9月13日，深交所“消費行業上市公司2024年度集中路演”活動在深圳舉行，參加本次路演的上市公司有深交所的海信家電、洽洽食品、鹽津鋪子、三只松鼠、TCL智家以及北交所的路斯股份和雷神科技。

今年上半年，消費行業上市公司“期中考”取得了驕人成績。深交所集中路演精選行業“優等生”共話消費復蘇新動能，線上線下投資者積極參與互動，其中“渠道”和“出海”成為當場路演的關注焦點。

加速全渠道融合發展

半年報顯示，洽洽食品實現營收28.98億元，同比增長7.92%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.37億元，同比增長25.92%。三只松鼠營收50.75億元，同比增長75.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.9億元，同比增長88.57%。鹽津鋪子營收24.59億元，同比增長29.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.19億元，同比增長30%。

對于上半年斬獲佳績的原因，上述公司在路演中均提到了“渠道建設”這一關鍵詞，全渠道融合發展是這些“優等生”不約而同的戰略選擇。

洽洽食品董秘陳俊向《證券日報》記者表示：“公司持續開展渠道精耕，縣鄉下沉，截至6月末，公司渠道數字化平臺掌控終端網點數量近37萬家。公司加快推進量販零食店的拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等新渠道的拓展，電商通過抖音、拼多多等渠道，持續進行突破。”

三只松鼠作為起源于電商的休閑零食企業，也在進一步夯實全渠道協同打法。三只松鼠董秘潘道偉表示：“公司短視頻電商實現銷售增量近10億元，并在貨架電商有效承接，帶動綜合電商穩步增長，針對線下分銷及門店業務，公司全面展開組織與產品適配重塑以儲備中長期增長動能。”

“目前中國休閑食品消費的渠道紅利與中式零食的品類紅利共振，帶動行業的發展。休閑食品的消費動機與消費場景趨向多元化，滲透到生活中的各個場景，因此銷售渠道也呈現多樣化、融合化的態勢。”鹽津鋪子董秘張楊在接受《證券日報》記者采訪時表示，在此背景下，鹽津鋪子根據不同渠道的特性精細化運營，全面激活每一個渠道的銷售潛力。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時認為：“休閑食品行業在全渠道發展趨勢下，線上線下一體化經營、資源互融共通、短板互補成為企業轉型的關鍵。當前我國休閑食品零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢，線下線上模式都將進一步創新，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。”

挖潛海外消費市場

基于全渠道融合發展優勢，一些消費行業上市公司進一步挖掘海外消費市場潛力，以打造新的利潤增長極。

上半年，海信家電實現營收486.42億元，同比增長13.27%，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.16億元，同比增長34.61%。TCL智家實現營收89.62億元，同比增長24.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.59億元，同比增長32.65%。路斯股份、雷神科技也均實現了營業收入的穩健增長。縱觀這些消費行業上市公司，其業績增長的亮點則是來自海外市場的挖潛增效。

據海信家電IR負責人馬騰飛介紹，2024年上半年公司外銷收入占比已達到37%。“外銷方面，公司近兩年外銷毛利率持續改善，未來海外業務將始終堅持自主品牌策略，通過體育營銷提升海信的品牌聲量和品牌指數，不斷改善海外產品的銷售結構。此外，從海外區域來看，公司將不斷深化海外五大區的本地化建設，不斷提升研產銷一體化水平，發揮全品類優勢，提升海外運營精細化水平。”

TCL智家海外市場開拓亦成果顯著。TCL智家總經理王浩表示：“今年上半年，公司出口業務收入66.5億元，較去年同期增長38%，其中自有品牌出口業務收入增速達54%，遠超行業增速，進一步鞏固了公司連續15年中國冰箱出口第一的市場地位。公司對海外業務充滿信心，未來將繼續堅定不移地推動全球化戰略，為全球消費者提供高質量的智能家電產品，滿足不同市場的需求。”

此外，以寵物食品出口為主的路斯股份以及主營專業電競PC及外設硬件的雷神科技，也均將掘金海外市場作為公司的一大戰略方向。路斯股份董秘李中文表示，目前公司主要通過網站推廣、參加國外展會、投放廣告以及長期客戶推薦等方式開拓國外市場。雷神科技營銷總經理邢偉紳則表示，國產3A游戲黑神話悟空的火爆發售，直接刺激了全球電競裝備市場的增長。

福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時認為：“全渠道布局與‘出海’戰略是這些公司高增長的關鍵，其成功經驗值得其他企業借鑒。全渠道布局是挖掘國內消費潛力的有效手段，‘出海’戰略則進一步為企業拓展了新的市場空間。渠道和品牌深耕對消費品行業企業均具有深遠意義，通過持續投入和優化渠道資源，提高品牌認知度和美譽度，將為企業的可持續發展提供有力支撐。”

（何文英）