敢闖敢為――

沖出風(fēng)雨才能見彩虹

市場如戰(zhàn)場。開拓海外市場，如同在一個陌生的戰(zhàn)場打仗，障礙重重。“其中一個重要的障礙就是文化差異帶來的交流困難和心理隔膜?！瘪v俄羅斯6年期間，龐支華感到這種隔膜無處不在。

龐支華說，相對于中國人的熱情好客，所接觸到的俄羅斯人情味較淡，有時外出推介產(chǎn)品時講得口干舌燥，對方也不會禮貌性地端上一杯水。

甚至還時常被客戶“放鴿子”。去年年底，他約好時間跟一個客戶會談，不料等他從莫斯科飛到3000公里外的新西伯利亞時，對方卻以不在上班時間為由拒絕見面，直接把他晾在機(jī)場。

盡管面臨多重困難，但龐支華率領(lǐng)的俄羅斯辦事處團(tuán)隊充分展現(xiàn)了中國人的韌性和吃苦精神，不怕吃“閉門羹”，終于逐步拓開了俄羅斯市場。去年，玉柴在該國的發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)組銷售量達(dá)到2700多臺。

這幾日回國辦理簽證續(xù)簽，龐支華顯得有些興奮。因為他剛剛拿下了一個重要客戶，預(yù)計每年可增加近千臺銷量。

在一些非洲國家，玉柴駐外工作人員還經(jīng)常面臨安全危險，還發(fā)生過車窗玻璃被敲得稀巴爛，車內(nèi)財物被洗劫一空的情況。但他們?nèi)匀粺o所畏懼，一年年地堅持了下來。

急劇變化的國際市場形勢也是對企業(yè)的重要考驗。受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，近年來，以歐美發(fā)達(dá)國家為主要市場的玉柴重工海外訂單受到嚴(yán)重影響，最嚴(yán)重的2009、2010年甚至出現(xiàn)銷售減半。

“這種局面下，公司及時調(diào)整戰(zhàn)略，在盡力穩(wěn)住歐美市場的同時，針對國內(nèi)市場及新興第三世界國家開發(fā)了從幾十噸到200多噸的中大型挖掘機(jī)，以拓展新的市場空間?！庇癫裰毓び邢薰練W洲分公司總經(jīng)理黎江帆說。

近兩年，受惠于國家抵御金融危機(jī)的“四萬億”投資計劃，以及越南、巴西等第三世界國家的發(fā)展，玉柴重工用這些新增長有效減輕了歐美市場小型挖掘機(jī)市場的損失。

奮斗在海外的玉柴人用實踐證明，要打開陌生的國際市場，需要堅忍不拔、吃苦耐勞的品質(zhì)，更需要勇往直前、敢闖敢為的魄力。