塵埃落定。9月6日，中國跨境電商行業最大的一起并購案浮出水面，阿里巴巴集團以20億美元全資收購網易旗下跨境電商平臺考拉。同時，還作為領投方參與了網易云音樂B2輪7億美元的融資。但網易仍會保持對網易云音樂的絕對控股。

業內人士普遍認為，這筆中國跨境電商并購第一案，對網易、阿里巴巴、考拉、海外品牌乃至中國消費者均堪稱利好，并將深度影響中國跨境電商零售進口行業的格局。

對于網易而言，通過并購獲得的現金流以及其它戰略合作資源，將有力支撐其在核心業務上的不斷創新。

一筆罕見的多贏交易

據了解，天貓進出口事業部總經理劉鵬(花名：奧文)將兼任考拉CEO；考拉將延續其品牌獨立運營，和天貓國際并行，實行雙品牌運營；新的辦公地在阿里巴巴濱江園區，緊挨著網易杭州一期園區。

近年來，同行業TOP2“合體”并不新鮮，但相比在血雨腥風的搏殺中走到一起，考拉與天貓的牽手恰逢江南的和風細雨。

2011年，網易杭州研發中心落戶濱江，與阿里巴巴濱江園區只隔了一條秋溢路。

秋溢路上的一條斑馬線，隔開了“亦敵亦友”的兩大互聯網巨頭。在雙方“武器庫”中，阿里與網易不少產品往往置身兩軍對壘的境況中，其中，天貓國際與考拉的競爭最為直接，長久難分伯仲，牢牢占據跨境電商零售進口行業的前兩位。

電子商務研究中心主任曹磊認為，雙方業務具有互補性。通過收購考拉，阿里獲得其在“大進口”戰略中的最大競爭對手，讓阿里原有的跨境業務在品牌、模式(自營、平臺)、供應鏈、倉儲資源實現互補，完成重要的卡位戰。

對于網易方面，經由此次戰略合作，將獲得充足的現金流和資本加持，為其在當下不確定環境中的調整、轉向留足空間，同時也有利于其回歸擅長打造優質內容、打磨產品細節等在內的戰略主線，更為合理地配置資源。

互聯網分析師丁道師則認為，對于網易來說，把考拉業務交棒阿里，也能夠借助阿里的物流、金融、大數據等，發揮出更大的價值，未嘗不是另外一個層面的成功。

作為主角之一的考拉，有望匹配更多電商資源，并保持品牌的調性與活力。

即便是作為旁觀者的品牌方和消費者，也會分享利好，前者將實現更集約的供貨并降低價格戰的“包袱”，后者則會享受到更為豐富和多元的購物體驗。

考拉憑何值20億美元

這恐怕是此次交易中，外界最關心的焦點之一。從2015年初上線至今，短短四年多的時間里，網易考拉從后起之秀一路狂奔，不僅通過大膽手法甩開一眾對手，而且迅速邁入“獨角獸”(估值10億美元以上)行列。

時鐘撥至2014年，彼時，海關總署陸續出臺被稱為“56號”和“57號”的文件，明確通過跨境電商渠道購買的商品只需繳納行郵稅，而免去了普通進口貿易中的增值稅、消費稅。

此舉點燃了跨境電商賽道的創業之火。

商業嗅覺敏銳的網易CEO丁磊顯然也看到了商機，抓住政策紅利，當即決定籌備考拉項目。2015年初，網易考拉正式上線，隨后在網易內部被升級為戰略級產品。

在丁磊看來，電商可以成為網易在游戲、郵箱、門戶等業務之外的新增長點。隨后數年，現實似乎印證了丁磊的判斷。

考拉與嚴選共同組成了網易的電商業務，凈收入基本一年一個臺階，2016年、2017年、2018年的凈收入分別為45.42億元、116.70億元、192.35億元人民幣。

2019年上半年，網易電商業務已經突破百億，達到100.36億元人民幣。艾媒咨詢發布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網易考拉以27.7%的市場份額位居各跨境平臺首位，已連續第10個季度蟬聯。

上線不足5年，如何在競爭堪稱慘烈的電商領域突圍，考拉從“從0到1”的彎道超車折射出一個商業原理——解決未被解決的痛點就是你的機會。

比如“自營直采”的核心模式，一度被認為模式過重，但考拉也恰好是靠自營解決了“產品信任感”的消費痛點，可以確保供應鏈、商品、售后等一系列服務環節的可控，還擁有高度的定價權。

