“偷流量”、搞“緋聞”怪招迭出

　　股市走牛“抽水”，P2P推廣壓力攀升，獲客成本激增，攬到一個(gè)投資用戶需要花費(fèi)高達(dá)200-500元，被稱為低成本代表的P2P行業(yè)已經(jīng)名不副實(shí)。為了博取眼球，P2P平臺使出十八般武藝，甚至“截流量”，“炒緋聞”。業(yè)內(nèi)人士稱，1500家平臺搶奪一兩百萬活躍投資人，競爭可謂慘烈。

　　砸大錢“偷流量”

　　P2P行業(yè)競爭日趨白熱化，獲客成本不斷翻倍，各平臺為了拼搶客戶進(jìn)行推廣大戰(zhàn)，無所不用其極，甚至通過競價(jià)排名等方式“偷流量”。

　　《金證券》記者通過百度搜索行業(yè)內(nèi)較為知名的“紅嶺創(chuàng)投”發(fā)現(xiàn)，前面三條都是推廣鏈接。標(biāo)題上都打出紅嶺創(chuàng)投的旗號，但點(diǎn)進(jìn)去卻分別是三家不同的P2P平臺。此外，對百度自動推薦的“紅嶺創(chuàng)投怎么樣”進(jìn)行搜索后，結(jié)果更令人驚訝。大半頁內(nèi)容都和紅嶺創(chuàng)投無關(guān)，排序靠前的8條信息，點(diǎn)開后指向8家不同的P2P平臺。類似的搜索結(jié)果也發(fā)生在360搜索引擎。

　　所謂搜索競價(jià)排名，是指企業(yè)買下某個(gè)關(guān)鍵字或詞，當(dāng)潛在用戶搜索和該關(guān)鍵字或詞有關(guān)的信息時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站鏈接就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為用戶首選。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士對《金證券》記者說，搜索“紅嶺創(chuàng)投”的一般是P2P投資者，如果P2P平臺買下這個(gè)關(guān)鍵詞，就能對網(wǎng)站進(jìn)行引流。據(jù)了解，競價(jià)排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，像“紅嶺創(chuàng)投”這樣的比較有利用價(jià)值的關(guān)鍵詞，用戶點(diǎn)擊一次，引流的P2P平臺可能需要為此付出20-40元，成本極高。

　　大多數(shù)P2P平臺都選擇花重金在百度上進(jìn)行搜索推廣，特別是新平臺，寄望于百度導(dǎo)流量。上述資深業(yè)內(nèi)人士對《金證券》記者表示，不少平臺為此不惜每年付出上千萬的推廣費(fèi)。這是百度的盈利模式，也是某些P2P網(wǎng)站的生存之道。

　　除了搜索競價(jià)排名，P2P平臺還會進(jìn)行百度信譽(yù)V認(rèn)證。加V的網(wǎng)站可以在搜索結(jié)果的鏈接后顯出百度信譽(yù)V標(biāo)，點(diǎn)擊V標(biāo)志可查看網(wǎng)站信譽(yù)情況。有一些P2P平臺將此作為增加平臺信任度的方式。

　　據(jù)了解，旺旺貸曾經(jīng)在百度上以加V認(rèn)證的方式進(jìn)行推廣，今年4月底卻卷款6000萬跑路，近千名投資者受損失，不少用戶表示是看到百度的認(rèn)證才對旺旺貸增加了信任。事發(fā)后，百度啟動了“網(wǎng)民權(quán)益保障計(jì)劃”，第一期保障金額超過400萬元，對遭受損失的用戶進(jìn)行賠償。

　　主動嫁接“緋聞”

　　網(wǎng)盟廣告也是P2P營銷的“標(biāo)配”。上述資深業(yè)內(nèi)人士說，特別是如果你曾經(jīng)搜索過和P2P有關(guān)的信息，就會發(fā)現(xiàn)此后打開不少網(wǎng)頁，特別是小網(wǎng)站，其邊欄都會出現(xiàn)某些P2P平臺的“小廣告”。此外，有的平臺還會在網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼等第三方社區(qū)平臺的首頁做廣告，每月花費(fèi)可能高達(dá)十幾萬。

　　除土豪式撒錢營銷之外，也有很多低成本營銷的方式。《金證券》記者在某網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺發(fā)現(xiàn)，一些P2P平臺在此發(fā)布懸賞任務(wù)，付費(fèi)請網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)帖推廣。某P2P平臺發(fā)布論壇發(fā)帖任務(wù)，稱“可自由撰寫標(biāo)題，但是必須包含關(guān)鍵字XX平臺和P2P網(wǎng)貸”，總計(jì)需要320個(gè)帖子，每個(gè)帖子兩毛。

