專訪窩窩團CEO:分化是團購接下來的關鍵詞
窩窩團CEO徐茂棟表示,經過千團大戰后,窩窩團堅定不移地往平臺化、移動化、商城化發展。窩窩團追求獨立發展,不會考慮出售或并購。而對于團購行業,徐茂棟在接受記者專訪時表示:“分化將成為接下來團購行業的關鍵詞。”
“分化還將繼續”
團購行業經過為期2-3年殘酷的洗牌,目前留在公眾視野里的品牌團購網站不超過5家。對這種淘汰賽,徐茂棟總結為三大變化:進化,洗牌加速后適者生存;分化,各家在團購這個垂直行業做差異;整合,通過與大公司并購進行資源整合。“團購敲開了服務業電子商務的大門,這是一段長跑。”徐茂棟說道。
而在徐茂棟看來,分化還將繼續,“分化將成為團購行業接下來的關鍵詞,不論是垂直細分,還是專注實物品類,或者商城化。”
關于窩窩團的未來,徐茂棟坦言,窩窩從去年年底已經實現了規模化盈利。到了這個階段,團購網站之間的競爭已從資金的競爭,上升為管理能力和運營能力的競爭。
支撐窩窩團實現規模化盈利的是商城化運營模式。
“團購”的出現帶給了生活服務行業新的生機,也使廣大商家首次觸網。但 “團購”局限性也開始逐漸暴露出來,短期促銷效果有限、毛利率低、回頭客少、服務品質下降等紛紛成為困擾廣大商戶的問題。
“中國團購行業一定會誕生上市公司”
為解決這個問題, 2012年初,窩窩團(窩窩商城)就在業內率先提出了“商城模式”,并開始布局自己的商城戰略。窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟認為:“商家需要精細化運營,互聯網技術可以幫助商戶實現這一點。比如,利用互聯網,可以讓本地餐飲商戶利用分時段經營,動態定價,即時出售剩余服務能力等。”
窩窩的商城模式,將團購的"短期促銷"和類似網上專賣店的"長期分銷"有機結合在一起,可幫助傳統商家將專賣店開在窩窩商城平臺上,并幫助用戶設計店面和產品,幫助商家賣出"剩余服務能力"。這種商城模式既可以幫助商家提升品牌形象,獲得大量的潛在消費用戶,還可以長期提升其銷售額和利潤,因此一經推出就獲得了商家的熱捧。目前,已有超過15萬家企業與窩窩商城合作。
徐茂棟坦言,并不擔心商城模式被抄襲,因為商城模式門檻較高,并不是誰都能做。
窩窩團堅定不移往平臺化、移動化發展是有效果的。去年第四季度窩窩商城收入已占到82%,今年上半年超過90%;而來自移動端的交易額超過30%,超過1/3的交易頻次是在移動端發生。
他預言中國團購行業一定會誕生上市公司。可以肯定的是,未來窩窩團謀求獨立發展,不會考慮出售或并購。


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