中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)7月30日?qǐng)?bào)道， 目前中日關(guān)系處于40多年兩國(guó)關(guān)系正常化以來(lái)的最低點(diǎn)，但許多日本企業(yè)在華的銷售額都創(chuàng)下了新高。

東京財(cái)團(tuán)網(wǎng)站七月下旬發(fā)表佳能全球戰(zhàn)略研究所研究主任、前日本銀行駐中國(guó)首席代表瀨口清之的分析文章稱，目前，中日關(guān)系處于40多年兩國(guó)關(guān)系正常化以來(lái)的最低點(diǎn)，日本企業(yè)涌入中國(guó)的速度也已經(jīng)隨之放慢。不過(guò)，此前花了大量時(shí)間和精力適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境且已立定腳跟的日本企業(yè)正在收獲豐碩成果。它們的經(jīng)驗(yàn)為今天全球經(jīng)濟(jì)下的其它日企提供了寶貴借鑒。

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日企生意照常做 在華銷售額創(chuàng)新高

日本政府2012年9月“購(gòu)買(mǎi)”釣魚(yú)島事件已經(jīng)過(guò)去一年半多，但是東京和北京之間的關(guān)系仍然處于寒冷期。2013年在夏末和秋天的時(shí)候曾出現(xiàn)一線希望，當(dāng)時(shí)，安倍兩次放棄參拜被中國(guó)人視作日本帝國(guó)主義侵略象征的靖國(guó)神社。但安倍于12月參拜靖國(guó)神社，中日關(guān)系似乎注定要繼續(xù)寒冷。

中國(guó)的反日抗議和抵制日貨運(yùn)動(dòng)出現(xiàn)在2012年秋天，短期內(nèi)給日本在華的企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，所有行業(yè)日企的銷售額都驟然跌落。但是這樣的影響很快就消失了。早在2012年12月，除了汽車、政府采購(gòu)、旅游業(yè)以外，其它所有主要行業(yè)的銷售都已經(jīng)恢復(fù)。到了2013年4月，汽車銷售幾乎已經(jīng)回到了一年前的水平。6月底時(shí)，日企已經(jīng)被允許再次投標(biāo)中國(guó)政府的采購(gòu)項(xiàng)目。2013年7月，中國(guó)旅行社的業(yè)績(jī)顯示組團(tuán)赴日旅游業(yè)務(wù)已經(jīng)回升。

去年10月，日本汽車、工業(yè)機(jī)器人、農(nóng)用設(shè)備等其它產(chǎn)品的制造商發(fā)布的中國(guó)銷售額都創(chuàng)下新高。下面讓我們來(lái)仔細(xì)研究一下這些趨勢(shì)。

日本的三大汽車制造商（豐田、日產(chǎn)、本田）自2013年9月起在中國(guó)取得了驕人的成果。11月，日產(chǎn)和本田的新產(chǎn)品的銷售額幾乎在前一年的基礎(chǔ)上翻了一番，而豐田的年銷售額增長(zhǎng)了40%。三者合起來(lái)，日本汽車業(yè)占據(jù)了當(dāng)月中國(guó)新購(gòu)汽車市場(chǎng)份額的19.2%，超過(guò)德國(guó)汽車企業(yè)的15.6%，在外國(guó)汽車企業(yè)中位居第一。汽車零部件的銷售已經(jīng)反映出汽車銷售的復(fù)蘇。

與此同時(shí)，由于中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格上升，中國(guó)廠商對(duì)日本工廠自動(dòng)化系統(tǒng)的需求也在猛增。2013年夏季，安川電機(jī)在常州建設(shè)的大型機(jī)器人生產(chǎn)工廠開(kāi)業(yè)，川崎重工在蘇州設(shè)立的機(jī)器人工廠計(jì)劃在2015年4月初開(kāi)業(yè)。三菱電機(jī)的工廠自動(dòng)化系統(tǒng)在中國(guó)的銷售額亦快速增長(zhǎng)。愛(ài)普生計(jì)劃把機(jī)器人生產(chǎn)從長(zhǎng)野轉(zhuǎn)移到位于深圳的工廠，表明它越來(lái)越重視中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)。

好消息不僅僅限于汽車和機(jī)器人行業(yè)。例如，大金工業(yè)正迎來(lái)中國(guó)空調(diào)需求大增的好時(shí)機(jī)。2013年4月至9月，大金的銷售額比前一年增長(zhǎng)了45%，因此它計(jì)劃在中國(guó)再增加2000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓總銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量達(dá)到14000個(gè)。

食品行業(yè)中，來(lái)自日本的意大利風(fēng)味家庭餐館薩莉亞在中國(guó)的連鎖店已經(jīng)將近150家。它計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)讓連鎖店數(shù)量達(dá)到400家。其它有擴(kuò)張計(jì)劃的還有吉野家、無(wú)印良品、Seven & I （7-11連鎖店的母公司） Holdings、日清等。

日本對(duì)華直接投資超過(guò)美國(guó)

