閃購與OPM策略

同時，唯品會將品牌特賣定義為限時特賣，這種模式被稱為閃購，最早由法國電商網站Vente Privée發明，以限時特賣的形式，定期定時推出知名品牌商品供會員搶購，每次持續5-10天，先到先買，限時限量，售完即止。顧客必須指定時間內付款，否則商品會重新放到待銷售商品的行列里。2012年唯品會推出29207場限時特賣會，每場特賣會持續5天。

閃購模式讓唯品會的銷售周期更短，銷售過程更快，商品吞吐量大，唯品會專門為此開發了獨特的倉儲模式和IT系統。每7天唯品會倉儲中的貨品就會全部更換，而京東這樣的B2C要20天左右。如果傳統電商介入該領域，需要重新打造不同的倉儲物流和IT系統。隨著公司合作品牌商越來越多，倉儲中心的建設和利用率提高，單件費用持續下降，有利于提高運營利潤。

眾多品牌商需要依賴唯品會清理庫存，除價格上給予較大折扣之外，同時多數采用代銷模式，賣不出去仍可退回給廠商，唯品會只需要預付部分押金，這種運營模式使得資金使用效率大為提高，在零售行業，這屬于一種典型的OPM運營策略。

所謂OPM（Other People’s Money）策略，是指企業充分利用做大規模的優勢，增強與供應商的討價還價能力，將占用在存貨和應收賬款的資金及成本轉嫁給供應商的運營資本管理策略。OPM策略的本質是利用供應商的錢做生意。衡量OPM策略是否有效的關鍵指標是現金轉化周期，計算公式如下：現金轉化周期=（存貨周轉天數+應收賬款周轉天數）-應付賬款周轉天數。

現金轉化周期越短，表明企業在運營資本管理中所采用的OPM策略越成功。成功的OPM策略不僅有助于增強企業的財務彈性，還可增加經營活動中產生的現金流量。

沈亞表示，由于預付保證金低，賣不出的商品可以退給供應商，庫存周轉快， 使得唯品會對運營資金要求比較低，現金轉化周期持續縮短，2009年、2010年和2011年唯品會的現金轉化周期分別為67天、8天和-14天。也就是說，唯品會的日常運營不需要動用自有資金，而是通過占用供應商資金就可應付自如，這得益于唯品會的議價能力。