【延伸閱讀】奢侈品烏托邦背后的金融帝國：皮諾家族

　　1999年，佛朗索瓦-亨利-皮諾主持收購了古馳公司42%的股份，皮諾家在那場收購拉力賽中的勁敵，就是全球頭號奢侈品集團路威酩軒(LVHM)。贏了古馳，這以后，皮諾家族又先后“吃”下包括圣羅蘭(Saint-Laurent)，數百年歷史的寶詩龍珠寶(Boucheron)和彪馬(PUMA)在內的22個時尚和奢侈品牌。去年，公司更名為“開云”。

　　佛朗索瓦-亨利-皮諾(Franois-Henri Pinault)，法國開云集團首席執行官兼董事局主席，就是新浪財經此次在巴黎專訪的主人公。采訪這位歐洲頗具權勢的富二代，是因為皮諾家的故事，是近二三十年以來全球奢侈品行業風水輪流轉的一個縮影。在這三十年，歐洲家族經營的老字號中有些忙著上市，有些賣了股份。有人則用熟稔的金融運作快速吃進。佛朗索瓦-亨利-皮諾就是最后一種。

　　短短60多年，皮諾家族滾雪球一樣攢出億萬家業。2013年，開云集團營收收入97.48億歐元，皮諾家族持股約4成，另外六成公開上市，上市公司(Kering SA)是巴黎Cac40的組成上市公司之一，市值約199億歐元。公司的創始人是弗朗索瓦-皮諾，皮諾的父親。父子倆在2013年3月期的福布斯雜志上曾被估計大概有150億美元的身家。

　　作為奢侈品集團的新貴，皮諾父子和路威酩軒的主席貝爾納-阿諾德(Bernard Arnault)一路斗智斗勇—雖然路易酩軒江湖地位一時難以撼動，畢竟路威酩軒有60多個品牌，去年營收291億歐元。

　　皮諾家的王牌

　　作為一間大牌齊聚的母公司，開云在巴黎市中心凱旋門附近的辦公室外表低調得和一間律師行沒兩樣。關鍵是，內部裝楨和外部一樣很低調，與我想象中時尚帝國母公司的“奢華”不大一樣。再一想，開云不是古馳[微博]，也不是巴黎世家，他們以商業經營見長，實務多過設計師或是藝術家的烏托邦氣質。就像開云在解釋“我們是誰”時有過一句描述：“我們的品牌....。.都有強勁的發展潛力，并都在經歷有機增長”。設計師們一談錢就俗了，可盈利卻是開云的王牌。路威酩軒也是如此。

　　弗朗索瓦-亨利-皮諾，外界昵稱為FHP：一頭短短金發，一身價格不菲卻又總穿得很隨意的西裝。面對記者，他是位很好的傾聽者，不拒絕任何問題，談天時臉上總是掛著淺淺的微笑。就是采訪結束后在集團外的飯店里撞見，他也還是以憨憨的笑容回以一聲禮貌的問候。至于他對問題的答復，有些億萬家業掌門人的霸氣，但絕不缺少職業經理人的圓滑。

　　皮諾的父親，弗朗索瓦-皮諾1962年在法國不列塔尼做木材貿易起家，之后是建材，一度是法國知名的建筑木材貿易商。金融運作一直是皮諾家的強項，老皮諾1987年就曾收購一家造紙廠，之后將其出售給一個芬蘭的集團。1988年，皮諾公司(Pinault SA)在巴黎交易所二級市場上市，開始吸納一些金融機構的投資。公司的前大半歷史是從木材大鱷“皮諾公司”到零售巨頭PPR，皮諾是PPR三個首字母縮寫中的第一個P。

