-阿里巴巴商學院導師、資深電商從業者分享創業經

紹興2016年10月21日電 /美通社/ -- 電商和微商在銷售模式上有何區別？如何為零基礎的店鋪引流？如何打造最具縣域特色的鮮果店？10月19日，由上虞區人民政府主辦、上虞區供銷合作總社、上虞區風景旅游管理局等多家單位負責實施的上虞互聯網高峰論壇暨首屆“四季仙果”杯創客大賽頒獎典禮圓滿收官。

高峰論壇和圓桌會談上，來自阿里巴巴等知名企業的大咖與年輕創客共話創新創業，為推動上虞傳統產業轉型升級、打造浙江良好創業環境提供了更加明晰的方向。本次活動全程通過視頻直播，超過萬人在網絡上同步觀看。

以實戰經驗助力年輕創客

阿里人講述一本“創業經”

提起浙江，不得不提實干興邦的浙江創客，很多人的第一反應是阿里人。“這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。”浙江人馬云，一手打造了他的商業王國，也為很多躍躍欲試的年輕人插上了夢的翅膀。

來自阿里巴巴商學院e次方電商基地、浙江省現代電子商務研究院裘涵博士在會上做了主題分享：以數據為核心的阿里業務布局以及如何通過“新零售、新制造、新金融、新技術、新資源”來實現創業。

創業過程身經百戰，而這些累積的經驗是尤為寶貴的財富。裘涵博士詳細介紹了以銀泰百貨為例的大型商場的線上線下融合探索，以及河li家、神州專車、洋碼頭等知名app，為在場的嘉賓提供了創業的典型案例，并且以“上虞這塊土地的創業創新機會在哪里”為切入口分析了目前的資源優勢和市場方向，鼓勵大家在未來的創業運用更多的想象力和對事業的驅動力。

電商專家共同把脈

依托自身優勢“量體裁衣”

一組大數據，反映了中國的電子商務發展之迅猛：十二五”期間，我國GDP年均增長7.82%，而電子商務年均增長率超過35%。這些數據強勢表現在網絡零售、跨境電商、移動購物、生鮮電商、本地生活O2O、第三方支付平臺等方面的發展上。

中國國際電子商務中心研究院副院長、首席專家胡榮從我國電子商務發展趨勢、縣域電子商務發展路徑等方面來闡述了自己的觀點：“在良好的發展前景下，問題也是并存的。融合、發展、完善是未來電子商務發展的關鍵詞，整合資源、細分市場、優化環境、融合發展將成為發展的趨勢之一。當下，縣域電子商務發展勢如破竹，涌現出了上虞、遂昌、義烏等一大批依托自身資源稟賦發展特色產品的標桿。上虞作為“四季仙果”的發起之地，針對自身的情況，著力為優秀的創客們提供良好的政策支撐，這也是近年來創業者們成功起飛的重要因素。”

而另一位資深的電子商務從業者，中國供銷電子商務股份有限公司常務副總經理戴海濤則對農村電子商務的發展有著自己的獨特見解：他認為農村電商不等同于農產品電商，很多人縮小了概念因此推廣效果適得其反。農村電商尋求的是“量身定做”，要以比較成熟并且發展的眼光去看待。

把情懷做到極致

一群80后的“夢想操盤手”

當夢想照進了現實，當年輕的想法變幻出奇特的銷售思路，上虞的創客力量越來越年輕化，銷售模式也越來越“不走尋常路”。頒獎典禮上，來自上虞本地的創客丁亞洲、王園園、葉建林以及來自大學和其他行業的創客們，憑借出色的表現分享了主辦方提供的大獎。而他們之所以能在創客中脫穎而出，除卻對產品本身的定位準確、質量把關嚴格之外，善于運用情懷營銷水果是成功的因素之一。

“情懷體現在產品上，很大的表現形式是故事和包裝。”專家之一的許春，天下星農投資發展有限公司的副總，就互聯網時代下的品牌策劃與營銷做了主題演講。天下星農“三果志”的連環布局，被稱為中國農產品營銷史上的典型案例。而本著“一品一故事，注重故事傳播性的理念”，使得天下星農打造了一批批引爆電商的水果產品。

在新媒體傳播渠道上，來自浙報傳媒錢報有禮APP負責人、擁有多年的新媒體運營經驗的鄭雪做了分享。“合理運用新媒體的低成本優勢，了解受眾和傳播的雙向途徑，注重市場的細分、傳統農業和新媒體的緊密結合，用事件營銷、微營銷、病毒營銷的手段來提高產品關注度。”