中國日報網4月22日電 4月21日，由中國家電網舉辦的“撩動空調季——2016空調消費趨勢發布匯”在北京召開。在這次活動上，家電行業，尤其是空調行業如何應對2016年慘淡的開局，如何在供給側改革方面下功夫，提高自身產品的附加值，讓產品在消費者面前脫穎，這次的發布會依據大數據研究，為空調企業提供了一些思路。

根據國家信息中心數據反饋的情況，2016年國內空調市場開局就表現相對慘淡，1-2月份空調銷售量、銷售額又遭遇滑坡。面對如此嚴峻的市場環境，空調企業之間的競爭關系變的“此消彼長”。13家國內主流空調品牌廠商對此達成一致：當前節骨眼上，更是要在產品上下足功夫提高產品在終端的競爭力。活動主辦方中國家電網則認為，健康、節能、智能、設計、口碑、暢銷等六個特性則是空調產品能突出重圍的關鍵。根據京東的數據，2015年9月-2016年3月期間，圓柱柜機、高能效空調、智能空調的銷售額占比分別提升9%、10%、17%。

不過，在一片“紅海”的行業困境之下，給空調消費者畫像，找到消費者的消費行為特征，發現他們的需求點，更為精準的提供相應的產品以及功能。這才是空調行業贏得市場的思路。

在本次活動上，京東家電現場發布了幾組與空調消費者行為有關的大數據研究結果，為廠商們未來的營銷打開了思路。

在京東上通過微信購習空調的消費者中，以男性為主，他們注重空調質量和實用性，購買目標明確消費偏于理性，但女性用戶正在快速上升。其中“80后”已婚人士絕對是消費主力，追求個性消費、超前消費，“70后”滲透率高，也比較偏于理性。

在購買的時間段里，早上9:00-晚上18:00的上班時間里，PC端下單量占比較高，而在工作之余，消費者更偏向于在移動端通過APP或者微信進行快捷下單。

不同的地域也有差異化的產品消費變化，比如廣東人民超愛掛機，是單冷空調消費大省，2015年8月-2016年3月期間，廣東省掛機銷量占全國19%，其中單冷空調銷售套數占全國64.5%。而江蘇柜機賣的火爆，圓柱造型是最愛，其圓柱形柜機占比達到42%。而華東顧客買空調壕氣十足不含糊，3500元以上的掛機和8000元以上的柜機銷售基本集中在上海和江蘇地區。同時北京、江蘇首選高能效空調，東北“銀”買家電看顏值，一些偏遠地區如貴州省對這種大件消費也不含糊。

“京東家電的空調業務能夠在大環境遇冷時仍然保持高速增長，是因為我們發揮了自身互聯網企業的技術優勢，通過大數據分析洞察到消費者的個性化需求，以精準化營銷讓消費者得到更好的購買體驗，這正是供給側改革在具體業務上的體現。”京東家電事業部空調業務總經理薛有為說道。

空調市場現階段仍處于調整期，機遇猶存，不必因為外部環境低迷而過度悲觀。作為企業，最終要做的是抓住消費者產品訴求、用戶習性、區域市場特征以及渠道等各環節帶來的一些新的變化，提高供給精準度，抓住有效市場。