備受矚目的電商盛宴雙十一落下帷幕，與基金公司淘寶旗艦店剛剛上線時的2013年相比，今年互聯網金融的雙十一盛宴有點波瀾不驚。在消費盛宴上，理財產品只能作為從屬地位布局長遠，其中基金銷售通過天貓寶的推出，讓天弘增利寶基金用戶增多不少，而眾安保險通過退運險異軍突起，值得注意的是此前野蠻生長的P2P開始借勢促銷，同貨幣基金拼搶用戶。

　　基金銷售意在長遠

　　在今年的雙十一大戰中，互聯網金融領域最引人矚目的應該是天貓寶的推出了，通過所謂的高收益誘使消費者把錢存進天貓寶，也就讓消費者開通了天弘增利寶基金，把消費者提前鎖定，可謂是一箭多雕之舉。

　　事實上，與余額寶一樣，天貓寶同樣是對接天弘增利寶貨幣基金，不同之處除了在收益上，比余額寶多1%的天貓補貼，另外淘寶用戶充值進去后，只能用來在天貓上消費用，如果沒有消費單純是轉出的話則要收取一定的違約費用，用這種方法不僅鎖定了部分用戶資金到天貓上消費，還吸引部分用戶到余額寶上開戶，從而成為天弘增利寶基金的客戶，帶動余額寶規模的擴大。

　　此外，通過天貓寶在淘寶網首頁和天貓網首頁的流量導入，使得不少人為了贏取宣稱最低100元紅包，吸引了眾多人充值天貓寶。

　　除了充值天貓寶活動以外，聚劃算平臺上還推出了理財產品的多城團購活動，十多款基金產品在雙十一當天推出，其中包括今年以來漲幅高達35%的績優基金興全輕資產基金、最近三個月收益高達25%的鵬華中證500指數基金、今年以來漲幅近30%的嘉實中創400聯接基金，在聚劃算頁面上，這些基金可以顯示出多少人想買入。在雙十一正式開啟前，國投瑞銀旗下的混基先鋒雙11定制基金已經有4800多人想購買，興業輕資產也顯示有近千人想買，華夏復興股票基金也顯示有兩三百人想買。

　　為了配合聚劃算的活動，這些參與的基金都推出了一系列的促銷獎勵活動。以興全輕資產為例，推出了百萬集分寶大放送活動，只要在11日到13日，收藏店鋪加上體驗評價就可以參與抽獎iPad Air2。

　　“去年剛登陸淘寶網的時候有些產品還可以，基金公司和淘寶網聯合搞活動，吸引了投資者的參與，尤其是部分貨幣基金銷量較多，”滬上某基金公司從業人員表示，但是在平常情況下，由于流量不多，淘寶網的銷量就不太樂觀了，“同基金公司登陸淘寶前的預期相比，還是要差一大截，主要原因在于流量導入不夠，各家基金公司店鋪分散，缺乏供投資者比較的平臺。”

　　在基金公司看來，電商雙十一盛宴，也是展示基金公司的良好機會，因為雙十一期間的流量足夠大，只要有很小比例的淘寶用戶關注到了基金產品的話，也是很大的絕對數量了。

　　在恒生集團被馬云收購之后，恒生電子控股子公司數米基金網，也迎來了同余額寶一樣的發展機遇。在眾多基金第三方銷售公司中，只有數米基金網在淘寶網上開設了旗艦店，在數米基金網上，可以買到幾乎所有基金公司的產品，加上數米基金的研究實力相對較強，在淘寶網強大流量支持的情況下，后續發展引人矚目。

　　對于淘寶網來說，此前基金銷售不理想的主要有幾方面的原因，首先是投資者對權益類產品不太了解，用戶沒有財經門戶專業；其次是缺乏業績比較的平臺，無法讓投資者對所有基金產品進行比較甄選。但是目前已經開始逐步補上以上短板，在淘寶理財頻道中，已經有了基金業績比較平臺，可以供投資者進行選擇，而投資者教育工作，也將隨著各種聚劃算等促銷活動得以深入，加上基金公司淘寶旗艦店的客服均是基金公司的工作人員，服務水準也更為專業。

　　銀行理財有點落寞

　　面對基金公司及保險公司如火如荼的雙十一促銷，銀行理財在今年的雙十一依然落寞。今年雙十一期間，除了個別銀行在當天發行了一些銀行理財產品應景外，很少有銀行再借用其名頭售賣理財產品，更多的銀行以“平常心”對待雙十一。推出相關活動的銀行更多地利用其促銷銀行的其他產品。

　　在今年雙十一期間，銀行一改去年積極參與的熱情，借機發行的雙十一理財產品也不多。以平安銀行為例，去年該行共計發行了三款“雙十一”電子銀行特別計劃，其中一款名為“和盈資產管理類年期人民幣理財產品雙十一電子銀行特別計劃”，預期收益率還居于當時的榜首。但是今年該行目前沒有發行有關“雙十一”的理財產品。