　　和奢侈品掛上鉤不過是最近十來年的事情—基本是在佛朗索瓦-亨利-皮諾接班這11年才發生的。從2002年開始，皮諾家陸續把之前買入的一些零售公司出售給了金融機構或是競爭對手。最大的一次業務剝離，是2003年開云將皮諾木材公司出售給英國沃斯利集團；2004年轉讓電氣材料制造商Rexel，同年增持古馳集團持股量至99.4%。之后的資產置換多到令人眼花繚亂，最大的一次是2006年出讓了法國巴黎春天百貨51%股權。

　　家族企業一直是奢侈品這行的起點，以創始人自己的姓氏命名的品牌承載著世代傳承，千秋萬代的期許。可就在過去二三十年，再好的品牌缺乏專業的打理也是死路一條。現代社會“資本為王”，對于顧客，人才的競爭激烈，公司的綜合素質很重要。皮諾家就是掌控資本王牌的其中一個“王”。

　　目前，路威酩軒，法國開云集團，和以卡地亞[微博]表為主打品牌的瑞士歷峰集團( Richemont )成為版圖擴張最為迅猛的三家。那些被收購的家族企業大多變為由職業經理人打理，運作模式也與之前有大不同。老牌奢侈品品牌“去家族化”，成就了一批打金融管理牌的新家族企業。

　　皮諾父子在法國的名氣都比“開云"大。他倆是法國的名流。皮諾的第二任夫人是墨西哥裔的演員Salma Hayek，夫妻倆都是狗仔隊的目標人物。古馳的設計師曾為Salma Hayek度身設計一身晚禮服，這套禮服被收藏在意大利佛羅倫薩的古馳博物館內，作為古馳高級定制的代表作展出。而就在10月中旬，皮諾夫人被任命為皮諾基金會的董事會成員。

　　老皮諾更是法國商界一個傳奇人物。現今一些高調炫富的新富，可能會對老皮諾的私人家底有些興趣：他一生熱衷古董收集，藏品投資無數，當中包括意大利威尼斯兩項歷史地標— 十七世紀的格拉西宮(Palazzo Grassi)和十八世紀的海關大樓(Punta della Dogana)。而在完成工程翻新之后，現在兩幢樓都在用作展示皮諾藏品中的當代藝術作品。這還不夠，熱愛收藏的他還100%擁有佳士得拍賣行。老皮諾酷愛美酒，為此買下被譽為全球最昂貴的波爾多拉圖酒莊(Chteau Latour)；熱衷足球，旗下有雷恩足球俱樂部；更甚者，因為偏好藝術，巴黎的馬里尼劇院也是皮諾家的。上述這些資產，都在開云集團之外。以上這些投資回報怎么算？別談錢，談錢又俗了。

　　去年6月，法國商人老皮諾私人購下圓明園大水法中的青銅鼠首兔首，無償歸還給了中國政府。很多人都還記得這個故事。眼下的老皮諾支持法國右翼，偶爾還會點評一下歐元和國際熱點事件。他的見解，在法國政界商界還是有些分量的。

　　突然交權的橋段

　　從老皮諾到皮諾，皮諾家父子間權力的忽然交接，是法國家族企業二代交接的一個經典橋段，甚至有些戲劇化。

　　2003年，老皮諾的朋友，法國傳媒大亨拉格戴爾[微博](Jean-Luc Lagardère)突發死亡，因為之前完全沒考慮到誰來接班，拉格戴爾一家陷入了內斗。老皮諾一邊為朋友的猝死而震驚，一邊又悲天憫人，擔心自己家也會陷入同樣的窘境。在大兒子皮諾進入公司16年之后，老皮諾決定徹底交班。

　　2003年底的一個禮拜四，老皮諾約兒子皮諾在巴黎一家看似不起眼卻十分昂貴的小酒館L'ami Louis晚餐。晚餐時，他忽然告訴兒子他想退下來。這讓兒子很詫異。

　　老皮諾甚至早早在巴黎的珠寶商Jar預訂了一副特殊的鑰匙鏈，其中有三個金環相繞。第一枚金環刻著老皮諾的全名；第二枚是兒子皮諾的名字；第三個金環留空。

　　那年，皮諾40歲，父親老皮諾67歲。67歲，對于法國人來說還是干事業的年紀。

　　“父親在決定讓我接手企業時，他60多歲，很年輕，健康狀況也非常好。況且他不愛假期，不愛旅行，討厭無所事事。我都很擔心他接下來要去做什么。但是對父親而言，他最大的顧慮，是兒子已經40歲了，是不是該放手讓他做些事情。”

