雖然地處三面沙漠圍困，但甘肅民勤縣的農業產業帶發展卻引發關注。2007年，民勤引入人參果種植，很快豐產，但銷路一直是大問題。后來在當地政策鼓勵下，一批新農人開始涉足電商，并很快通過拼多多找到銷路，人參果這才真正成為民勤人的“金果果”。當前，當地人參果種植規模達到1.57萬畝，還配套起了相應電商孵化中心以及倉儲、分揀、配送、供應中心等。

農業需要產業化，需要有知識有眼光的新農人，同時也離不開一條可以讓農產品出村進城的高速通路。拼多多起家于農業，通過“農地云拼”打造全新農產品供應鏈，成為國內最大農產品上行平臺。為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多于近日宣布啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

五大舉措重投“數字農業”

今年云南的藍莓，個大，甜，品質好過國外絕大部分產區，但產量估計比去年要翻倍，怎么幫助當地果農順順利利賣出去，是個很大的挑戰。2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就開始在拼多多上賣水果的新農人及長期只做供應鏈的線下商家，跟拼多多“農云行動”專項小組一起，籌劃2023年如何把云南的藍莓、蘋果棗、沃柑、人參果、鮮花等當地農特產“賣爆”。

▲云南藍莓今年大豐產，當地新農人準備開拓新的銷售渠道，借助拼多多等電商平臺把高品質的藍莓賣好。圖為云南建水的果農在大棚里采摘藍莓。朱博｜圖

這是拼多多“農云行動”調研第一站。云南地形復雜多變，農產品品種多，但種植規模往往不大，長期以來的痛點是物流成本較高，本地既懂電商又懂農業的復合型年輕新農人嚴重缺乏，很大部分農產品的銷售半徑局限在省內或周邊區域，線下流通不僅環節多損耗大，更難以獲得全國市場的增量收益。

近些年，情況正在發生顯著變化。僅就藍莓而言，云南省農科院高山經濟植物研究所不斷引進新品種，推動藍莓產業快速發展。截至 2021年底，全省藍莓種植面積約10萬畝，產量約4.5萬噸，今年的面積和產量還將大大增加，果農們通過平臺對接全國大市場的需求越發強烈。同時，政府在物流和倉儲等領域不斷投資加碼，也為果農借助電商直連全國市場搭建好了基礎設施。

拼多多因時創新“農地云拼”，通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單，為云南的農產品破圈出省創造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過拼多多最先賣爆，一舉成為網紅水果。

“我們有信心助力藍莓成為‘新網紅’”，拼多多“農云行動”負責人介紹，針對云南藍莓、沃柑這樣的規模化農產帶，平臺將分兩步來做這件事。其一，幫助已經起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計鼓勵和培訓農產帶的年輕新農人上平臺開店，完成“從0到1”的起步。

為了更好地走好這兩步，平臺“農云行動”提出了五大主要措施：

1.保持“零傭金”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，讓利農民和消費者；

2.集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，激發需求側的“數字化新消費”，重點助力100個農產帶建設“數字化新供給”；

3.批量對接當地優質供應鏈“上云”，在當地涉農、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性輔導，孕育1000個成功典范；

4.為農產帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務；

5.通過平臺持續集中曝光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農特產的區域和全國性品牌，推動農特產的標準化、品牌化、數字化發展。

▲2月21日，在當地商務部門和電商協會指導下，拼多多在有“中國海帶之鄉”“中國紫菜之鄉”等美譽的福建霞浦舉辦培訓交流會，為百名當地年輕“新農人”詳細講解平臺最新運營邏輯，助力當地海帶、紫菜、海參、黃魚等產業更好地數字化上行。吉娜｜圖

據悉，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為拼多多首批重點助力數字化的農產帶。

助力農產帶解決三大痛點

拼多多“農云行動”將通過數字化的方式，助力農產帶解決三大痛點。

首先是人。最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一整套激勵新農人能跨越式發展的平臺機制，做數字農業的放大器。

在陜西運城，一位拼多多新農人僅用大半年就幫農民賣出價值1.5億元的水果，并帶動了一批年輕人把農產品搬上平臺。“今年我們會創新‘拼’形式，繼續擴大補貼，扶持更多標桿新農人成長，形成推動農產區數字化的內生力量。”“農云行動”負責人表示。

其次是品控。與標準化的工業品不同，自然成熟的農產品要商品化，面臨的重要難題是標準化的品控。

▲兔年春節早，廣西武鳴沃柑與沙糖桔貨架期較多重疊，推遲了熱銷期。如何把這季沃柑賣好，成為當地果農、新農人和拼多多等一起操心的大事。圖為武鳴沃柑豐收后，新農人用機器自動清洗分級。楊坤｜圖

南寧武鳴區2012年引進沃柑種植，面積已達46萬畝。2021年2月，政府出臺標準，對范圍、采收、分級、防腐保鮮、預冷、入庫處理、貯藏、出庫、包裝、標志、標簽、運輸等做出明確規定。

與政府側的措施相呼應，“平臺將通過持續優化抽檢、店鋪評分、售后監測、消費反饋等系列措施保障品質”，“農云行動”負責人稱。

“我們只做品質農產品”，生于1991年的廣西本地新農人楊坤深刻感受到，這幾年拼多多上的農產品必須要品質好才能長期賺錢。“消費者既要價優，還要物美，一個都不想少。”為了減少售后，把控產品品質，楊坤找到了專家級的合作人做采購。

“我還在做快遞，可省出好幾毛錢，再在包材上省一點，分揀效率提高一點，同樣的品質，能比很多人優惠一塊多錢，就能迅速起量。”楊坤說，“品質是生死線，發爛果的商家，一定做不下去，這推動我們把供應鏈效率做到極致。”

說到平臺運營，楊坤還深有感觸地說，“平臺非常重視性價比，但是遠遠不止價格一個維度”，比如參加“百億補貼”的產品，如果消費者一直都認可你的產品和服務，店鋪評分好，品牌潛力大，就不需要跟其他商家“卷價格”。

“拼多多要助力農產帶解決的第三個難題，就是鼓勵商家在品質的基礎上，盡快形成自己的品牌。”該負責人介紹，通過“農云行動”，秒殺和百億補貼的“多人團”補貼額度還將持續加大，讓農產帶品牌直接呈現在9億消費者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。

農產帶的品牌化發展，將直接帶動當地產業鏈和價值鏈的提升。在分析拼多多新農人云集的環縣羊肉產業時，中國社科院農村發展所研究員黨國英指出，互聯網使得當地的羊能順利賣出后，當地就可以成為“運銷的中心、技術研發的中心，產品深加工的中心，環縣一定要抓什么？產業鏈高端環節的價值生產和增長”。

“這兩周，我們已到全國調研了多個農業大省的農產區，切身感受到，2023年大家都蓄了一股勁。我們將更敏銳地把握今年農產品產‘消’新形勢，通過‘農云行動’，讓更多農產區跑出植根本地的領頭羊，帶來整個產業鏈的數字化發展，跑出更多全國性的農業品牌”，拼多多“農云行動”負責人表示。