　　當然，也有部分銀行仍然利用雙十一在推出其理財產品。如浙商銀行的微信平臺“浙商銀行小微金融”上，有專門針對雙十一理財產品的推銷。其“永樂理財”系列產品中，一口氣推出7款在11月11日發行的理財產品。其中預期收益率最高的“永樂理財2014年第68期G款”，高達6.2%，不過其投資時間也較長，為357天。而興業銀行旗下的“天天萬利寶”系列，也在雙十一當天推出了其新一期產品，從A款到H款這8款產品中，預期收益率最高的是“2014年第45期天天萬利寶F款(貴賓版)”，年化收益率為5.4%，不過起步門檻很高，需要500萬元。

　　事實上，今年銀行更傾向于借用雙十一推銷其他金融產品。如去年曾在淘寶上開設商鋪售賣雙十一系列高收益理財產品的廣發銀行，今年在雙十一期間推出的活動是通過客戶在其移動終端下載廣發銀行的“月光寶盒”APP，并進行充值，有機會參與秒殺對應充值金額數的集分寶活動。

　　有業內人士稱，由于監管規定，銀行理財無法像基金和保險產品一樣在淘寶等網絡平臺進行銷售，因此今年雙十一，銀行理財產品的“瘋狂熱銷”身影依然難覓。

　　與去年淘寶理財頻道的主角保險產品相比，今年保險銷售也有點波瀾不驚，沒有了去年的高收益率，以往憑借高收益吸引用戶的促銷沒有再現。今年，淘寶理財保險聯手30多家金融機構，在聚劃算平臺上線“雙十一”理財保險專場，用戶在理財保險專場購買到高收益率理財產品，以及價格優惠的健康險、車險、財產險和其他創新險種。

　　值得注意的是，今年的“雙十一”，眾安保險通過把保險背后的物流和支付等環節無縫對接，吸引了投資者的關注。11月11日，一天攬入1.5億張保單數、1億元保費，成為淘寶理財的亮點。

　　P2P對壘寶寶類產品

　　野蠻生長的P2P網絡貸款行業，在平臺跑路和新成立之間凌厲發展，隨著近期各路資本大佬相繼進去，借助于“雙十一”的電商盛宴，P2P平臺開始借勢促銷，開始同背靠貨幣基金的寶寶類產品對壘。

　　在今年的“雙十一”電商盛宴上，炙手可熱的P2P平臺，組織了各種各樣的促銷活動，紛紛推出送積分、抽獎、高收益、返現等措施，甚至平臺貼息拉攏用戶。

　　和訊網提供的數據顯示，今年雙十一當天，全國P2P網貸日成交額達22.8億元，刷新歷史最高紀錄，其中紅嶺創投當天成交額超過5億元，該平臺推出注冊送10元，充值并投資就送40元的活動，并且在11月11日投資快借標超過50萬的客戶就可以獲贈1000元的投資幣，吸引了大批投資者。

　　另一家P2P平臺拍拍貸，在雙十一之前就推出了營銷活動，用戶在活動期間充值并投資標的，每滿1萬元即可獲得一定金額的獎勵。

　　新浪旗下的新浪微財富也在11月10日和11日分別推出了收益率達到11.11%和22.22%的理財產品，據了解，如此高的收益由新浪微財富進行補貼。新浪微財富旗下的黃金理財工具金生寶也推出了一系列促銷活動。蘇寧理財在“雙十一”當天推出了預期收益率11.11%的理財產品，該產品實質上是票據理財產品，蘇寧零錢寶用戶可以認購。P2P趁勢營銷，甚至連巨頭陸金所都加入進來，“雙十一”錢包增值計劃，投1萬送50。

　　業內人士表示，理論上最能代表市場真實利率的P2P平臺，最近一段時間，吸引了眾多資本大佬的投資，開始同基金公司拼搶用戶，而高利率成為其拼搶用戶的利器。

　　據了解，P2P產品的投資標的收益率大概為12%到15%，而資金使用人還需要再支付5%的平臺成本，在巨大的息差之下，P2P平臺的利潤非常可觀，吸引眾多資金紛紛搶灘。今年以來，已經有眾多知名PE和上市公司投資P2P公司。

　　在業內人士看來，幾年前的P2P行業，一年的成交額僅有一億元左右，但是今年的成交額將達到兩三千億元，目前運營的P2P網絡貸款平臺超過1400家，在眾多平臺的競爭之下，該行業處于洗牌加速階段，同余額寶引領的寶寶類產品一樣，開始階段都要憑借高收益來爭取用戶，使得貼息促銷成為不少平臺的選擇。

　　事實上，對于網貸平臺來說，影響他們發展的最大因素在于信用的高低，在銀行理財產品平均只有5%左右的情況下，只要能保證資金的安全，這些平臺有6%乃至更高一點的收益，就會讓投資者滿意了，在不少知名創投以及上市公司進入之后的P2P行業，毫無疑問抗風險的能力大大提高，在信用提升的情況下，拼搶用戶成了這些公司的緊要任務。