　　就忽然交班這個問題，皮諾在巴黎接受新浪財經專訪時回憶說。

　　“從這個角度來說，我很幸運。要知道，像我們家這種大規模的家族企業，繼承人等到白發蒼蒼都是很正常的事情。”皮諾坦言。交接如此突然，讓皮諾更擔心父親接下來該做什么。“富一代”交權給“富二代”，若處理不好，諸多“一代”都會患上一種“交權抑郁癥”。這也是皮諾所擔心的。

　　可老皮諾是這么對兒子說的：“如果我是你這個年紀，我應該愛一種大權在握的感覺”。

　　2003年周四與兒子的那場晚餐后，當個周末，老皮諾便把自己所有的東西搬出自己的辦公室。第二個周一，皮諾不僅得到了父親的大辦公室，還真的是拿到了尚方寶劍，而不是橡皮圖章。他可以完全按照自己的意愿對公司進行改造和管理。

　　“父親把權力交接的事情安排的特別周到。”皮諾對新浪財經坦言，“兄弟姐妹對于家族資產各個有份。我雖然是負責開云集團，卻也是在管理四兄妹共有的資產。要讓他們的財富不要流失還要增長，我責任重大。對于我的經營結果，我的三個兄弟姐妹又都有監督權。”

　　皮諾家如何選擇接班人

　　肥皂劇中總是這么演：巨富家的“大公子”進修商科，畢業后進入家族企業，隱姓埋名從各部門的低層開始做起。苦其心志勞其筋骨。這就像老皮諾的信條：“繼承家業不是權利，而是挑戰”。

　　家族企業的強韌與脆弱可能只有一線之差。看遍了家族企業興衰沉浮，老皮諾在選擇自己的繼承人時，尤為謹慎。

　　“如果不是因為我是商學院出身，還能因為什么呢？”皮諾接受新浪財經專訪時打趣說。這位50歲的“富二代”10年前從父親老皮諾手中接棒，成為4個孩子中挑起家族企業大梁的一位，他總是把自己的“中獎”歸納于他在法國高等商學院(HEC)的經歷。

　　的確，皮諾是四個兄弟姐妹中唯一進入商科讀書的，但“接班”的故事要復雜得多。

　　在兩個兒子兩個女兒中，老皮諾早就選中大兒子皮諾作為未來的繼承人。兒子1985年從巴黎高等商學院畢業，兩年后就進了父親的公司，從最低級做起。期間，他負責過一個生產窗戶的部門；管過非洲業務；以及30多個國家汽車進出口經銷。

　　1992年，皮諾加入公司五年，老皮諾成立了一個“皮諾理事會”小組，由8位法國頂尖的商界人士組成。其中包括曾任法國前總統希拉克的政策顧問，蘇黎世里昂水務集團前主席杰羅姆-莫諾(Jérme Monod)；前總統薩科齊的幕僚阿蘭-明克(Alain Minc)以及原蘇伊士銀行總裁，里昂信貸銀行總裁讓-佩爾勒瓦德(Jean Peyrelevade)。

　　這樣一個豪華陣容的理事會，工作只有一個，就是評估不過30歲的皮諾能否成為合格的繼承人。皮諾每年要與其中的一位進行一對一午餐會，然后這些“理事會”成員再到老皮諾的住所參加盛大晚宴。

