-從電商到社區(qū),豌豆公主靠什么在跨境電商中爭奪市場
北京2016年3月28日電 /美通社/ -- 上個月宣布完成千萬美金A輪融資的豌豆公主,在剛剛上線的3.0版本中,正式開啟了社區(qū)之路-- “公主說”。成立半年以來,深耕日本市場,為熱愛日本好物的用戶通過豌豆公主的平臺帶來日本的優(yōu)質(zhì)生活。目前豌豆公主的日活躍用戶已近30萬,每日訂單量最高突破10000單。這在所有的垂直電商中,已經(jīng)是非常龐大的數(shù)字。
逆向閉環(huán)打造,吃透日本市場
在“公主說”正式上線之前,豌豆公主已經(jīng)有了一批聚集了核心用戶的微信群,“在這些群里,一部分用戶24小時都很活躍,他們在群里充當(dāng)小管家的角色”,豌豆公主負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營的同事介紹。“在這些群里,定期會有用戶主動出來做直播,給其他用戶分享一些豌豆公主產(chǎn)品的使用方法,或是用戶之間互相種草。先做社區(qū),再做電商,是目前一批跨境電商的模式,比如小紅書,就曾先花了一年時間去做社區(qū)。”
從電商切入社區(qū),豌豆公主走的是另一條截然相反的路。而在“公主說”的社區(qū)里,用戶們也不僅僅只是分享購物的心得體驗(yàn)。作為專注深耕日本市場的海淘電商,豌豆公主想打造的是關(guān)于日本全方位的社區(qū),給一群資深的熱愛日式生活的用戶一個自由的分享之地。
目前,“公主說”里,每個用戶每天只有20個邀請名額,之所以做這樣的限定,也是為了保證社區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生,一旦開放,UGC 將會每天以幾何倍的速度增長。
“不求大求快,求專注,把日本市場吃透”,豌豆公主的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示在不久之后,也不排除在社區(qū)中加入直播的模式。
“把日本買回來”也是一種生活方式
在豌豆公主的用戶中,70%是女性用戶,其中以25-30歲的女性居多。85后早已成為購買主力,并對于什么值得買、怎么買、在哪兒買越來越有心得。
豌豆公主的定位是“日本優(yōu)品一站購”,希望熱愛日本好物的用戶可以通過豌豆公主的平臺將日本的優(yōu)質(zhì)生活盡入囊中。從“買買買”到“垂直社區(qū)”,豌豆公主希望首先解決的是信息不對稱的問題。除了用戶之間的互相推薦和點(diǎn)評,日本最新時尚雜志也會在豌豆公主上同步更新,在這些雜志上,用戶可以隨時了解掌握日本最潮最前沿的好物。
目前,豌豆公主上的品類以美妝、食品、母嬰、家居用品為主,未來將逐步增加更多品類。
“這是一份來自日本的禮物”是豌豆公主送給每位用戶的第一句見面問候,而事實(shí)上,在豌豆公主的用戶群里,一切的發(fā)生并沒有那么風(fēng)輕云淡。當(dāng)用戶們高喊著要“把日本買回來”,就證明了無論是從社區(qū)到電商,還是從電商到社區(qū),在跨境電商領(lǐng)域,打造閉環(huán)的完成是所有商業(yè)模式的必經(jīng)之路。“公主說”的上線預(yù)示著豌豆公主就要正式開始搶奪市場。