參考消息網(wǎng)12月24日?qǐng)?bào)道 涉足中國(guó)電子商務(wù)的西方品牌正在得到一個(gè)教訓(xùn)：進(jìn)入中國(guó)是沒(méi)有捷徑的。

　　據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站12月23日?qǐng)?bào)道，從2012年4月開(kāi)始，美國(guó)北卡羅來(lái)納州的涼鞋生產(chǎn)商菲爾古茲公司的創(chuàng)始人凱爾·伯納就在阿里巴巴天貓購(gòu)物平臺(tái)上銷售其產(chǎn)品，他原本希望快速建立起自己的客戶群。

　　但伯納說(shuō)，在網(wǎng)店上線6個(gè)月后，他只賣出了50雙環(huán)保涼鞋，而且“后來(lái)的銷量更差”。

　　他說(shuō)：“真正的挑戰(zhàn)在于上線后應(yīng)該怎么做。這是我們需要克服的難題。”

　　報(bào)道稱，中國(guó)電子商務(wù)的前景不容小覷：根據(jù)中美兩國(guó)政府的數(shù)據(jù)，去年中國(guó)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的網(wǎng)上零售市場(chǎng)；截至去年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶接近6.2億人。

　　然而事實(shí)證明，從中國(guó)網(wǎng)民身上賺錢(qián)的難度超出了很多外國(guó)品牌的預(yù)期。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加上中國(guó)消費(fèi)者尋求低價(jià)的心態(tài)，一些國(guó)外品牌已經(jīng)開(kāi)始重新思考在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　博圣軒（北京）投資顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人戴維·馬蒂厄說(shuō)：“你無(wú)法想像我們收到了多少封電子郵件，說(shuō)他們認(rèn)為只要開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，銷路肯定不錯(cuò)。中國(guó)消費(fèi)者是很難揣測(cè)的。”

　　專門(mén)協(xié)助西方品牌入駐阿里巴巴平臺(tái)的美國(guó)依珀商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人雷文凱說(shuō)，他已經(jīng)開(kāi)始向那些在中國(guó)沒(méi)有實(shí)體店的品牌建議，如果想在網(wǎng)上銷售，那么每月至少花1萬(wàn)美元進(jìn)行營(yíng)銷。

　　這位美國(guó)商務(wù)部前副部長(zhǎng)說(shuō)：“這是我們?cè)诘谝荒甑玫降慕逃?xùn)，他們只是（把產(chǎn)品）放到網(wǎng)上，結(jié)果什么用都沒(méi)有。”

　　電商軟件供應(yīng)商海峽咨詢公司首席執(zhí)行官斯科特·溫戈說(shuō)，外國(guó)品牌常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，把自己在美國(guó)最暢銷的產(chǎn)品投放到中國(guó)，以為它們?cè)谥袊?guó)也會(huì)熱銷。他建議零售商要讓自己與眾不同，向消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，而不是出售與其他成百上千家網(wǎng)店一樣的東西。

　　一些電子商務(wù)顧問(wèn)警告說(shuō)，即便外國(guó)公司把各方面的工作都做足了，在中國(guó)得到回報(bào)也需要一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　咨詢公司網(wǎng)絡(luò)亞洲公司的全球電子商務(wù)副總裁拉克·陳說(shuō)：“沒(méi)有什么魔法能讓銷售額從零一下子變成1個(gè)億。我們非常坦誠(chéng)地告訴客戶，他們只有在經(jīng)營(yíng)12個(gè)月后才能看到一些回報(bào)。”

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　　資料圖：江蘇揚(yáng)州大學(xué)的學(xué)生“夜淘族”在宿舍熬夜網(wǎng)購(gòu)。新華社發(fā)（孟德龍 攝）