圖① 聯塑配件車間員工在全神貫注地操作機器。

　　圖② 聯塑進軍環保產業的重點項目海洋養殖網箱。

　　圖③ 聯塑管件車間。（資料圖片）

　　作為亞洲最大的塑料管材管件企業，中國聯塑集團在過去一年里表現不俗。2016年，集團收入172.21億元，同比增長12.8%。

　　一個誕生于廣東順德小鎮里的企業，是如何用30年時間成長為中國塑料管材管件制造品牌龍頭的？

　　“橫向”發力

　　——進軍泛家居產業

　　1986年，一家名叫“西溪塑料”的小五金廠在廣東省佛山市順德區偏僻的龍江小鎮成立。

　　小廠起初并不起眼，直到7年后的1993年，才正式推出第一款拳頭產品——“西溪”牌PVC難燃電線保護槽及電線護套管。

　　小廠第一次真正意義上的啟航是在1995年。那一年，《關于加強我國化學建材生產和推廣應用的若干意見》發布，明確支持推廣應用塑料管道、塑料門窗等。“我們搭上了這班車，開始擴大生產，并于1996年正式注冊‘聯塑商標’。”聯塑副總裁兼執行董事賴志強說。

　　隨著聯塑品牌漸趨成熟，聯塑的業務規模也不斷擴大。2001年10月18日，聯塑在武漢建立省外第一家子公司，標志其全國戰略正式啟動。隨后，集團又相繼在西南、華南、華北、華東、華中、東北、西北等全國七大區域設立生產基地，建立輻射全國的生產基地和營銷網絡。目前，聯塑已擁有逾50家控股子公司和超過22個主要生產基地，分布于全國16個省份及美國、加拿大等國家和地區。

　　“說起聯塑，人們的第一反應就是管道。從PVC到PE再到PP-R，聯塑不斷縱向開拓管材產業，但隨著市場份額不斷攀升，聯塑還是遇到了‘天花板’。”賴志強告訴記者，基于此，聯塑決定轉型橫向拓展，向泛家居產業延伸。

　　為此，公司先后收購南海益高衛浴、清遠日利門業、安徽鳳陽僑裕等多家裝修材料企業，并陸續開發出包括管道產品、衛浴產品、整體廚房、型材門窗、裝飾板材、消防器材及衛生材料等在內的全系列產品。

　　2010年，聯塑在香港交易所主板上市。2012年，聯塑重塑品牌發展規劃，啟用“母子品牌運營”模式，確立“LESSO聯塑”和“LESSO領尚”兩大核心子品牌的地位。

　　如今，聯塑又搭上了“互聯網+”的快車。2015年，聯塑五金電氣建材商城項目正式啟動，并成功舉辦了首屆聯塑商城展示會。此次展會聚集了全球300多家頂尖五金電氣建材品牌商及2000多家經銷商，努力探索國內“互聯網+家居建材五金+實體連鎖”和海外“家居建材五金全球銷售平臺”的全新商業模式。不同于大部分電商直接面向終端消費者，這一平臺主要面對經銷商、房地產商和工程承包商，為各方提供“采—供—銷”的一體營銷模式。

　　此外，為配合“聯塑商城”的運營，聯塑還在物流體系建設上下大力氣。目前，聯塑除在總部擁有70萬平方米的五金電氣建材倉儲總庫外，還在全國16個省區市建有20多個物流配送基地，幫助供應商、分銷商實現以銷定產、接近零庫存的高效運作。

　　聯塑集團執行董事兼行政總裁左滿倫說，電子商務的迅猛發展為五金建材行業創造了新的市場機遇，聯塑提前布局搶占先機，同時也借此將公司發展模式從重資產向輕資產延伸。

　　“全面”發力

　　——加速全球產業布局

　　“近期，‘領尚環球之家’佛山品牌建材澳大利亞直營中心即將登陸悉尼，這一家居建材全球O2O銷售平臺將助推聯塑的海外戰略再進一步。”聯塑集團公司秘書袁水先透露。

　　袁水先告訴記者，聯塑首期計劃在阿聯酋、泰國、印尼、印度等“一帶一路”沿線國家及美國紐約、洛杉磯，加拿大多倫多、溫哥華，澳大利亞悉尼、墨爾本等主要發達國家重要城市搶先布局，建造13個實體商城，隨后還將在50個國家100座城市建立服務網點。

