恒大百億投資礦泉水 機遇與挑戰并存

經歷亞冠奪冠的美妙之夜后,昨天上午,恒大繼續亞冠節奏,在廣州高調宣布,公司正式進軍高端礦泉水行業,推出自營礦泉水品牌恒大冰泉,消費目標鎖定都市富裕人群。
從神秘到高調推出礦泉水
“我們公司將在本周日發布一重大新聞”,上周五,恒大地產相關工作人員向記者發出采訪邀請,但是拒絕透露任何其他信息。
盡管如此,記者打開恒大集團的官網,上周五頁面上已經有“恒大冰泉”的宣傳了。而就在周六,無論是電視廣告還是亞冠決賽恒大球員球衣上的胸前廣告,都已揭示—地產巨頭恒大要跨界做礦泉水了。與當天的奪冠一樣,恒大進入快消領域看來也是勢在必得。
“隨著生活水平的不斷提高,人們對飲用水質安全和健康標準的要求越來越高,高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增長,而目前市面上在售礦泉水產品定位多為中低端。
恒大冰泉定位高端,水源取自優質長白山水源地,恒大礦泉水集團董事長潘永卓表示,350ml的瓶裝恒大冰泉建議零售價3.8元。
潘永卓透露,集團首批投產年產40萬噸與80萬噸的兩座水廠,分別位于白山市的靖宇縣和撫松縣;未來將打造中國最大的千萬噸級礦泉水項目,全力打造中國規模最大、效益最好的礦泉水企業。
眾多明星上陣當推廣大使
據了解,目前國內幾大高端礦泉水中,5100宣稱水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山;昆侖山礦泉水水源地則更“高端”,位于海拔6000多米的昆侖山玉珠峰。而此次恒大冰泉則打出了“水源地為長白山深層礦泉,被公認為世界三大黃金水源之一”的口號。
恒大冰泉誕生伊始,恒大集團就給予了眾多優勢資源,據悉,恒大為此將投入100億元。昨天的發布會上率先舉行了全球推廣大使受聘儀式,廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球學校校長里皮、中國女排主教練兼廣東恒大排球俱樂部主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊長耶羅,將同時擔任恒大冰泉的全球推廣大使。另外,恒大冰泉未來一年將出現在恒大足球隊的胸前廣告上,恒大冰泉也將成為廣州恒大足球隊唯一指定飲用水。
對于快消品最重要的渠道問題,恒大方面表示,恒大冰泉將借助恒大地產的平臺,在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區恒大酒店、恒大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店,建立直銷批發點;并且開通“恒大礦泉水”網上商城,同時提供售后追蹤服務,通過打造多元化的立體營銷渠道服務平臺,全方位滿足消費者的需求。
專家說法
面臨不少攔路虎
“從價格上看,恒大冰泉屬于中高端礦泉水,也不算太貴,應該可以看出其定位的是大眾市場”,北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示,對于恒大冰泉來說,除了資金、品牌優勢外,其還擁有前所未有的知名度,這些都是行業其它競爭對手很難具備的。
李志起表示,恒大集團擁有眾多的明星、球星資源,可以請他們做代言,這也使得恒大冰泉從一問世就擁有更多資源優勢;而體育、足球又都是大眾喜愛的項目,這些都與恒大冰泉消費人群有極高的契合度,推廣非常精準。
“不過我們也注意到,目前我國高端礦泉水行業還有些理想化”,李志起表示,譬如5100、昆侖山等,目前的實際銷售情況其實都并未達到企業預定目標;另外,這個行業的競爭對手都是經營多年的巨頭,如娃哈哈、康師傅、統一等擁有雄厚的市場優勢,競爭十分激烈。對于跨界做水的恒大來說,不僅優秀的人才、經銷商資源比較短缺,其宣傳未來要做到千億目標,面臨的攔路虎也不少。
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