昨日，物美及卜蜂蓮花董事會聯(lián)合宣布，已于10月15日簽訂框架協(xié)議，由物美收購卜蜂蓮花位于廣東、湖南省以外的全部業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)包括36家面積約為31萬平方米的店鋪，其于2012年的營業(yè)額約為71億元。

昨日，《國際金融報(bào)》記者分別致電物美北京總部、卜蜂蓮花上海總部，雙方公司媒介相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，目前沒有進(jìn)一步消息可以透露，以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。“在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)零售業(yè)間的整合行為都是正常的。”卜蜂蓮花媒介負(fù)責(zé)人對記者強(qiáng)調(diào)。

“商超市場將步入兼并整合階段。物美商超具有本土化優(yōu)勢，卜蜂蓮花盡管在華‘水土不服’，但仍有不少先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)值得物美商超學(xué)習(xí)，兩者的合作將促使雙方互補(bǔ)發(fā)展。”睿信致成管理咨詢合伙人王丹青對《國際金融報(bào)》記者表示。

物美曲線搶占華東市場

10月15日早間，物美與卜蜂蓮花雙雙停牌，原因是“以待內(nèi)幕消息的公告。”相關(guān)媒體報(bào)道稱，據(jù)物美集團(tuán)前管理層人士透露，物美集團(tuán)正與卜蜂蓮花就收購展開談判。

停牌前，物美商業(yè)報(bào)14.76港元，卜蜂蓮花則報(bào)0.295港元。

記者從卜蜂蓮花得到的資料顯示，雙方簽訂的框架協(xié)議包括：物美認(rèn)購卜蜂蓮花的已發(fā)行股本總額約9.99%，代價(jià)為5.48億港元。卜蜂蓮花認(rèn)購物美約13.77%的股權(quán)，代價(jià)為28.92億港元。物美收購卜蜂蓮花BVI實(shí)體的全部權(quán)益，代價(jià)為23.45億港元。按照協(xié)議，雙方將各自委任代表，進(jìn)入對方董事會。

值得一提的是，近年來物美通過多筆收購得以快速擴(kuò)張，美廉美、新華百貨、天津地區(qū)卜蜂蓮花都曾被其收購。在分析人士看來，如今物美收購卜蜂蓮花的多數(shù)中國業(yè)務(wù)正是為了曲線搶占華東市場。

正略鈞策管理咨詢公司合伙人、副總裁陳庚在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，物美商業(yè)收購卜蜂蓮花最主要的考慮應(yīng)該在戰(zhàn)略布局方面，物美商業(yè)一直以來盤踞在以北京為中心的華北地區(qū)，非華北地區(qū)業(yè)務(wù)相對較少；而卜蜂蓮花的門店主要在以上海為中心的華東地區(qū)。通過對卜蜂蓮花業(yè)務(wù)的收購，對于物美商業(yè)進(jìn)入華東地區(qū)是一個(gè)很好的路徑與方法。

不過，陳庚也提出了自己的擔(dān)憂，對于物美商業(yè)而言，華東地區(qū)畢竟是一個(gè)新區(qū)域，物美要想在華東地區(qū)扎根并發(fā)展，必須做好功課，深入研究上海及華東商圈及消費(fèi)購物特點(diǎn)，方能有所建樹。

外資零售在華水土不服

據(jù)記者了解，卜蜂蓮花雖然是首批進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)，但多年以來經(jīng)營不佳，市場持續(xù)收縮。

2010年1月，物美接手了卜蜂蓮花位于天津的4家門店，徹底放棄了這一地區(qū)，這也被業(yè)界視為這次大規(guī)模收購的前奏。當(dāng)時(shí)就有消息稱，雙方下一步還會有更深層次的合作。收購后不久，物美集團(tuán)董事長吳堅(jiān)忠也明確表示，希望能一并收購卜蜂蓮花的北京門店。但由于北京門店經(jīng)營狀況不錯(cuò)，正大集團(tuán)不愿放手，談判遲遲沒有結(jié)果。

然而，卜蜂蓮花退出天津市場后依舊無法擺脫經(jīng)營困境。今年上半年財(cái)報(bào)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額54.08億元，按年微增1.2%，虧損4674萬元。與此同時(shí)，還飽受裁員、大批關(guān)閉門店等困擾，門店數(shù)目較去年底減少了20家。去年全年，集團(tuán)共虧損近4億元。

“卜蜂蓮花的選擇和門店分布很有問題，購買東西不是特別方便。”昨日，消費(fèi)者張小姐對記者表示，平時(shí)更愿意去家樂福、歐尚等大型超市。

卜蜂蓮花為何在華發(fā)展不順？陳庚指出，一方面，這與行業(yè)環(huán)境有關(guān)系，中國零售行業(yè)已經(jīng)度過“圈地”時(shí)代進(jìn)入“運(yùn)營”時(shí)代，并且由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，對本來就競爭激烈的中國零售行業(yè)造成了更大的沖擊與挑戰(zhàn)。另一方面則是卜蜂蓮花自身經(jīng)營管理問題——在快速擴(kuò)張時(shí)期，卜蜂蓮花搶得了一定的先機(jī)，但其運(yùn)營管理體系并沒有達(dá)到成熟狀態(tài)，跟國內(nèi)競爭對手相比既沒有效率優(yōu)勢也沒有經(jīng)營特色，這是其經(jīng)營不善的根本問題。

在王丹青看來，外資企業(yè)在國內(nèi)的地租優(yōu)惠政策沒有了，成本壓力增加，市場競爭環(huán)境的嚴(yán)峻都是卜蜂蓮花業(yè)績低迷的背后推手。“中國零售業(yè)正進(jìn)入新的整合期，企業(yè)需根據(jù)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整。”王丹青強(qiáng)調(diào)。