“月月?lián)屔衿鳌逼穭俪掷m(xù)送禮,意義何在?
成都2015年11月19日電 / / -- 廣東品勝電子股份有限公司在北京召開(kāi)了“品勝股份”的上市發(fā)布會(huì),而同時(shí)舉行的還有品勝在微信端每月例行的“月月?lián)屔衿鳌被顒?dòng),品勝當(dāng)天再次送出了1000個(gè)云盤(pán),號(hào)稱(chēng)品勝上市的粉絲福利,并且在19分鐘就被一搶而空。
從今年4月起,品勝每月都會(huì)通過(guò)“月月?lián)屔衿鳌迸c粉絲互動(dòng)并送出好禮,在818第5期的活動(dòng)中,品勝甚至還一口氣送出了10萬(wàn)張貼膜,數(shù)量不僅驚人,還附加了免費(fèi)的貼膜服務(wù)。這么做看起來(lái)有點(diǎn)像是用產(chǎn)品做廣告,不過(guò)這種方法有何特別之處呢?
品勝如此高調(diào)的做“月月?lián)屔衿鳌庇幸韵聨讉€(gè)原因:
一、引流量。這個(gè)原因是商家做活動(dòng)的基本目的,但是品勝的方式卻有些巧妙。“月月?lián)屔衿鳌钡撵`感其實(shí)來(lái)源于搶紅包的游戲,網(wǎng)友們把活動(dòng)鏈接發(fā)布在朋友圈或者微信群里,好友們便可以在鏈接中參與“搶禮包”的游戲。而這里的互動(dòng)卻包含了兩層,一是品勝以及大咖與粉絲們的互動(dòng),二是粉絲們與其好友之間的互動(dòng),通過(guò)這樣的方式,流量自然會(huì)通過(guò)兩層來(lái)擴(kuò)散,參與人數(shù)也會(huì)大大增多。據(jù)品勝方面介紹,“月月?lián)屔衿鳌被顒?dòng)最高瀏覽PV曾達(dá)到了138萬(wàn),在如此好活動(dòng)效果和影響力面前,其實(shí)活動(dòng)本身的成本和投入是可以被弱化的。
二、O2O體驗(yàn)。除了線(xiàn)上送禮的成本,線(xiàn)下物流配送環(huán)節(jié)其實(shí)也需要很大的人力物力。品勝有一套自建的O2O體系 -- 品勝.當(dāng)日達(dá),利用在全國(guó)2000個(gè)城市和地區(qū)的5000家加盟專(zhuān)賣(mài)店作為分布式倉(cāng)儲(chǔ),無(wú)論用戶(hù)在哪里下單,訂單都會(huì)通過(guò)品勝O2O平臺(tái)導(dǎo)流到離用戶(hù)最近的品勝實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店,最后直接由門(mén)店的店員進(jìn)行配送。所以在物流方面,品勝投入的成本也微乎其微,并且還能夠?qū)崿F(xiàn)“禮品”快速的發(fā)貨與送達(dá)。對(duì)于參與活動(dòng)的粉絲而言,“月月?lián)屔衿鳌钡幕顒?dòng)不僅可以搶到禮品,還能體驗(yàn)到急速送貨服務(wù),自然也是開(kāi)心的。所以每一期活動(dòng)的火熱也是有據(jù)可依。
綜上,做粉絲福利活動(dòng)是需要精密的策劃和全面整合的,每一環(huán)節(jié)的成功都有可能會(huì)收獲到意想不到的效果,品勝“月月?lián)屔衿鳌钡幕馃嵝?yīng)或許也能為業(yè)內(nèi)提供一些參考。


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