又比如“一站式保姆式服務”，解決了海外品牌不了解中國市場的痛點。簡單而言，海外品牌只負責生產高品質商品，其它的選品、通關、物流、倉儲、運營、推廣都由考拉負責。

考拉還在2017年推出“全球工廠店”項目，與全球范圍內頂尖的工廠合作，幫助孵化品牌、聯手打造爆款。最新公布的數據顯示，已經和中國、澳大利亞、日本、美國等9個國家的400多家工廠合作，2018年銷量增長600%。

今年以來，考拉同樣動作頻頻，搭建包括種草社區、考拉ONE物、考拉直播在內的平臺內容矩陣，率先形成了一個跨境電商內容生態圈。線下布局也在加速，在杭州、上海、廣州、鄭州、重慶、成都等城市開設多家考拉線下店和考拉工廠店線下店，打通了線上線下全場景消費。

創新，顯而易見的撐起了考拉的“含金量”。

跨境電商進入新時期

近年來，中國跨境電商在經歷數次起伏后，平臺格局基本成型。

考拉和天貓國際占據“頭部”，海囤全球(京東海外購)、唯品國際、小紅書等緊隨其后居于“腰部”，此外還包括一些垂直類平臺。

阿里并購考拉的意義，不僅是擴大在中國跨境電商市場的平臺份額，繼續搶抓機遇、擴大優勢。

有業內人士指出，毫無疑問，考拉與天貓國際在標品供應鏈的優勢是比較明顯的，在標品和爆款品類這幾大平臺會比較有優勢。合并后，這一優勢將會更加凸顯。

曹磊則認為，合并后的平臺在面向海外品牌商時，會有更大的話語權和議價權，進而成為海外品牌進入中國市場的首選平臺。

而在具體品類上，考拉核心品類是母嬰產品，天貓國際則主打美妝，二者呈現極強的互補關系。

從今年的618年中大促不難看出，中國跨境電商的競爭已經告別簡單粗暴的價格戰，轉向品牌戰，尤其是新品牌的爭奪日趨激烈。

天貓國際正加速引進全球新品通過其平臺在中國首發，考拉則在今年連續推出“考拉時空膠囊”和“考拉新勢力”兩大新品首發及扶持IP。

重新洗牌后，中國跨境電商零售進口行業的競爭將更加激烈，抓住品牌力、提升競爭力、深耕挖潛力將成為參與者們成功的關鍵。

網易創新基因持續增強

在評價此次戰略合作時，丁磊表示網易會繼續推進聚焦戰略，將資源集中在優勢領域，通過持續創新，為用戶創造源源不斷的價值。

縱觀網易22年的發展史，不追風口、順勢而為的哲學，“創新”和“匠心”的理念，造就了中國互聯網行業無法忽視的重要一極。

不止于考拉，網易郵箱、網易游戲、網易云音樂、網易味央、網易嚴選、網易有道等等，基本都與“精品”劃上了等號。

在其它互聯網公司最關注用戶使用其產品的時長時，網易最關注的卻是產品的獨特性，用戶對產品的高評價以及產品體驗的獨特性，比時長相對更具意義。

今年8月錄制的央視財經頻道《對話》欄目中，丁磊談到網易和阿里巴巴是否為對手問題時表示，阿里巴巴對中國電商發展作出巨大貢獻，網易也有部分電商業務，兩家更多的是相互學習的過程。

“阿里沒考慮到的，網易通過互聯網的態度和精神去創新，去做得更好，所以我們做了嚴選。”

此次合作的另一主角網易云音樂，也是在線音樂市場處于紅海時誕生的，迄今用戶突破8億，“絕招”就是依托個性化推薦、歌單、樂評等產品特色提供極致音樂體驗，走了一條創新的差異化競爭之路。

2019年Q1財報電話會議上，丁磊就曾表示網易處于懂得自己擅長領域的狀態，也能看到未來更加適合自己的賽道是什么。

2019年Q2財報顯示，網易凈收入為187.7億元，同比增加15.3%；歸屬于股東凈利潤為30.7億元，同比增長45.8%，環比增長28.9%;得益于云音樂、CC直播和有道在線教育的貢獻，創新及其他業務板塊的表現亮眼，凈收入為15.1億元人民幣，同比增加23.2%，毛利率也轉正為1.4%。

業內人士指出，在行業轉型和經濟環境不穩定時期，那些立足創新、快速調整、并保持盈利和現金流增長的公司，方能成為受益者。而這正是網易過去成功穿越互聯網的歷次轉型的基礎，也將有助于網易穿越新的行業轉型和全球經濟動蕩期。