為什么是東方弘泰？

這起收購始于2016年11月，當(dāng)時多家外媒曾報道，來自中國的一些行業(yè)巨頭正在追逐西班牙的體育傳媒巨頭Imagina，當(dāng)時傳出的收購價格可能達到25億歐元。傳聞中的買家有萬達、中信、阿里、騰訊、Advent、Vivendi，但各家均沒有對此事發(fā)表過多評論。

然而到了2017年3月，卻有媒體報道顯示，中國投資者一度對Imagina的興趣衰退，可能集體出局。

但之后路透社報道稱，東方弘泰5月與Imagina股東進入獨家談判，比十?dāng)?shù)家其他競購者搶先一步。雙方在2017年10月初步達成協(xié)議。

各家媒體都注意到，在之前曝光的各路熱門收購方的名單中并沒有東方弘泰的名字。相比名單中的巨頭對手，關(guān)于東方弘泰的報道并不多，那么這家私募公司又是如何脫穎而出的呢？

公開資料顯示，東方弘泰成立于2015年，是上海東方證券資本投資有限公司（簡稱“東證資本”）的控股子公司，東證資本則是A股和H股兩地上市券商——東方證券股份有限公司（簡稱“東方證券”）的全資子公司。

有人說，東方弘泰在這場收購中是“半路殺出的程咬金”。但實際上，從2016年11月有關(guān)Imagina收購的消息傳出開始，東方弘泰就已經(jīng)著手準(zhǔn)備。在馬云濤看來，面對來自中國、歐洲及美國的資本方的競爭，東方弘泰最終能夠成功的過程并不輕松。

他對參考消息網(wǎng)-出海記記者說：“首先中國這個潛在的消費市場是一個非常重要的因素，也是吸引賣方尤其是創(chuàng)始管理團體的一個最重要因素。”在歐洲，Imagina的體育賽事直播和錄制轉(zhuǎn)播等業(yè)務(wù)其實已經(jīng)非常成熟，增長速度有限，達到10%就很不錯了。但如果能拓展中國市場，甚至輻射到整個亞洲市場，情況則完全不同。“正是中國這個潛在的巨大的市場，吸引了這家公司與我們更加深入的洽談。”

馬云濤說：“作為東方弘泰而言，一直對既定目標(biāo)堅定地執(zhí)行，是我們成功的第二個因素。”

他對記者介紹了當(dāng)時談判進展的時間表：“我們第一次知道這個消息是2016年11月；第一次做投標(biāo)是2016年12月；我們第一次到公司見面是2017年的2月14日，情人節(jié)那一天。我們簽協(xié)議是在2018年的情人節(jié)之后。整個談判、盡職調(diào)查的過程耗時一年，在這個過程中，也有歐洲和美國的買家先后參與過（競標(biāo)）。”

東方弘泰投資團隊的堅持和專業(yè)贏得了賣方的信任。“從我們提交第一個offer（報價）給對方，我們就對對方說，我們的offer是非常認(rèn)真的。在其后的談判過程中，我們的基本商業(yè)邏輯，包括估值、包括給出綜合的商業(yè)條件，從來沒有降低過，也基本維持我們第一個offer。所以他們也看到中國這個投資團隊的專業(yè)性和對事情的執(zhí)著。”

東方弘泰的這次成功收購，也讓很多人注意到其實近年東方弘泰在跨國投資并購方面早有不少大動作。比如2016年，東方弘泰以14.2億美元估值收購美國移動營銷平臺AppLovin70%的股權(quán)。2015年，東方弘泰聯(lián)合華西股份子公司華西投資擬收購點點互動控股和點點互動60%股權(quán)。同年，中國手游（CMGE）從納斯達克私有化，采用了東方弘泰提出的私有化提議，交易后，公司實際控制人變更為東方弘泰志合（北京）投資管理有限公司、長江成長資本投資有限公司和北京海桐資本投資管理有限公司。2014年，東方弘泰通過在上海自貿(mào)區(qū)募集并設(shè)立兩支人民幣跨境并購基金，僅花了23天的時間，便完成了對納斯達克上市企業(yè)盛大游戲23%的股權(quán)收購。

東方弘泰資本董事總經(jīng)理趙興華曾在2017年11月底在北京舉辦的一個投資并購峰會上表示，在過去的3年內(nèi)，東方弘泰已經(jīng)陸續(xù)投出接近20億美金，專注于投資TMT（科技、媒體）領(lǐng)域。

　　東方弘泰CEO馬云濤接受西班牙《發(fā)展日報》采訪。