能與披頭士樂隊、邁克爾?杰克遜這樣叱咤風云的音樂傳奇人物們合作，自然是無比榮幸。在這些傳奇人物去世之后，還能繼續與他們“合作”的人，則更是享有“無上榮光”了吧！ 蓋伊?亨德森就是這批屈指可數的“幸運兒”中的一個。

身為全球最大的音樂發行商——索尼/ATV——執行副總裁的亨德森，其工作職責就是讓這些傳奇人物留下的遺產繼續綻放光芒。與此同時，他也致力于發掘音樂產業的新前沿，并對此興趣盎然。

“除去大多數創作于二十世紀六十年代的作品不算，披頭士樂隊留下的歌曲版權目錄可謂是索尼/ATV的‘珍寶’，看到這些曾經的流行音樂在今時今日仍能如此膾炙人口，真是讓人無比的激動。”這名52歲的副總裁如是說。

目前亨德森主要負責索尼/ATV公司歐洲區、亞洲區，以及其在澳大利亞與南非的業務。對于這名商海沉浮已久的老手來說，比版權收入更讓人興奮的就是包括中國在內的新興市場的崛起。亨德森說，考慮到中國之大，公司自然對中國市場寄予厚望，并期待放手一搏，全力以赴。

一般來說，一國的國內音樂市場主要是由本土音樂所占據，比例通常達到百分之九十左右，中國市場也不外乎如是。生在南非、長在南非的亨德森說，在南非，國內音樂市場主要由非洲風格的音樂統領，在中國，中文歌曲自然也一定是獨占鰲頭。但是，對于中文歌曲來說，如何走向世界，卻成了一個難題。

據報道，目前，中國音樂行業引進與出口的比例為50:1，這就意味著，我們每引進50首外國歌曲的同時，只能出口一首中文歌曲，且中國大陸的市場也主要是由港臺音樂人占據。亨德森認為，目前中國大陸的音樂市場完全有能力容納更多的大陸音樂人，索尼/ATV公司也計劃在中國大陸招攬更多才華出眾的音樂人，并在時機成熟之時，將他們推向國際市場。

“我認為，一個好的音樂人，首先應該做到忠實于本土市場。如果為了迎合國際市場需求盲目創作，反而會導致進退兩難的局面。”亨德森說。但他同時也強調，音樂無國界，真正的音樂，其流行并不會因為語言不通而產生障礙。“全世界的聽眾，即使根本聽不懂唱的什么，坐在歌劇院里聽帕瓦羅蒂唱歌時都會一樣的熱淚盈眶。”

亨德森在音樂產業的職業生涯起始于1993年。1995年他在約翰內斯堡設立了索尼音樂南非公司。在他五年半的任期之內，公司一躍成為了南非國內音樂市場的領軍者，并取得了本土市場與國際化的并行發展。隨后的1998年，亨德森參與成立了索尼音樂南非發行公司。

“發行業務與唱片業務完全是不同的兩個領域，”亨德森回憶道，“做發行要更為復雜，因為你需要掌握一個覆蓋全球的網絡，并需要和其他的利益集團分享版權。做唱片業務的話，你只需要百分百專注于自己公司旗下的音樂人就行了。”

索尼/ATV公司最近的一個大動作就是收購了百代音樂（EMI）的發行部門。此項收購奠定了索尼/ATV在全球音樂發行業的霸主地位。亨德森說，除了一些小波折之外，并購后的索尼/ATV總體形勢良好。但在索尼/ATV繼續收購其他公司之前，仍需要好好消化一段時間。

版權糾紛

父母都是職業交際舞者的亨德森，從小對娛樂行業耳濡目染。這個喜愛音樂、曾癡迷于玩鼓的少年長大后做了一名“音樂商人”。雖然他對音樂有著許多獨特的見解，但他卻深知，決不能讓自己的個人偏好左右事業，否則很有可能讓公司損失掉許多風格獨特的藝人。“我必須保持客觀公正，即使我不喜歡這個人的風格，但只要唱片能賣得出去，這就行了。”亨德森說。

流失了喜歡的藝人的確糟糕，但對于亨德森和他的團隊來說，更糟糕的是他們需要應對的一場全球范圍內的“硬仗”：保護索尼/ATV公司的音樂版權。

“中國并不是唯一一個有盜版問題的國家。但是，中國的盜版現象非常嚴重，迫切需要得到解決。”亨德森說。許多互聯網公司，諸如百度等，都向網民提供免費的音樂和文學作品。雖然在版稅上已是負債累累，但這個問題卻從未得到真正的解決。

知名藝人兼評論家高曉松認為，中國音樂產業正在探討用一種付費機制來解決版稅糾紛的可能性。其他的業內人士也紛紛表示，在傳統唱片產業逐漸衰落、數字音樂產業剛剛興起的背景下，現在可能正是在解決版權問題上取得突破的關鍵時機。

