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“零食第一股”來伊份是如何煉成的

來源:來伊份
2016-11-01 16:08:00

上海2016年11月1日電 /美通社/ -- 10月12日,上海來伊份股份有限公司正式掛牌上海證券交易所主板,公開發行6000萬股,發行價格為11.67元/股,迎來企業發展的嶄新里程。該股首日上漲43.96%,隨后連獲11個漲停板。截至10月26日,報收于43.59元,總市值達到104.62億元。

在2012年,來伊份就曾謀求中小板上市,但因受到這一事件的影響,與IPO擦肩而過。近日,來伊份聯合創始人、總裁郁瑞芬出席2016中國新三板投資峰會時表示,一個卓越品牌,只有經歷風雨才會更加強大,企業要善于化危為機。

上市受阻,來伊份化危為機

10多年前,來伊份在上海成立,以“打造中國休閑食品第一品牌”為愿景,開啟了匠心美食之路。來伊份率先采用直營連鎖的方式經營休閑食品,一舉改變了當時以街邊店、路邊攤、家庭小作坊為主的零食售賣業態,迅速發展為華東乃至全國最大的休閑食品連鎖品牌,覆蓋炒貨、肉制品、蜜餞、糕點等九大類、近千種產品。來伊份的成功效應,也啟發了很多后進的休閑食品企業采用這一模式。

2008年來伊份籌備上市,2010年來伊份完成股份制改造后,正式開啟深交所中小板上市之路。2012年在招股說明書預披露階段,同年的4月24日,媒體報道了蜜餞加工中小工廠中存在的原材料品質差、加工過程不規范、衛生條件不達標、生產資質存疑等現象,涉及蜜餞原料、加工、銷售企業共計22家。因搞錯國家標準誤認為來伊份供應商靈鑫生產的“風味陳皮”產品甜蜜素超標,來伊份被卷入風暴中。

隨后,全國各級工商部門對來伊份500多家門店及倉庫抽查550余次,產品合格率為100%,由此來伊份沒有因此事件被工商部門處罰,完全證明了企業的清白。但該事件還是讓來伊份與僅僅一步之遙的資本市場擦肩而過。對產品、對企業發展抱有信心的來伊份,隨即啟動了上海主板上市進程,歷經4年終成正果。

上市雖然很重要,但把企業經營好才是發展的根本。郁瑞芬認為,一個卓越品牌,只有經歷風雨才會更加強大,企業要善于化危為機。該事件進一步檢驗了來伊份團隊的凝聚力和戰斗力,也讓大家在風雨中開闊了格局和視野,能夠更加從容、淡定地做好工作。同時,來伊份更加注重品牌建設,由以前的“只做不說”到“邊做邊說”,利用自媒體去強化和捍衛品牌。“此外,我們現在正在建設全球首家零食博物館,做工業旅游項目,每年堅持讓消費者、媒體全面參觀我們的工廠,始終保持對外界的透明度,也是我們從此次事件中學習到的。”

門店、電商和移動APP同步發展

財務數據顯示,來伊份近年來保持了較快的業績增速。據其公布的第三季度報告顯示,2016年1—9月營業收入為23.36億元,較2015年同期增加6838.21萬元,增長3.02%;凈利潤為8016.96萬元。

上市是來伊份發展的一個嶄新里程碑。從2008年籌備上市以來,8年長跑、歷經波折,來伊份開盤首日就上漲43.96%。在此之前,洽洽食品、好想你等零食品牌均通過中小板上市,來伊份此次A股IPO成功,成為主板“零食第一股”。

郁瑞芬在2016中國新三板投資峰會上與新三板企業家分享上市心得:“第一天到10點瘋漲了近44%,10點暫停了半個小時,漲得很快,也證明資本市場對來伊份是肯定的評價,對于我們17年來堅持用心做好每個產品、服務好每個消費者的肯定和回報,在座各位把自己的企業和產品做強了,一定有更多機會。”

休閑食品現在有1800多億的市場容量,年均增長16%以上。中國消費市場正在從“溫飽型”向“享受型”邁進,消費者喜歡快樂、輕松的休閑文化和生活方式,也在逐步接受“主食偏零食補”的健康觀念,未來還會更加注重健康類的產品。

據郁瑞芬透露,上市后,來伊份會加大市場開拓的力度,主要涉及三個方面。其一,門店擴張:來自門店的銷售一直是來伊份非常強勢的領域,尤其是第八代門店推出后單店產值平均增長20%以上。此次募集資金將計劃對上海、江蘇、浙江、安徽、北京共1158家現有門店進行升級,同時在上述地區尋求最佳地理位置新建275家連鎖終端門店。其二,發展電商:17年來伊份累計服務4.7億人次消費者,具有很強的品牌效應。來伊份電商雖然這幾年發展速度比較快,但跟來伊份當前的品牌實力及市場地位相比,尚有一定的差距。上市后,來伊份肯定會加快電商的發展。其三,移動APP:目前來伊份的移動APP,無論是裝機人數還是產值方面,均在休閑食品行業名列前茅,“我們發展很快,但還需要做到更好,這塊我們也會加大投入。”

來伊份每半年對供應商就會進行考評,“我們把所有供應商老板當成車間主任,是我們帶著他們在成長。” 郁瑞芬表示,“某山楂供應商在上世紀90年代非常輝煌,快速發展造成了它當時與賣場間回款特別困難,現金流斷了,跌到谷底后1元被政府收購,最后2003年與來伊份合作時連收購原料的錢都沒有,我借錢給他。我主要看老板很勤勞,產品很好,我沒有理由不幫他。現在這家山楂供應商與來伊份合作好幾千萬訂單,我們是他的核心客戶,占40%。此外他還出口,年銷售額過億元。”