-提出“雙十一”電商微商推廣的三個關鍵

北京2016年10月17日電 /美通社/ -- 中國電商自創的購物節“雙十一”今年迎來第七個年頭。這是電商微商銷量劇增的時機，各商家紛紛摩拳擦掌，在營銷上做足功夫。為了幫助商家提前準備好推廣資源，吸引社交媒體流量，提升線上曝光，微夢旗下自媒體廣告投放平臺“領庫”聯合20多萬自媒體資源，推出“雙十一自媒體投放優惠”。凡在2016年11月7-13日期間，于領庫平臺下單的廣告投放活動均享受8.8折優惠。

歷史數據顯示，歷年雙十一期間的銷售額占全年的80%甚至更多，很多電商微商都會選擇在這一時期大幅提升廣告投放預算，加大產品曝光，吸引眼球和流量，從而提升銷量。

電商微商籌備雙十一營銷的三個關鍵點

把握推廣節奏：早投放，早行動

早在今年9月初，天貓國際就召開了雙十一啟動大會，說明雙十一電商之間競爭已越來越激烈，營銷戰線竟長達一個多月。雙十一的營銷節奏一般分為造勢期、預熱期、爆發期三個階段。每個階段的營銷策略都很重要，到了爆發期的雙十一當天，廣告投放量更是增至平時的4倍左右。

靈活運用新玩法：準備好營銷的“內容點”

社會化媒體營銷玩法日新月異，離不開好的“內容點”去引爆，在消費者喜愛的內容中滲透進商品信息，以舒服的形式將內容呈現在消費者面前，并引導下單。而好的內容如果能結合時下流行的傳播形式，如視頻直播、利用網紅的粉絲效應、聚攏粉絲社群等等，將獲得更好的推廣效果和更多的流量轉化。

選擇合適的傳播或投放渠道：

為內容找到合適的傳播渠道也至關重要。一般來說，電商微商等品牌在選擇社交自媒體進行廣告投放時，需根據產品特點、所屬行業、受眾人群，以及自媒體賬號的調性、粉絲量、讀者定位等進行綜合考慮，比如消費品類適合選擇娛樂、時尚、電商、快消等賬號。領庫平臺里的資源覆蓋二十多個行業的微博微信等自媒體。在如何選擇精準匹配、質量度高的自媒體上，領庫通過社交影響力及自媒體廣告交易數據分析，建立的自媒體價值指數（KOLRANK），可以為廣告主提供有力的幫助。

領庫準備多種資源和方案，為商家提升線上曝光和引流

此次雙十一優惠，領庫為電商微商們在自媒體上投放廣告提供了多種選擇。

網紅視頻直播

優勢：互動體驗更直接，直接刺激粉絲購買商品。領庫碧生源直播案例曾創造60秒秒殺100盒減肥產品的記錄，直播形式對于銷售轉化的促進正被越來越多的品牌認可。

推薦資源：徐苗Xm、王李丹妮、陳瀟睡不醒。

微博廣告投放

優勢：粉絲轉發評論等互動交流形式多樣，且更具話題性。去年雙十一營銷戰中，京東、美團、匡威等廣告主均選擇了微博平臺自媒體資源進行投放，贏得了大量微博讀者的眼球。

推薦資源：回憶專用小馬甲、關愛八卦成長協會、微博搞笑排行榜、互聯網的那點事

微信投放

優勢：營銷信息到達率高，信息交流的互動性突出。

推薦資源：衣錦夜行的燕公子、深夜發媸、假裝在紐約

朋友圈投放

優勢：粉絲粘性高、對于發布的商品信息認可度較高。

推薦資源：國哥、圈少爺、八卦_我實在是太CJ了、所長別開槍是我

社交自媒體組合傳播

以上的這些資源，可以根據品牌的受眾特點，靈活組合使用。用更短的時間覆蓋更多受眾，讓商品推廣信息觸達更多潛在消費者。

微夢傳媒CEO趙充表示，雙十一營銷的熱點早已集中在社會化營銷層面，電商微商充分利用微博、微信、朋友圈、直播、網紅等資源或渠道，進行整合營銷，已被廣告主證實為有效的引流和曝光策略。領庫此次幫助商家備戰雙十一，將為大家帶來優質資源和高效服務，讓電商微商們的推廣內容獲得更有效的投放和回報。