，跨境電商出口行業(yè)正呈現(xiàn)一系列新的特點，其中包括新興經(jīng)濟體成為跨境出口的新增長點、跨境零售出口占比日益擴大、汽配和燈飾產(chǎn)品成為中國制造新的線上亮點等。

　　8月20日，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)易觀智庫發(fā)布了《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告2014》（以下簡稱《報告》）。《報告》指出，一年來，在進出口穩(wěn)中有升的大環(huán)境下，隨著國家對跨境電商政策支持力度的加大，跨境電商快速發(fā)展，2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣，增長28.8%，這得益于互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和壯大，以及進出口需求的增加。

　　對此，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司處長申屠曉琦在《報告》發(fā)布會上對國際商報記者表示，跨境電商的快速發(fā)展為中國制造和中國外貿(mào)提供了“四新”：第一，跨境電商成為我國對外貿(mào)易的“新增長點”，激發(fā)境外市場對中國制造的市場需求；第二，跨境電商模式為中國企業(yè)打造國際品牌提供了“新機會”，有利于打破在某些領(lǐng)域某些企業(yè)的渠道壟斷；第三，跨境電商模式成為促進中國產(chǎn)業(yè)升級的“新動力”，尤其是今年來跨境電商平臺的崛起有效地促使落后的產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；第四，跨境電商模式成為政府部門提升對外開放水平的“新抓手”，不斷開展的跨境電商城市試點就是其具體體現(xiàn)。

　　新興經(jīng)濟體成黑馬

　　《報告》指出，2013年，美國成為中國出口電商的主要目的國，占我國整體出口電商份額的16.6%，歐盟占比為15.3%，東盟則占比11%。“此外，占中國跨境電商出口比例增速最快的幾個國家也應(yīng)該得到重視，比如占比增速排在前五位的依次是阿根廷、以色列、挪威、俄羅斯和巴西。”易觀智庫高級分析師林文斌說。

　　林文斌指出，不斷崛起的新興經(jīng)濟體為中國出口電商提供了更多更新的市場機會，新興經(jīng)濟體市場網(wǎng)購人數(shù)急劇增加是拉動新興市場購買力的主要原因，而且在俄羅斯、巴西、東盟等地，電子商務(wù)的滲透率依然較低，還有巨大的市場空間等待挖掘。

　　但同時，新興經(jīng)濟體在物流通關(guān)、市場規(guī)范和法律法規(guī)等方面和發(fā)達(dá)經(jīng)濟體之間差距較大，這意味著中國的出口電商企業(yè)需要投入更多的時間和人力成本，同時也面臨著很多不確定性。對此，林文斌提示，中國出口電商企業(yè)在拓展新興經(jīng)濟體市場時需要格外注意出口貿(mào)易的風(fēng)險問題。

　　PayPal中國首席財務(wù)官梁嘉聲表示，PayPal為中國出口中小賣家提供的“外貿(mào)一站通”服務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低在海外營銷、支付、物流和本地化方面的種種風(fēng)險，從而推動中國出口電商行業(yè)的發(fā)展。

　　“而通過在臉書、推特等境外社交網(wǎng)絡(luò)上的新型營銷，一方面可以有效地提高訂單轉(zhuǎn)化率，另一方面也可以在一定程度上消弭人文領(lǐng)域的差異。”專注境外社交網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)獵豹移動的負(fù)責(zé)人對國際商報記者補充道。

　　跨境零售份額不斷增加

　　林文斌告訴記者，2014年上半年，跨境電商進出口增速超過了30%，中國出口電商市場正處于“市場啟動期”和“高速發(fā)展期”之間。“中國本土出口電子商務(wù)平臺經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)趨于穩(wěn)定。在這一逐步趨穩(wěn)并相互競爭生存的條件下，中國出現(xiàn)了如敦煌網(wǎng)、全球速賣通、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)等一批主流電子商務(wù)門戶網(wǎng)站和專門從事跨境電商貿(mào)易的電商企業(yè)。從蘭亭集勢上市到上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，以及國家對出口電商試點城市的建設(shè)可以推斷，跨境電商或?qū)⒊蔀槿蘸箅娚藤Q(mào)易發(fā)展的重心。”林文斌說。《報告》顯示，B2B仍是目前跨境電商出口的主要模式，但B2C跨境零售比例正在上升。根據(jù)《報告》中2008~2013年跨境電商B2B與B2C的比例來看，2008年B2B占整個中國出口電商市場的98.8%，B2C零售只占市場規(guī)模的1.2%，但至2013年，B2C跨境零售的比例則上升至9.6%，占比提高了8倍。

　　對此，申屠曉琦對國際商報記者表示：“跨境電商的模式創(chuàng)新生機勃勃，不僅是B2B和B2C，我們看到B2B2C（小額批發(fā)再零售）等新的跨境電商模式不斷涌現(xiàn)。”她強調(diào)說，“這同時也對政府部門的監(jiān)管方法提出了新的挑戰(zhàn)，但監(jiān)管的目的一定不是為了限制跨境電商的發(fā)展，而是為了促進其發(fā)展。”

