--- 鐵甲依托30萬精準用戶，月均1.6億交易額，樊建設通過鐵甲網盤活了整個工程機械市場資源
北京2015年12月24日電 /美通社/ -- 2009年，中國政府推出4萬億基礎建設激勵政策，擁有知名工程機械公司卡特彼勒履歷的樊建設決定乘著風口回國創(chuàng)業(yè)，一直以來，他把工程機械當作他鐘愛一生的事業(yè)。
創(chuàng)建工程機械領域的專業(yè)垂直信息平臺
工程機械行業(yè)最大的一個特點就是，90%以上設備都是個人所有。市場上工程方在需要設備時一般都不會因為短期的工程而購買設備，更多的是租賃當?shù)厣舻脑O備為主，而很多個人散戶也靠出租挖掘機為生。
“購買挖掘機屬于大額消費，個人用戶在購買挖掘機前，需要充分了解產品的性能、價格、使用方法等設備信息。而在工程機械垂直信息網站出現(xiàn)前，用戶對工程機械相關信息的了解只能靠周圍同行或老鄉(xiāng)的打聽，口口相傳，沒有公開的第三方平臺。”樊建設告訴創(chuàng)業(yè)邦，他希望通過為用戶普及一些挖掘機方面的相關知識，于是創(chuàng)辦了鐵甲網。
鐵甲網提供了挖掘機從購買、如何使用、如何維修和如何賣出等一整套信息，包括在售前提供設備的參數(shù)、價格、圖片等信息，在售后，提供操作指引、故障排除信息，同時，也提供尋找操作手等信息。這些內容包括以用戶之間關于相關問題的問題貼和解答的UGC內容為主，以行業(yè)背景出身的編輯創(chuàng)作的PGC內容。
開始發(fā)力二手機交易
趕上了4萬億的宏觀政策，鐵甲網網站流量每年翻三番。樊建設對網站數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，2009年-2012年，4萬億投下去之后，新機賣得相當火爆。然而，隨著國家政策紅利邊際效益的不斷消退，實際的工程建設中對挖掘機的需求不再那么強烈，大量的二手挖掘機產生，從2012年開始，二手機械版塊的流量已經超過新機。
而挖掘機行業(yè)相較于汽車領域不同的特點是，前者沒有強制的退出機制，因此大量的二手機再次組裝之后又能進行生產作業(yè)，二手挖掘機的使用壽命相對較長。于是樊建設開始把二手機械板塊獨立出來做了一個網站，這就是鐵甲二手機的前身。
之后樊建設開始在二手設備信息上發(fā)力，盈利模式就是門戶網站創(chuàng)造的廣告收入。可他清楚地知道知道信息平臺的瓶頸：“資訊商業(yè)模式很難落地，收入只有廣告費，不可能做大。鐵甲要做大，不能只靠資訊，必須靠二手交易。” 2014年，鐵甲網開始上線二手機械交易平臺對標美國一家專門做二手工程機械交易的網站Iron Planet，建立自身行業(yè)壁壘。
但二手挖掘機交易還有一些特點就是，市場的火熱程度隨著各省份的工程動態(tài)變化，所以二手機交易大部分都是跨省份的。此外，每個省份工程數(shù)量的不同和工業(yè)比重的不同也導致各省份的二手機價格之間存在很大的差異。
基于這樣的行業(yè)特征，鐵甲網也建立了全國地面網絡，除西藏和海南等省區(qū)外，其他省份都以地級市為單位設置了200多名區(qū)域經理，這些區(qū)域經理的主要工作是圍繞二手機交易，在當?shù)卣J證車源、、接聽平臺電話、帶看和撮合外地買家。“類似人人車和瓜子二手車，線上平臺展示引流，線下團隊撮合買賣。”樊建設說。
在問及是否擔心其他二手機交易平臺侵入到這塊市場時，樊建設認為對工程機械行業(yè)和互聯(lián)網了解深入的團隊相對比較稀缺，同時他自身也有在行業(yè)著名的卡特彼工作的經歷，對行業(yè)及用戶的了解程度再加上目前的用戶基數(shù)和交易額將形成很高的壁壘。
商業(yè)模式的突破
鐵甲二手機的月交易額在1.6億左右，除了二手機交易，鐵甲一直在不斷尋找更多的商業(yè)模式突破。
由于二手機械單價都非常高，在30-50萬之間，交易規(guī)模很大，這就帶來更多商業(yè)模式的想象空間，比如金融、保險等。
在實際生活中，工程機械把地基挖完并不能馬上拿到資金，一個工地干完活還沒結款就得去其他工地，期間的油錢、操作手工資都需要自己墊付，而工程機械用戶短期、大量的資金缺口，也給鐵甲網開展金融業(yè)務提供了空間。
鐵甲網通過與銀行合作，把平臺上的用戶資金需求與銀行的獲客需求進行對接，既解決用戶的資金問題，同時為銀行增加客戶。此外，由于挖掘機工程屬于高危行業(yè)，鐵甲還和一些保險機構建立了合作關系，如平安保險和中國人保。
樊建設告訴創(chuàng)業(yè)邦，鐵甲網未來還將會拓展到機械保養(yǎng)、配件維修等領域，把工程機械行業(yè)的傳統(tǒng)代理商、維修商的專業(yè)服務和用戶通過互聯(lián)網的方式高效的連接起來。
鐵甲網目前實名手機號注冊用戶30萬人，月平均二手機交易額1.6億。2015年6月，鐵甲網獲得DCM領投，啟明創(chuàng)投跟投的B輪融資。