　　如果雇水軍發(fā)帖還是“小兒科”營銷模式的話，不少平臺已經(jīng)深諳事件營銷的精髓，動不動傳出些投資“緋聞”博眼球，這和借知名網(wǎng)站導(dǎo)流這樣“抱大腿”的搜索營銷有異曲同工之妙。

　　好收益CEO路國華告訴《金證券》記者：“拿了100萬人民幣投資的可以夸大成獲得1000萬美金；聽到某家知名投資機(jī)構(gòu)有意投資P2P時(shí)，就傳出消息稱，被看中的是自己，類似的炒作已經(jīng)屢見不鮮”。此前《金證券》也曾報(bào)道過，愛投資和人人聚財(cái)網(wǎng)貸平臺先后因股東背景和融資額爭議被“打臉”。

　　之所以P2P的營銷手段如此讓人眼花繚亂、亂象叢生，是因?yàn)樾袠I(yè)競爭太過慘烈。“據(jù)我估計(jì)，整個(gè)行業(yè)的活躍投資用戶的規(guī)模可能只有一兩百萬左右，但是P2P平臺層出不窮，越來越多。要想脫穎而出，大家只能拼‘奇招’。”路國華對《金證券》記者說。

　　網(wǎng)貸之家最新數(shù)據(jù)顯示，11月，新上線網(wǎng)貸平臺105家，網(wǎng)貸行業(yè)正在運(yùn)營平臺達(dá)1540家，環(huán)比上月增加4.48%，預(yù)計(jì)年底網(wǎng)貸運(yùn)營平臺將達(dá)到1600家。

　　一個(gè)客戶500塊

　　互聯(lián)網(wǎng)金融一向被稱為低成本高效率的代表，但不斷高企的獲客成本卻已使其名不副實(shí)。

　　路國華對《金證券》記者說，P2P平臺的獲客成本一直在飆升，現(xiàn)在獲得一個(gè)注冊用戶的成本大概是70-120元，獲得一個(gè)投資用戶更是高達(dá)200-500元。“特別是近期，股市走牛，用戶又多了一個(gè)投資渠道，P2P平臺吸引投資者的難度還在繼續(xù)攀升。”

　　之所以注冊用戶和投資用戶之間隔著這么大的“鴻溝”，是因?yàn)槠溟g充斥了特別多的“羊毛客”。

　　網(wǎng)貸平臺為了吸引投資者常常推出一些收益豐厚的營銷活動，包括注冊認(rèn)證獎勵(lì)、充值返現(xiàn)、投標(biāo)返利等，這在吸引投資人的同時(shí)，也吸引了專門“薅羊毛”的“羊毛客”，有些人甚至?xí)枚鄠€(gè)身份證注冊多個(gè)賬號賺取獎勵(lì)。

　　據(jù)了解，紅嶺創(chuàng)投在今年“雙十一”期間推出“注冊送50元”的活動時(shí)，活動當(dāng)天就新增注冊用戶超兩萬人，平臺也意識到中間有不少“羊毛客”，于是在活動進(jìn)行不久后便修改規(guī)則，改為注冊送10元，充值并投資送40元。

　　某P2P平臺創(chuàng)始人曾感嘆，“羊毛客”轉(zhuǎn)化成投資客的總體概率比較低，大部分成本屬于“沉沒成本”，若活動門檻設(shè)置得太低，一群“羊毛客”蜂擁而至，雁過拔毛后很可能留下一片滿目瘡痍，徒增活動成本。

　　知名網(wǎng)貸評論人羿飛對《金證券》記者表示，實(shí)際上大多數(shù)被“薅羊毛”的平臺都知道“羊毛客”的存在，只是默許事情的進(jìn)行。

　　互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域，對于新用戶給予的估值比較高，一般一個(gè)注冊用戶的估值在100-200元，如果公司真能做大，融資到后幾輪，每個(gè)用戶價(jià)值在100美元也不奇怪。所以，被“羊毛客”薅50-100元之間，換取一套“真實(shí)用戶”的資料，算是不太吃虧，正所謂周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。

　　他認(rèn)為，這實(shí)際上是一個(gè)擊鼓傳花的投資游戲。如平臺被薅了一輪羊毛，最終沒有拿到投資，那么平臺就是埋單方，吞下數(shù)據(jù)作假的苦果。如果平臺通過沖注冊數(shù)真的打動機(jī)構(gòu)了，機(jī)構(gòu)第一輪投進(jìn)來，平臺的成本就有著落了。之后就是機(jī)構(gòu)再找下一輪機(jī)構(gòu)，最后的接盤者，就是埋單者。如果一路順利推著往前走，最終上市了，那就是股民埋單。