杭州2016年10月13日電 /美通社/ -- 日前,云集微店創始人肖尚略接受了城報的專訪,報道如下:
仿佛進入到一個云時代,人人都在談“云”。大到BAT,百度的叫百度云盤,阿里的直接叫阿里云,騰訊的叫云平臺……小至創業公司,堅果云、小云、云平臺……云集微店,也是這個云時代的產物。
說起云集微店,不得不說創始人肖尚略,這位“草根創業者”,帶著自己的創業夢,一路披荊斬棘,在杭州這座城市開啟自己的創業旅程。早在2003年,肖尚略就開始從事汽車香水零售業務,彼時正值互聯網興起,于是他成立小也香水淘寶店,成為第一批電子商務創業者。
作為國內第一批電子商務公司的創始人,肖尚略已然成為電商行業的領軍人物。他親眼見證了電商十多年來的變遷與發展,對近年來出現的價格競爭、以次充好、以假亂真等不好現象也深感憂慮。就在小也發展如火如荼時,肖尚略選擇轉戰新媒體,開始著手另一件大事。
2015年,社交零售 APP 平臺 -- 云集微店成立。可能很多人會覺得,肖尚略特別會抓風口,好像“大眾創業、萬眾創新、眾創空間”的風來了,他就迎風而上。而肖尚略把自己的成就歸功于時機。他創立云集的目的很簡單:解決從貨源到終端的所有問題,讓賣家沒有后顧之憂。
在個體商業力量快速崛起的時代,新的社群零售和新的自媒體零售,需要社群達人和自媒體達人對此產生興趣,云集微店通過共享個人店主在細分領域的知識和興趣愛好,通過 IT 技術信息集成,實現大數據積累,更好服務個人店主和合作伙伴。
云集的店主積累很大一部分來自線下地推,諸如百貨商場、幼兒園門口、寫字樓食堂,這些都是云集的地推場所。什么樣的人適合做店主?肖尚略將他們歸納為“閑人”:寶媽、商場導購、淘寶 C 店店主都是很具代表性的人群。
“我們不是用傳統的價格補貼模式獲得用戶,賺取用戶價值。我們一開始就提供實實在在的用戶價值,讓消費者購買到更高品質、更好性價比的商品,讓傳統的個人電商、海外代購達人和一些自媒體,互相借力,快速獲得大量用戶。”肖尚略覺得,云集同時也解決了品牌商的問題 -- 通過云集的渠道,品牌一個月就可以滲透到一二三四線城市。
人人都適合開店嗎?肖尚略說,為了保證店主質量,云集在準入機制上做了很嚴格的控制。那些本身工作已經“忙成狗”的人不適合,不樂于分享的人不適合,對所賣產品不夠專業的人不適合。云集微店要做的一個重要事情就是把店主培訓成某一領域的“專家”。只有當自己專長于某個領域,用戶才會主動找上門。
在肖尚略看來,云集微店的店主并非真正意義上的店主。傳統店主需要自己墊資、自己進貨,而云集的店主更類似于“媒介”,前腳傳播,后腳收傭金,并不需要干渠道的事兒。
云集微店的“保姆式”服務,仿佛柚子中富含的維生素C,一邊降低膽固醇,一邊幫助一些社群達人及自媒體達人披荊斬棘,奔跑在自主創業的大道上。無論是為實現創業理想深情付出的人,還是在街頭巷尾行走的普通百姓,他們都可以掌握自己的未來。
CB=城報 XSL=肖尚略
CB:當時為什么考慮做云集微店?
XSL:我認為未來的零售主體將不再是現在的模式,商業街、百貨商場會被平臺和個體取代,它們的活力和競爭力是沒法和社會化零售相比的。我做電商很多年,發現在一些平臺的競價模式下,中小店主很難獲取曝光機會和資源,用戶根本搜索不到你;排名靠前的賣家看似獲得了用戶,但經過四五道盤剝,實際價值也變得有限。所以我要轉型,真正解決用戶痛點,于是就有了云集。
CB:請闡述一下云集微店的經營模式。
XSL:云集是社交零售一站式集成平臺,目前主要包括了美妝、家居、母嬰、食品保健等幾大類目,成為云集店主就等于成為幾千種國內外大品牌的授權經銷商。另外,店主不需要找貨源,不需要囤貨,云集支持一件代發,還有專業的售后客服團隊隨時服務。云集屬于社交分享零售,讓你參與其中,并且從中獲利,讓店主擁有一份長久的事業。
CB:如何看待大學生創業這個問題?
XSL:大學生創業,我認為還是值得鼓勵。創業這件事,不能在脆弱的時候用猛藥,最好先進入社會這所大學適當地歷練自己。所以我鼓勵他們剛開始可以嘗試一些輕創業,比如去創業公司鍛煉,待天時地利人和再做新的思考。再回到目前的創業環境,我認為杭州非常好,它聚集了各方面的人才,對于創業者來說更有利于項目發展。
| 語錄.@肖尚略|
讓我們對社群零售和新的自媒體零售做個外科手術,把它大卸七塊,其中最重要的那一塊是什么呢?是商品信息供給和商品信息連接器。這部分我們讓社群達人和自媒體達人承載了。我們共享了他在細分領域的知識、興趣愛好,共享他的粉絲,共享他的時間。
| 名片.肖尚略|
肖尚略,云集微店創始人兼CEO,中歐商學院EMBA,2003年在ebay易趣開創小也香水,目前已覆蓋淘寶,天貓,京東等眾多渠道,成為國內著名美妝電商品牌。十幾年電商零售老兵,對行業有深刻獨到見解。
| 檔案.肖尚略. 云集微店|
云集微店,是一家面向社交經濟領域,從事移動電子商務平臺研發、運營的移動互聯網公司。云集支持個人創業,為店主提供物流、供應鏈、客服、內容、培訓、中央IT系統六大后端支持,全面搭建“自由工作,自由生活,手機開店,云集微店”的商業文明生態。
記者:王佳婷