-創新會展新思路 打造精準招商平臺

　　中國綿陽2016年4月8日電 /美通社/ -- 3月23日，豐谷酒業首次嘗試的為期四天的第94屆全國糖酒商品交易會酒店展會圓滿落幕，這也是豐谷年初開啟精細化市場營銷以來，在招商模式上的一次精準創新“試水”。

　　創新思路

　　打造一對一精準招商服務平臺

　　創新管理、創新技術、創新營銷，一直是豐谷砥礪前行的動因。在2016年的糖酒會上，豐谷再次完美突顯出其創新思維的一面。在往屆糖酒會上，豐谷都是按照慣例參加會展中心的三天會展，而今年卻一反常態，將展會搬到了專業觀眾更多的酒店展會上，展現其更加優質的服務水平，更加專業的溝通平臺。

　　“外行看熱鬧，內行看門道。從歷屆糖酒會的參觀者來看，每屆糖酒會都一直存在著專業觀眾和業余觀眾之分。參加糖酒會的專業觀眾是指從事在糖酒會上所展出的白酒、啤酒、葡萄酒、飲料等商品或服務設計、開發、生產、銷售的專業人士或者用戶。雖然歷屆糖酒會都會迎來近三十萬的參觀者，而參展的專業人士卻只占到總人數的三分之一左右，也即是說，有近二十萬的人是來看熱鬧的。”曾參加過多屆糖酒會的趙經理如是分析。

　　墻內開花墻外香。正是基于業余觀眾的大量涌現，使每屆糖酒會的參觀人數都在成倍增加，也正是基于此，一部分參展品牌、專業觀眾開始另外尋覓更加靈活、更加專業的廠商溝通渠道，曾幾何時，兼顧專業招商、形象展示的酒店展會就悄然興了起來。經過數十屆的發展，成都春季糖酒會酒店展會現已成長為規模化、專業性、靈活性的展會，具有相當大的競爭力和影響力的品牌招商集會。環繞天府廣場向北、向南的高檔酒店，已成為每屆糖酒會的熱門展會場地。國內一線、二線白酒品牌都紛紛搶奪這一帶的酒店資源，在這里布展企業形象，引導各自的意向商家前來洽談合作。據不完全統計，每年在酒店展會上簽定的認購合作單，已成為每屆成都春季糖酒會主業的又一大亮點。

　　2016年，重新執掌豐谷“帥印”的馬斌，在梳理產品線、調整產品重心、推動一線團隊角色轉換的基礎上，在業內率先提出了“三聚焦”的精細化市場營銷戰略。而豐谷此次脫離主會展，首次嘗試并精心布展酒店展會，正是豐谷精細化市場營銷戰略下的一個具體展現，也是招商洽談精準對接的一次完美“試水”。

　　由豐谷精心打造的集產品展示、商務洽談、合作交流于一體的品牌文化展示廳，占據了一樓一半的顯要位置。黑金相間的色彩搭配，看上去氣勢恢宏，且光輝耀眼。在酒店選擇和布展上，豐谷都做到了極致。在現場，一位3月19日就從吉林趕到成都的商家介紹，三天來，他在天府廣場一帶轉遍了所有的酒店展會，也接觸了無數品牌，每到一處廠家都熱情、周到、專業的接待了他，為他講解招商政策，合作事項，相比大會展，這里在洽談上顯得更加的有效，服務也達到了一對一的個性化服務。他說，昨天豐谷人員熱情的接待了他，今天來與豐谷簽訂老窖系列產品的合作意向合同，這一趟來得很值，找到了自己想賣的產品。

　　2016年，豐谷在嘗試酒店布展時，就以“精準服務”為布展理念，調集一切資源，來服務于各商家。在城市名人酒店，豐谷還專門租用商務套間用于各區域商家的業務洽談。全國各市場區域經理也親自“掛帥”，一對一地接待、服務各自區域的潛在商家。西北大區經理張斌，在三天的招商會展中，一共接待陜西、新疆、西藏、青海、甘肅等省份的意向客戶30余人次。他說：“公司今年展會思路的改變，為我們招商提供了更加專業、有效的服務平臺，也讓意向客戶真實感受到了豐谷的專業與真誠。”

　　如果說精準管理是一種理念，一種文化，那么，豐谷創新酒店精準化招商服務則是一種實戰，一種集專業化、技術于一體的溝通。

　　形象展示

　　再塑行業首創低醉新品類

　　與“一對一”的精準招商服務不同的是，豐谷今年的酒店展會依然按照慣例推出了自己在業內首創的低醉酒度代表產品，迎來了全國各地的商家駐足咨詢和洽談。在展會現場，曾獲得2015（貴陽）比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金、銀獎的“48度豐谷酒王”、“52度豐谷特曲”依然是豐谷展會上的明星大咖，星光璀璨，商家們更是心慕手追，愛不釋手。代理酒王、特曲產品已有五年多的南京王總在現場為他的同行考察商周總講起這兩款產品的特性時，也顯得是那么的專業，那么的有文化底蘊。他說：“五年前，我也是陪一位老總來糖酒會考察代理品牌，記得當時看了很多品牌，幾天下來有些眼花繚亂，好在遇到湖北一位商家，在他的幫助下，我有幸結識了豐谷，并代理了酒王和特曲，讓我成為了南京的川酒代理商。幾年下來，我們為豐谷的市場付出過，也收獲過，一年比一年更好的市場回報，讓我對豐谷的信心更足了，對豐谷的市場也更有干勁了。”

　　據展會負責人介紹，展會除布展了濃香型低醉酒度產品外，還新增加了在四川瀘州中國國際酒業博覽會上剛剛獲得2015年度“青酌獎”酒類新品TOP 10（十大品牌）獎、在2015年6月新上市，7月就榮獲中國白酒酒體設計最高獎的48度濃醬兼香型代表作“豐谷百年釀”新品。雖目前該產品已交于專銷商獨立進行品牌打造，但仍是眾商家紛紛商洽合作的對象之一。不時有商家端杯品飲，感受這款濃醬協調，幽雅舒適，細膩飽滿，醇甜柔順，尾味凈爽的新品。

　　在白酒消費更加時尚化、個性化的今天，各酒企都推出了自己匠心設計的小酒。在現場，豐谷也祭出了他們的個性化產品豐谷老酒。紅白相間的葫蘆造型，“豐谷香型”酒質口感，令造訪的商家們競相了解該產品。曾在雅安市場賣得風生水起的商家，道出了葫蘆小酒10年前風靡市場的流年歲月。如今，葫蘆小酒在雅安市場的光陰故事，已加升了其在全國市場的熱度。葫蘆小酒，歷久彌新，經久不息的消費氛圍，正是當下個性化白酒消費的再造。

　　無論來訪者是出于購買產品、科研、質量的動機，還是出于市場、價格、娛樂的動機，豐谷創新以前的會展思路，打造精準化招商服務平臺，不失為一個雙贏的舉措。商家贏得了時間，企業贏得了商家。當然，在精準化招商后，豐谷的精細化市場營銷更值得期待和關注！