進入3月，國內外貿企業迎來今年首個外貿旺季，阿里國際站的3月新貿節正式啟動。從50后到00后，阿里國際站上的外貿商家各顯神通，用數字化方式搶訂單，爭分奪秒地和時間賽跑。

“1個億！”這是阿里國際站上的90后商家趙運奇在今年3月新貿節給自己定下的“小目標”。目前，他帶領的合肥昇維科技公司，新能源產品遠銷歐洲、非洲及中東地區。

圖：合肥昇維科技的老板趙運奇定下“大戰40天，干他1個億”的目標

為了抓住這個旺季，趙運奇開年早早地就做了全體動員會，為了使每個成員都能跟上節奏不掉鏈。“原本的每周雙休，在3月新貿節我們臨時改成了每周單休。業務上原本每個月拉1-2次復盤會，現在每周都會做復盤。”要求嚴格的背后，獎賞同樣豐厚，業務員除了既有提成之外，開到大單還有新能源汽車、公費旅游作為獎勵。

“很多之前暫停的項目，今年都開始重新啟動，開年就有很多訂單下過來。”阿里國際站的80后商家、佛山鑫碼電子科技的總經理程珍，她對前景十分看好。佛山鑫碼主要生產商業和工業用的掃碼器，全球機械行業在復蘇，對掃碼器的需求量持續提升。

值得一提的是，程珍所在廣州佛山區域外貿商家，每年3月阿里國際站都會組團舉行PK爭霸賽，實力相當的企業兩兩組隊，從新增客戶數、客戶詢盤增長、到成交額增長等各方面進行比拼，大家在外貿旺季互相較著勁兒地往上沖。今年已經是程珍第五次參加爭霸賽。

在程珍看來，這種組團PK的形式和氛圍都非常好。因為最終不管PK輸贏，參與的外貿企業都有收獲，輸的公司會去得勝的公司里去學習，到底自己差在哪兒了，取長補短。

圖：佛山鑫碼電子之前暫停的項目，今年都開始重新啟動，訂單涌來

“今年給自己定下了1000萬的營收目標。”阿里國際站的00后商家、河南鉑圣進出口的總經理李佳樂如是說，同時他還是鄭州西亞斯學院國際經濟與貿易專業的大三學生。大二時初入跨境電商，李佳樂選擇了以貿易商的角色入駐阿里國際站平臺，相比其他平臺，免去了備貨的資金壓力。

品類上，李佳樂選擇了易上手的水上運動用品。從2022年第一筆96美元的訂單起步，去年全年營收超過480萬元，擁有3個穩定的海外大客戶。值得一提的是，李佳樂不僅自己創業，還給同校的其他學生提供了外貿實踐的機會。

“今年為了讓業務員早回來上班，我們正月初八到正月十五期間給出雙倍工資。原本外貿行業，一般員工不過正月十五，很少回來上班。” 阿里國際站60后商家、上海歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢認為，提早開工能讓大家更好進入3月新貿節的旺季工作狀態。過年期間，跨境店鋪還推了145個新品組合。

圖：深圳碩騰科技的海外新媒體團隊在跨境直播

“為迎戰3月新貿節，我們最近新組建了跨境新媒體運營團隊，開年這個團隊招20-30人。”70后的深圳市碩騰科技的總經理羅暢認為，跨境電商和國內的新媒體運營人才不能通用，因為海內外新媒體使用習慣區別很大。

羅暢的跨境新媒體團隊，很大的投入是跨境電商直播，他認為跨境電商的真人實時接待，給客戶體驗感更好。數據顯示，跨境直播的真人接待，能讓潛客轉化率提升近10%。

“大部分客戶都會在三四月份下全年的主要訂單，3月旺季這場仗沒打好，全年都會受影響。”阿里國際站商家的70后商家、杭州蘭帕達體育用品有限公司總經理金飛燕，認為3月是全年重中之重，“我們的騎行服新款，在2月就已研發設計生產出來，同時用于線上宣傳的短視頻也都搞定。”

“3月是我們的重點月份，業務員都努力在拼訂單，穩中求進。”阿里國際站的50后商家、上海四秀復合布有限公司總經理張復才介紹說，今年已經是他連續第7年參加阿里國際站的3月新貿節。

雖然是老外貿人，但張復才面對跨境電商的態度，卻非常積極。他說認定數字化外貿就是未來的趨勢。為了迎合趨勢，2017年，已經65歲的張復才，開始頻繁地參加阿里國際站舉辦的各種游學活動，“看到了別人公司的成長，得到了啟發，開始重視阿里國際站”。張復才和他的跨境電商運營團隊，嘗試起各種數字化的推廣工具，“借助數字化推廣工具，我們能夠精準地找到目標人群，拓展新客戶。”