　　汽配燈飾成跨境電商寵兒

　　汽車配件和燈光照明類成為跨境電商中國賣家的一片藍(lán)海。一部分傳統(tǒng)貿(mào)易商家正通過線上交易的方式，把最新最酷的汽配燈飾產(chǎn)品賣到境外，同時能夠獲得優(yōu)厚的利潤率。線上交易較少的中間環(huán)節(jié)和海外需求是其中最主要的原因。

　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)易觀智庫發(fā)布的《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)研究報告2014》顯示，汽車配件和燈光照明類產(chǎn)品在整個2013年中國出口電商產(chǎn)品中的比例分別為3.5%和3.1%。雖然這兩類商品在整個跨境電商出口市場中的占比尚未能超過電子產(chǎn)品和服裝服飾等傳統(tǒng)品類，但其迅猛的增長速度令人矚目。

　　線上燈飾產(chǎn)品迎來圣誕暢銷季

　　楊洋是跨境電商平臺敦煌網(wǎng)主管燈飾和汽配產(chǎn)品線的運營總監(jiān)，根據(jù)他在跨境電商領(lǐng)域超過7年的經(jīng)驗，燈飾產(chǎn)品將在下半年迎來一個新的線上銷售高峰。“燈飾產(chǎn)品的電商出口銷量往往呈現(xiàn)上、下半年不平衡的局面，最主要的原因就是西方國家的圣誕節(jié)。”楊洋告訴國際商報記者。

　　廣東省中山市是中國燈飾產(chǎn)品的傳統(tǒng)生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)聚集程度很高。中山市一家燈具工廠的廠長陳先生告訴國際商報記者：“圣誕節(jié)訂單從下半年開始會出現(xiàn)明顯的增長。”

　　根據(jù)敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)，自2012年開始，跨境電商出口品類中，燈具行業(yè)突飛猛進，每年都以2~3倍的速度增長。以吊燈品類為例，2014年上半年，吊燈品類銷售占敦煌網(wǎng)燈飾銷售的16%，同比增長154%，而隨著圣誕節(jié)的臨近，這個數(shù)字將在下半年增長2倍左右。

　　楊洋告訴記者，跨境電商燈具銷售的買家半數(shù)以上來自美國。“燈具銷量排名前十位的國家分別是：美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥和新西蘭。”“大部分買家還是來自發(fā)達(dá)國家，對價格的敏感度不是很高，我們的吊燈產(chǎn)品毛利率至少可以達(dá)到100%，部分水晶燈類產(chǎn)品毛利率能達(dá)到500%。”陳廠長對跨境出口的毛利率十分滿意，因為在內(nèi)貿(mào)市場，這么高的利潤率幾乎不可能實現(xiàn)。

　　中國汽配的“社交網(wǎng)絡(luò)營銷”

　　“汽車配件和燈飾一樣，之所以有越來越多的傳統(tǒng)制造商、出口商轉(zhuǎn)作線上生意，原因就在于線上出口中間環(huán)節(jié)少，利潤率高。”楊洋對國際商報記者表示，貨值高、易運輸和加價率低是汽配商品和燈飾商品的共同特點。

　　楊洋以一款汽車故障電子檢測設(shè)備舉例：“這款產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)上的售價高達(dá)1000美元，可以讀取汽車各種傳感器的數(shù)據(jù)、故障碼等，是很多國外汽修店的必備工具。但同時它的體積又很小，采用盒式包裝，運輸?shù)某杀竞艿停虼朔浅＿m合在網(wǎng)上作出口，目前這類商品的銷量占整個敦煌網(wǎng)汽配銷量的三分之一左右。”

　　美國加州一家汽車零配件銷售公司的采購員伊木蘭（Imran）對國際商報記者表示：“在前期進行了小金額的訂單嘗試后，公司從今年7月份開始加大了購買力度，主要采購的商品是汽車GPS導(dǎo)航產(chǎn)品。豐富的GPS商品數(shù)量和合理的價格是中國線上產(chǎn)品吸引我們的主要原因。”

　　同時，伊木蘭還告訴記者，針對當(dāng)?shù)刭I家的視頻營銷是他們需求擴大的另一個原因。“我們會建議并鼓勵最終消費者在購買產(chǎn)品后，拍攝一段相關(guān)視頻‘曬’出自己從中國網(wǎng)購的汽配產(chǎn)品，比如拍攝一段自己駕駛新?lián)Q了從中國網(wǎng)購的摩托車外殼的炫酷視頻，通過社交網(wǎng)站分享給自己的親朋好友，這對我們的點擊量和訂單轉(zhuǎn)化率的幫助都非常大。”楊洋對記者說。