日企得以在中國(guó)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，是日本高水平的對(duì)華直接投資。日本對(duì)華直接投資額在世界對(duì)華直接投資中位居首位。就在2013年1-11月期間，日本對(duì)華直接投資總額高達(dá)67億美元，超過(guò)美國(guó)的31億美元、韓國(guó)的29億美元、德國(guó)的20億美元。

與此同時(shí)，日本對(duì)華直接投資額的增長(zhǎng)率相對(duì)緩慢——2.3%，而美國(guó)和韓國(guó)都超過(guò)8.6%，德國(guó)則超過(guò)43.7%。這與日本前一、兩年的16.1%與55%相比大幅下滑。

直接投資額下滑的很大一部分原因是，受2012年中國(guó)反日抗議引發(fā)抵制日貨運(yùn)動(dòng)的影響，日企不太情愿在中國(guó)開(kāi)廠經(jīng)營(yíng)。而那些在中國(guó)市場(chǎng)上已享有一定程度成功的日企保留了那份聰明，一邊留心風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，一邊采用小規(guī)模增長(zhǎng)策略追求利潤(rùn)；其它企業(yè)則被觀點(diǎn)偏頗的媒體報(bào)道上暗淡的氛圍所嚇跑。這一差距的存在已經(jīng)有一段時(shí)間了，但在日本政府購(gòu)買(mǎi)釣魚(yú)島事件爆發(fā)后表現(xiàn)更突出。

根據(jù)日本主要銀行一直以來(lái)從企業(yè)客戶那里接到的雄心勃勃的投資計(jì)劃判斷，日本對(duì)中國(guó)的直接投資在未來(lái)數(shù)年內(nèi)有望繼續(xù)增加。理由很簡(jiǎn)單：中國(guó)的消費(fèi)群正在以超過(guò)GDP增長(zhǎng)率的速度興起。

人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元的城市對(duì)日本商品與服務(wù)的需求往往會(huì)激增。通過(guò)計(jì)算符合標(biāo)準(zhǔn)的城市里的總?cè)藬?shù)，可以估算出日本商品和服務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的顧客人數(shù)。2010年，這個(gè)數(shù)字約為1億人。到2013年，這個(gè)數(shù)字已發(fā)展到3億，而2020年有望達(dá)到7-8億。

有兩個(gè)基本因素在推動(dòng)中國(guó)人均GDP的飛漲：實(shí)體經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人民幣的升值。在印度、巴西、印尼等其它新興市場(chǎng)，由于經(jīng)常賬戶失衡進(jìn)一步惡化，貨幣已經(jīng)貶值。而中國(guó)自2005年以來(lái)就維持了可觀的貿(mào)易順差，人民幣也因此一直升值。再加上經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，以美元計(jì)算的人均GDP就被推高了。

受持續(xù)發(fā)展的城市化和基礎(chǔ)設(shè)施投資的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的活躍狀態(tài)有望一直持續(xù)到2020年左右。除非中國(guó)對(duì)外出口的競(jìng)爭(zhēng)力意想不到地下滑，否則人民幣還會(huì)繼續(xù)升值。這意味著人均GDP會(huì)持續(xù)增加，日本商品和服務(wù)的中國(guó)市場(chǎng)也很可能因此繼續(xù)擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境下的生存之道

正如之前提到的，日企傾向于走兩個(gè)極端。而這一差距的實(shí)質(zhì)是企業(yè)本地化能力存在差異，這反過(guò)來(lái)又決定了它們?cè)诮裉? 經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境下的成敗。

那些在中國(guó)本地成功經(jīng)營(yíng)的日企，通過(guò)聘用有才能的中國(guó)管理人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)它們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆种Ш妥庸?，在特殊的風(fēng)險(xiǎn)中巧妙地駕馭中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，逐年提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。其中的關(guān)鍵就在于，基于密切的溝通和互信，總部能向當(dāng)?shù)胤止咎峁┯薪M織的支持。

另一方面，也有不少多年苦心經(jīng)營(yíng)才打入中國(guó)市場(chǎng)的日企并沒(méi)取得什么成果。這是因?yàn)樗鼈儧](méi)直面本地化挑戰(zhàn)，未聘用有能力的中國(guó)企業(yè)高管并賦予他們真正的管理權(quán)力。那些維持在邊緣線上的企業(yè)現(xiàn)在的處境更加艱難。由于缺少獲取當(dāng)?shù)匦畔⒌目煽縼?lái)源，它們只能被日本和西方報(bào)道中帶有偏見(jiàn)的報(bào)道嚇住，它們猶豫不前，直到機(jī)會(huì)之窗關(guān)上。

鑒于中國(guó)巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)，無(wú)力在這里競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)的全球地位和企業(yè)價(jià)值可能會(huì)顯著下降。

中小型日企依靠在日本市場(chǎng)和中國(guó)之外的海外市場(chǎng)的份額很可能也能生存。但對(duì)于那些與國(guó)內(nèi)外對(duì)手在國(guó)際上激烈競(jìng)爭(zhēng)的主要日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)的失敗就意味著在世界市場(chǎng)的失敗。這才是今天商業(yè)所面臨的真正的“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)”。日企高管必須記住，進(jìn)攻是最好的防御。要想在全球經(jīng)濟(jì)中生存，他們就不能回避中國(guó)市場(chǎng)。