　　“聯塑關注的不僅是國內市場，我們的目標是‘賣全球’。”賴志強說。

　　選擇“出海”，聯塑走得非常謹慎。賴志強回憶說，早在2005年，聯塑就開始考察北美市場，但直到2009年才開始試探性地進入。

　　“其實海外設廠的利潤并不高，因為原材料和人工成本相對較高。”賴志強說，2014年、2015年，聯塑海外業務銷售額都維持在4億元至5億元人民幣之間，約占總收入的3%。不過，聯塑依然看好海外市場，“我們預計未來海外業務占比能提升10%”。

　　盡管尚未取得巨大商業利益，聯塑“出海”的決心并未動搖。在東非的烏干達，聯塑已經與一家中資企業達成合作意向，該公司打井使用的管道就來自聯塑。

　　“非洲多數管道都是從中國購買再運輸出境的，運費非常貴。”賴志強說，“如今的非洲正處于賣方市場階段，我們計劃，第一步先合作建廠，運作成功后可能會選擇通過并購當地工廠，把業務從烏干達延伸至坦桑尼亞，逐步覆蓋整個非洲”。

　　即將登陸澳大利亞的“領尚環球之家”是聯塑“出海”的又一重點。2015年12月20日，中澳自貿區協定正式生效，澳大利亞將在5年內對全部中國原產貨物實行零關稅，聯塑決定抓住這一機遇。

　　“我們希望讓更多中國泛家居企業通過‘領尚環球之家’抱團‘走出去’。”袁水先坦言，在不少國外城市里，“中國制造”的家居、建材、五金產品已經占據了當地市場的半壁江山，但卻更多扮演著“為他人作嫁衣裳”的角色，而聯塑正在努力改變這一格局。

　　聯塑本身有泛家居業務，為何還要建共享平臺？“一家企業‘走出去’，形成的品牌影響力是有限的。只有讓國內泛家居建材企業，尤其是中小企業共享利潤，才能讓國外消費者認識‘中國智造’的魅力。”袁水先說。

　　“單點”發力

　　——打造生態環保產業鏈

　　走進聯塑集團總部，人工湖上蜻蜓飛舞，一個歐式風情的小亭子在湖面上漂浮著。“這是我們公司開發的水上休閑項目，亭子用聯塑的特殊管材搭建，可以漂浮在水面，堅固耐用。”袁水先向記者介紹說。

　　沒走多遠，水下漁網又引起了記者的注意。“海洋養殖網箱也是我們的重點項目。這種材質環保無污染，可以承受海水的侵蝕，還能較好地抗擊臺風。”

　　袁水先告訴記者，性能優越僅僅是聯塑新產品的共同點之一，另一個共同點則體現在環保方面。

　　向環保領域進軍，聯塑早已開始行動。

　　在今年年初舉行的廣東省創新大會上，聯塑集團《建筑排水用無鉛硬聚氯乙烯（PVC-U）管材管件的技術研發及產業化》項目斬獲2016年度廣東省科學技術獎二等獎。據聯塑集團品質管理中心總監宋科明介紹，PVC管材主要用于給水和排水系統，該系統管道的生產需要加入穩定劑。傳統生產工藝加入的是成本低、穩定效果好的鉛系穩定劑，但有析出重金屬鉛的危險，對環境有危害。

　　“目前，國內在給水系統上已經明令禁止使用鉛系穩定劑，但對排水管道沒有相關要求。”宋科明告訴記者，基于這樣的背景，集團于2011年開始了排水管道無鉛化相關技術的研究。該項目歷時5年，研發投入超過1億元，最終突破了大口徑PVC-U管材管件無鉛化的技術難題，并實現規模化生產，聯塑集團也由此在國內率先實現全系列PVC-U排水管材管件無鉛化。

　　2016年4月份，聯塑集團成功并購廣州市環境保護工程設計院有限公司，這標志著中國聯塑的戰略布局正式延伸至環保領域。

　　資料顯示，廣州環保設計院是一家集環保工程咨詢、設計、施工、管理，環境污染監測、治理，環保技術研究、服務、推廣、轉讓等服務為一體的公司，可為客戶提供項目可行性研究報告、環境影響評價、技術工藝與工程咨詢、設計、施工、調試、運營、監測、安全評價等全流程的專業服務。

　　“聯塑現有的產品系列和生產設備，已經能為污水處理、城市綜合管廊建設、‘海綿城市’建設等提供一體化解決方案。未來，我們將努力打造一條集環保項目咨詢、環境檢測、環保方案設計、施工運營服務和融資支持于一身的生態環保產業鏈。”左滿倫說。(經濟日報·中國經濟網 張建軍)