盧旺達(dá)南部Nyamagabe地區(qū),擁有火山土壤和山丘環(huán)境,是盧旺達(dá)最優(yōu)秀的咖啡產(chǎn)地之一,弗朗辛(Francine Nyiramana)和姐姐一起創(chuàng)立的“兩姐妹”咖啡公司(Two Rwanda Sisters Coffee)便位于這里。1月20日,弗朗辛帶著滿滿一箱咖啡樣品,從Nyamagabe驅(qū)車4小時到達(dá)盧旺達(dá)首都基加利,再經(jīng)過20多個小時的飛行,來到了杭州。這是她第一次到中國,“我在盧旺達(dá)見過Jack Ma,他說要用eWTP幫助盧旺達(dá)從受害者走向勝利者(From Victim to Victory)?!备ダ市琳f。
和弗朗辛一起抵達(dá)的,還有30多位來自盧旺達(dá)各個產(chǎn)區(qū)的咖啡商。在接下來的兩天中,這些遠(yuǎn)道而來的咖啡商密集地與來自天貓、淘寶、盒馬、大潤發(fā)、速賣通的賣家見面洽談,希望了解如何通過電商賣咖啡,更希望能找到幫助他們開拓中國市場的合作伙伴。
(盧旺達(dá)總統(tǒng)卡加梅在達(dá)沃斯論壇上講咖啡的故事,感謝馬云開啟eWTP)
盧旺達(dá)咖啡通過電商直接出口中國,是盧旺達(dá)攜手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。在1月23日的達(dá)沃斯論壇上,盧旺達(dá)總統(tǒng)卡加梅用咖啡豆的例子講述了eWTP對盧旺達(dá)的改變:過去,盧旺達(dá)農(nóng)民賣咖啡豆一公斤收入只有8美元。3個月前,盧旺達(dá)加入eWTP,通過電商平臺把當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)咖啡賣給中國消費(fèi)者,農(nóng)民收入大大提高?!癳WTP非常激動人心,它幫助到盧旺達(dá)的年輕人、農(nóng)民,讓他們直接和消費(fèi)者聯(lián)系起來?!笨用吩谡搲蠈ΜF(xiàn)場所有人說。
今年1月6日,天貓在上海舉辦線下推廣盧旺達(dá)咖啡的活動,去年10月“聚劃算”平臺也曾上線來自盧旺達(dá)的咖啡,僅一天就賣掉了盧旺達(dá)咖啡品類此前一年在天貓上的成交量。千山咖啡公司(A thousand Hills Coffee Company)的烘焙咖啡豆產(chǎn)品是首批通過天貓國際售賣的盧旺達(dá)咖啡之一,總經(jīng)理以馬利(EMMANUEL)這次也來到了杭州。談到通過天貓的首次電商體驗,以馬利說,“這真是一件難以置信的事!我們沒有做任何廣告,沒想到中國消費(fèi)者會感興趣盧旺達(dá)咖啡?!边@次,以馬利又帶來了公司的另外幾款帶有香草和花果甘甜味的咖啡,短短一小時已經(jīng)找到兩家有意向深度接觸的咖啡進(jìn)口商,這讓以馬利非常開心。
(盧旺達(dá)咖啡企業(yè)希望借助eWTP打開中國市場)
咖啡幾乎供養(yǎng)著整個盧旺達(dá)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。Sonia一家三代都是盧旺達(dá)咖啡業(yè)者,她的祖父種咖啡,父親將生意延展到了咖啡加工,2012年她的家族創(chuàng)立了Kinunu Wonder公司,Sonia負(fù)責(zé)市場開拓。Sonia說,咖啡是一個需要技術(shù)的產(chǎn)業(yè),烘焙咖啡豆的利潤是咖啡原豆的一倍,而即便是完全相同的咖啡原豆,因為烘焙技術(shù)的差異,每公斤高級咖啡豆和普通咖啡豆的價格差別在一倍以上。
由于缺乏技術(shù)培訓(xùn)和資金,盧旺達(dá)以往出口的咖啡產(chǎn)品以原豆為主,再加上傳統(tǒng)貿(mào)易規(guī)則,使中間環(huán)節(jié)拿走大多數(shù)利潤,普通中小農(nóng)戶收入微薄。阿里巴巴集團(tuán)主席馬云在達(dá)沃斯論壇上說,過去30-40年,全球化由6萬家大企業(yè)控制,全球化的普惠性不夠,因此阿里巴巴要通過數(shù)字技術(shù),幫助全球更多中小企業(yè)和年輕人融入全球化,讓更多的人從普惠貿(mào)易中獲益。
而盧旺達(dá)咖啡企業(yè)收入的增加也將間接帶動當(dāng)?shù)厝嗣裆罡纳?。此次來杭的咖啡企業(yè)代表中,幾乎所有人都談到了咖啡業(yè)對盧旺達(dá)女性的幫助。以弗朗辛的“兩姐妹”咖啡公司為例,大約300名合作咖啡農(nóng)中有近90%是女性,咖啡業(yè)是她們維持家庭開支、讓孩子接受教育的幾乎唯一收入來源。而Sonia的父親也在幾年前用經(jīng)營咖啡所得在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立了一所小學(xué),讓孩子們可以接受基礎(chǔ)教育。
此次隨隊來杭的盧旺達(dá)農(nóng)業(yè)出口發(fā)展局市場專員溫格(UWERA)表示,盧旺達(dá)政府接下來會組織一系列培訓(xùn),幫助盧旺達(dá)咖啡企業(yè)了解中國市場和電商。兩周前,盧旺達(dá)政府9部門的12名負(fù)責(zé)人組成的eWTP考察團(tuán)來到杭州,到浙江淘寶村實地了解電商如何幫助農(nóng)民接觸全球市場。今年3月,阿里巴巴還將向40名盧旺達(dá)青年企業(yè)家提供為期10天的數(shù)字經(jīng)濟(jì)培訓(xùn),通過青年企業(yè)家將“種子”帶回盧旺達(dá)。