“偷流量”、搞“緋聞”怪招迭出

　　股市走牛“抽水”，P2P推廣壓力攀升，獲客成本激增，攬到一個投資用戶需要花費高達200-500元，被稱為低成本代表的P2P行業已經名不副實。為了博取眼球，P2P平臺使出十八般武藝，甚至“截流量”，“炒緋聞”。業內人士稱，1500家平臺搶奪一兩百萬活躍投資人，競爭可謂慘烈。

　　砸大錢“偷流量”

　　P2P行業競爭日趨白熱化，獲客成本不斷翻倍，各平臺為了拼搶客戶進行推廣大戰，無所不用其極，甚至通過競價排名等方式“偷流量”。

　　《金證券》記者通過百度搜索行業內較為知名的“紅嶺創投”發現，前面三條都是推廣鏈接。標題上都打出紅嶺創投的旗號，但點進去卻分別是三家不同的P2P平臺。此外，對百度自動推薦的“紅嶺創投怎么樣”進行搜索后，結果更令人驚訝。大半頁內容都和紅嶺創投無關，排序靠前的8條信息，點開后指向8家不同的P2P平臺。類似的搜索結果也發生在360搜索引擎。

　　所謂搜索競價排名，是指企業買下某個關鍵字或詞，當潛在用戶搜索和該關鍵字或詞有關的信息時，企業的網站鏈接就會出現在搜索結果的醒目位置，成為用戶首選。

　　一位資深業內人士對《金證券》記者說，搜索“紅嶺創投”的一般是P2P投資者，如果P2P平臺買下這個關鍵詞，就能對網站進行引流。據了解，競價排名按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，像“紅嶺創投”這樣的比較有利用價值的關鍵詞，用戶點擊一次，引流的P2P平臺可能需要為此付出20-40元，成本極高。

　　大多數P2P平臺都選擇花重金在百度上進行搜索推廣，特別是新平臺，寄望于百度導流量。上述資深業內人士對《金證券》記者表示，不少平臺為此不惜每年付出上千萬的推廣費。這是百度的盈利模式，也是某些P2P網站的生存之道。

　　除了搜索競價排名，P2P平臺還會進行百度信譽V認證。加V的網站可以在搜索結果的鏈接后顯出百度信譽V標，點擊V標志可查看網站信譽情況。有一些P2P平臺將此作為增加平臺信任度的方式。

　　據了解，旺旺貸曾經在百度上以加V認證的方式進行推廣，今年4月底卻卷款6000萬跑路，近千名投資者受損失，不少用戶表示是看到百度的認證才對旺旺貸增加了信任。事發后，百度啟動了“網民權益保障計劃”，第一期保障金額超過400萬元，對遭受損失的用戶進行賠償。

　　主動嫁接“緋聞”

　　網盟廣告也是P2P營銷的“標配”。上述資深業內人士說，特別是如果你曾經搜索過和P2P有關的信息，就會發現此后打開不少網頁，特別是小網站，其邊欄都會出現某些P2P平臺的“小廣告”。此外，有的平臺還會在網貸之家、網貸天眼等第三方社區平臺的首頁做廣告，每月花費可能高達十幾萬。

　　除土豪式撒錢營銷之外，也有很多低成本營銷的方式。《金證券》記者在某網絡推廣服務平臺發現，一些P2P平臺在此發布懸賞任務，付費請網友在網上發帖推廣。某P2P平臺發布論壇發帖任務，稱“可自由撰寫標題，但是必須包含關鍵字XX平臺和P2P網貸”，總計需要320個帖子，每個帖子兩毛。

　　如果雇水軍發帖還是“小兒科”營銷模式的話，不少平臺已經深諳事件營銷的精髓，動不動傳出些投資“緋聞”博眼球，這和借知名網站導流這樣“抱大腿”的搜索營銷有異曲同工之妙。

　　好收益CEO路國華告訴《金證券》記者：“拿了100萬人民幣投資的可以夸大成獲得1000萬美金；聽到某家知名投資機構有意投資P2P時，就傳出消息稱，被看中的是自己，類似的炒作已經屢見不鮮”。此前《金證券》也曾報道過，愛投資和人人聚財網貸平臺先后因股東背景和融資額爭議被“打臉”。

　　之所以P2P的營銷手段如此讓人眼花繚亂、亂象叢生，是因為行業競爭太過慘烈。“據我估計，整個行業的活躍投資用戶的規模可能只有一兩百萬左右，但是P2P平臺層出不窮，越來越多。要想脫穎而出，大家只能拼‘奇招’。”路國華對《金證券》記者說。

　　網貸之家最新數據顯示，11月，新上線網貸平臺105家，網貸行業正在運營平臺達1540家，環比上月增加4.48%，預計年底網貸運營平臺將達到1600家。

　　一個客戶500塊

　　互聯網金融一向被稱為低成本高效率的代表，但不斷高企的獲客成本卻已使其名不副實。

　　路國華對《金證券》記者說，P2P平臺的獲客成本一直在飆升，現在獲得一個注冊用戶的成本大概是70-120元，獲得一個投資用戶更是高達200-500元。“特別是近期，股市走牛，用戶又多了一個投資渠道，P2P平臺吸引投資者的難度還在繼續攀升。”

　　之所以注冊用戶和投資用戶之間隔著這么大的“鴻溝”，是因為其間充斥了特別多的“羊毛客”。

　　網貸平臺為了吸引投資者常常推出一些收益豐厚的營銷活動，包括注冊認證獎勵、充值返現、投標返利等，這在吸引投資人的同時，也吸引了專門“薅羊毛”的“羊毛客”，有些人甚至會用多個身份證注冊多個賬號賺取獎勵。

　　據了解，紅嶺創投在今年“雙十一”期間推出“注冊送50元”的活動時，活動當天就新增注冊用戶超兩萬人，平臺也意識到中間有不少“羊毛客”，于是在活動進行不久后便修改規則，改為注冊送10元，充值并投資送40元。

　　某P2P平臺創始人曾感嘆，“羊毛客”轉化成投資客的總體概率比較低，大部分成本屬于“沉沒成本”，若活動門檻設置得太低，一群“羊毛客”蜂擁而至，雁過拔毛后很可能留下一片滿目瘡痍，徒增活動成本。

　　知名網貸評論人羿飛對《金證券》記者表示，實際上大多數被“薅羊毛”的平臺都知道“羊毛客”的存在，只是默許事情的進行。

　　互聯網投資領域，對于新用戶給予的估值比較高，一般一個注冊用戶的估值在100-200元，如果公司真能做大，融資到后幾輪，每個用戶價值在100美元也不奇怪。所以，被“羊毛客”薅50-100元之間，換取一套“真實用戶”的資料，算是不太吃虧，正所謂周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨。

　　他認為，這實際上是一個擊鼓傳花的投資游戲。如平臺被薅了一輪羊毛，最終沒有拿到投資，那么平臺就是埋單方，吞下數據作假的苦果。如果平臺通過沖注冊數真的打動機構了，機構第一輪投進來，平臺的成本就有著落了。之后就是機構再找下一輪機構，最后的接盤者，就是埋單者。如果一路順利推著往前走，最終上市了，那就是股民埋單。