　　皮諾說這些人都“很了不起”，他對每一位人士很敬佩，只是不喜歡這種被審視的感覺”。終于，到2001年，評估組得出結論，皮諾合格，小組解散了。

　　至于其他幾位兄弟姐妹的工作方向，皮諾對新浪財經解釋說，他的姐姐不再工作；弟弟是位律師，并且已經有了自己的公司；妹妹則在家族企業集團公司Artémis旗下的波爾多一級酒莊拉圖酒莊工作，是除了他之外唯一一個還在從事家族企業管理的。除了更名為開云之前的PPR集團，Artémis還同時控股拍賣行佳士得，雷恩足球俱樂部，以及巴黎的馬里尼劇院等等。

　　“我們是個簡單的家庭，沒有爭斗。”皮諾對新浪財經稱。目前的問題是，“第一代的交接非常順利的，可到我們第二代再做第三代的交接準備，就變得復雜多了。我四個兄弟姐妹一共有12個孩子，我已經在想著怎么去處理這些關系，安排繼承計劃。”

　　“小皮諾”的“大野心”

　　父親的光環太過奪目，讓皮諾有些“富二代”通常都會有的小煩惱：是坐在父親的功勞簿上原地不動；還是冒風險做變革？

　　皮諾2003年接手父親創立的帝國，第一單重要交易就是賣了巴黎春天百貨，這也是原PPR集團中的一個P(Printemps)，之后，其他零售業務也陸續剝離。到2006年，父親之前買入的那些與“奢侈品及生活方式”不直接相關的品牌，幾乎全部被皮諾賣光。

　　2013年，以古馳(GUCCI[微博])為中心的奢侈品(占比67%)，以及以彪馬(PUMA)為中心的生活類消費品(占比33%)兩大板塊基本成型。

　　當年，他索性將家族的姓氏，另一個P(Pinault)也從整個集團抹去，將PPR更名為開云(Kering)。

　　接班十年，皮諾幾乎顛覆了父親之前所設定的企業發展軌道，這是老一代“子承父業”的歐洲家族企業無法想象的。

　　皮諾的好友，從父親Antoine Riboud手中接班達能集團的Franck Riboud，現任達能集團主席，曾經對皮諾有這樣一段點評，“我要為他叫個好，不是因為他對PPR(開云前身)有什么戰略規劃—戰略這個詞是事情做成了之后，再說給別人聽的故事—我說的是他內心的強大。他以“佛朗索瓦-亨利-皮諾的方式在做事情，還沒有與他父親鬧翻，這實在是太難了。

　　手記：家族企業的柔韌與脆弱

　　在英國熱播劇《唐頓莊園》中，貴族大小姐瑪麗對一位追求她的暴發戶說：“你們這些人什么都是買來的，我們這些人什么都是繼承來的”。“繼承者”，聽來高貴。可貴族也好，商業新貴也好，在歐洲，隨著世代的傳承，家族財富流失殆盡的風險也越來越高，經營不善，家族丑聞，以及來自大集團的收購壓力，最終都有可能令這些家族企業淪落到變賣田地的悲慘結局。

　　不得不說說古馳王朝的故事。

　　古馳，眼下意大利銷量最大的品牌。1921年由意大利皮具手工藝人古馳歐-古馳 (Gucci[微博]o Gucci) 創立，上世紀五六十年代已經是全球時尚先鋒，一時間被追寵為“古馳王朝”。這樣一家無所能及的時尚帝國，卻是在家族的第三代繼承人，公司創始人的孫子的手中墜入谷底，最終被迫以1.2億美元的低價賣掉。繼承人自己也在2年后被妻子雇傭的殺手槍殺。家族丑聞為古馳家族企業王朝那一頁畫上了句號。告別了“古馳王朝”，由專業職業經理人打理的古馳又取得了一輪驚人的增長。

　　巴黎世家(Balenciaga)是另一個家族企業奢侈品牌香消玉殞的案例。同樣是以創始人的姓(Balenciaga)作為公司品牌，與可可-香奈兒[微博]同時期的Balenciaga本人曾是時尚界的泰斗，在高級定制以及香水板塊都卓有建樹。但當他辭世之后，品牌也幾近消亡，只剩香水品牌還在銷售。直到被收購之后，該品牌才重振擊鼓。