根據中國音樂產業監管單位——中國音像協會的研究，2012年，中國在線音樂聽眾的人數已達4億，所涉版權價值超400億元，而發行商實際收到的版權使用費卻只有8億左右。

亨德森說，索尼/ATV正在致力于線下與網絡并行的方式，來打造一個更好的國內發行環境。“我本人更希望能夠吸引人們進入市場，而不是一開始就給人當頭一棒。當你進入一個新市場時，最好的方式是盡可能地包容。”他補充道。

亨德森對于數字音樂產業的前景持樂觀態度，并堅信數字時代將會造福更多的發行公司。“近年來，我們都目睹了‘實體音樂’的逐漸衰落和數字音樂的崛起。但是，數字音樂崛起的速度仍然不夠快，不足以填補‘實體音樂’留下的空缺。然而我們也都清楚，數字時代的大潮已是勢不可擋。”亨德森說。他還補充道，整個音樂產業花了一段時間才真正接受了數字時代到來的事實：對“實體音樂”，尤其是“CD時代來說”，大勢已去。

“我認為大家都能達成共識，即如果你聽音樂，你需要為自己的消費買單。只不過是各國國情不同，做生意的方式也不一樣罷了。”亨德森說。

不僅如此，數字化時代將會給予發行商更多的話語權。“數字時代將會賦予發行商更大的自主權，讓他們能夠獨立進行交易談判。而不同種類服務的靈活性，例如在線流媒體等，也會繼續推動這種趨勢不斷前進。”亨德森說。

亨德森專訪

問：您最喜歡的歌有哪些？

答：鮑勃?馬利的《懺悔之歌》，尼爾?楊的《唯有愛會傷透你的心》以及齊柏林飛船的《天堂的階梯》。

問：您最喜歡的音樂風格是？

答：搖滾與爵士。

問：您最近在讀什么書？

答：杜魯門?卡波特的《冷血》，約瑟?奧康納的《海洋之星》以及尤金?塞爾南的《月球上最后一人》。

問：您最喜歡哪項運動？

答：英式橄欖球。

問：您閑暇時間愛做什么？

答：與我的孩子們在一起，鍛煉，讀書，看電影，運動。

問：您有沒有特別喜歡的中國菜？

答：大多數中國菜我都喜歡。

問：您最喜歡全球哪些城市？喜歡的原因是什么？

答：倫敦，巴黎，羅馬，布拉格，紐約，華盛頓，伊斯坦布爾，開普敦，哈瓦那，悉尼。這些城市都別具一格，既是國際化大都市，又能給你一種歷史的滄桑感。

問：您最近看了哪些電影？

答：《林肯》，《被解放的姜戈》，《少年派》。

問：您孩提時代做過的最瘋狂的事情是什么？

答：我曾經作為一名職業演員在舞臺上表演達五年之久。

問：您第一份全職工作是什么？

答：我在南非德班市的安達信會計師事務所做文案。

公司大事記

1955年，盧?葛雷德創立ATV公司。

1957年，ATV收購Pye唱片公司，從此該公司成為ATV旗下全資子公司。

1968年，ATV收購了Northern Songs公司，從而獲得了列儂與麥卡特尼（二人均為披頭士樂隊成員）歌曲的版權目錄。

1982年，ATV音樂發行公司與Pye唱片公司公開出售，被商人Robert Holmes à Court 買下。

1985年，ATV音樂發行公司以及資產、Pye唱片公司以及Northern Songs公司被再度出售，被歌手邁克爾?杰克遜以4750萬美元的價格買下。

1989年，索尼旗下的哥倫比亞唱片公司（現在的索尼音樂）收購了Tree International Publishing。這是索尼公司在日本本土之外的第一家音樂發行公司。

1995年，美國流行歌手邁克爾?杰克遜將名下ATV音樂發行公司與索尼合并。杰克遜本人從這筆并購案中獲得9千萬美元的收益。

2001年5月，邁克爾?杰克遜宣布，“永遠不會賣掉”披頭士的歌曲版權。

2002年7月，索尼/ATV以1.57億的價格購得了鄉村音樂版權公司Acuff-Rose， 此筆交易涉及5.5萬首歌曲的版權。

2007年，索尼/ATV公司購得了知名音樂人萊伯和斯托勒的歌曲版權目錄，該目錄中收錄了包括貓王名曲《獵狗》、《監獄搖滾》在內的多首金曲。索尼/ATV公司于同年還收購了音樂發行公司Famous Music，從而又獲得了囊括了12.5萬首歌曲的版權目錄。

2012年，索尼/ATV公司收購了百代音樂發行公司。百代公司擁有當時世界上最大的歌曲版權目錄，包含近130萬首歌曲的版權。此項收購使得索尼/ATV公司一舉成為世界上最大的音樂發行公司。