　　由亞洲設計師創辦的獨立品牌麒麟珠寶，是當下奢侈品牌遭遇發展瓶頸的又一個經典案例。

　　“如果你要發展，那你最好有人支持。”麒麟珠寶主席及創意總監陳瑞麟對新浪財經坦言，“例如，獨立品牌要在好的位置開店就很難。所以，我們加入開云之前，另一個選擇就是上市。”陳瑞麟說。

　　與100年前不同的是，當下，如果沒有一個強大的保護傘，一個新建品牌幾乎沒可能在全球最核心的市場的黃金板塊開店。而這又恰是奢侈品與生活方式品牌存在的核心戰略之一。更不用說，沒有保護傘，在采購稀缺原料時，連底氣也沒有。

　　以下為對話實錄：

　　新浪財經：為什么集團的新名字“開云”與“皮諾”沒有任何關系？

　　皮諾：希望未來家族成員的任何波動都不會影響到公司的運作軌道。

　　新浪財經：在為公司做任何決議時，你還會征求父親的意見么？

　　皮諾：在做每一單大生意時，我一直向父親征求意見。最終做決議的那個人還是我，而不是父親。

　　新浪財經： 改革會否受到來自家族以及企業內部的壓力和非議？

　　皮諾：許多事情，我總是習慣將它們放在心中，暗自消化。

　　新浪財經：接班之后，你為什么要做這么大的業務轉型？

　　皮諾：真正的全球化趨勢從2005年開始凸顯，之后新興市場的崛起令全球的消費群體從8億人激增至30億人。這是個很大的機遇，此前，皮諾家的業務版圖涉及的地理區域十分狹窄。業務種類縮小，又比較利于深耕。

　　新浪財經：對于現有的業務分類，是如何考慮的？

　　皮諾：相比歐洲，在拉美，中東、與中國等新型市場，奢侈品的發展勢頭特別快。另一方面，奢侈品牌必須是一個特別小眾的領域，消費族群狹小，所以需要一個受眾面更廣的業務進行有效補充，所以我們找到體育用品和生活方式這一塊。

　　在2002年，皮諾的品牌包里還沒有特意考慮到男裝部分，因為男裝當時的發展潛力很小。但形勢到了2012年就發生了改變，所以皮諾專門購入了一個男裝品牌Brioni。

　　新浪財經：集團如何處理和旗下品牌的關系？如果集團利益和品牌利益發生沖突，應該如何協調？

　　皮諾：我任命我的CEO們，與他們探討品牌的發展方向，而且會關注所有品牌的發展進展。但是我并不直接插足品牌的管理過程，而是靜觀其效。

　　如果集團工作做得好，集團利益和品牌利益不應該發生沖突，而集團的最大目標，就是從各方面支持服務單個品牌，從企業融資，市場宣傳，重要地區選址開店，甚至是物流和原料采購。

　　新浪財經：你如何看待中國奢侈品市場的現狀？

　　皮諾：中國是一個新市場，很多品牌同時涌入，消費者也十分熱衷于嘗試新品牌。很多人從一個品牌迅速轉到另一個品牌。喜新厭舊是中國消費者選取產品的一個現實狀態，而不是聚焦于產品品質本身。假以時日，在中國市場，品牌競爭一定會發展到產品品質的競爭。在成熟的奢侈品消費市場，形勢已經是如此了。

　　新浪財經：大中華區現在在開云集團的事業版圖中扮演怎樣的角色？

　　皮諾：從2012年開始，大中華區已經成為開云集團最大的市場，其銷售總額甚至超過南北美相加。而且開云在中國所有的品牌均處于盈利狀態，雖然盈利多少不同。

　　

　　文章關鍵詞：奢侈品開云皮諾

　　（2014-12-19 15:36:13）