如果說，各路電商對(duì)于天貓所創(chuàng)立的“雙十一”大促不得不服氣的話，那么對(duì)于京東商城宣稱的“6·18”店慶，則多是不服不忿。
從今年年初開始，國美、蘇寧、易迅等大型電商就不斷用各類促銷來“挑逗”京東，而京東則高掛免戰(zhàn)牌，明里按兵不動(dòng)，暗中加緊籌備“糧草彈藥”，意欲通過“6·18”大促來奪回失地甚至更進(jìn)一步。為此，京東還早早宣布，今年的“老劉專場(chǎng)”由此前的一天延長為6月17日-19日三天，將以價(jià)格直降、優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)、全場(chǎng)滿減、爆品秒殺等方式進(jìn)行全品類促銷。
隨著京東“6·18”店慶的臨近，國美、蘇寧、易迅三家更是集體圍攏過來，貼身肉搏，所有價(jià)格舉措全部針對(duì)京東，彼此也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的三家電商仿佛形成了一個(gè)默契的統(tǒng)一戰(zhàn)線，儼然一副“三英戰(zhàn)呂布”的架勢(shì)。
不過，面對(duì)圍攻，京東的態(tài)度很從容。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，“京東歡迎友商加入6月網(wǎng)購狂歡節(jié)，使消費(fèi)者能充分享受到電商企業(yè)的促銷讓利所帶來的實(shí)惠。”該人士還透露，6月17日“老劉專場(chǎng)”第一天，全天有效訂單數(shù)近200萬單。6月18日當(dāng)天，各項(xiàng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，其中手機(jī)每小時(shí)銷售1萬臺(tái)，預(yù)計(jì)全天將超過20萬臺(tái)，銷售額超2億元。
國美在線“反客為主”
6月18日，在持續(xù)半個(gè)月的口水戰(zhàn)和對(duì)消費(fèi)者的疲勞轟炸之后，終于迎來了巔峰對(duì)決。這原本是京東店慶的“正日子”，可是國美在線卻高調(diào)宣布，年中大促“最巔峰”全面開啟。從零點(diǎn)起，24小時(shí)之內(nèi)連續(xù)推出18場(chǎng)超級(jí)搶購，消費(fèi)者在指定時(shí)間段可以搶購到最低1元起的多款大牌商品。
其實(shí)，從4月起，國美在線就將每月的18日都定為“巔峰時(shí)刻”促銷節(jié)點(diǎn)，國美在線董事長牟貴先曾表示，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)“不管別人打不打，反正我是打了”。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》了解，盡管每月18日都是國美的“巔峰時(shí)刻”，但是國美內(nèi)部一直把6月18日視為巔峰中的巔峰，并一直進(jìn)行秘密籌備。牟貴先對(duì)內(nèi)甚至放言“讓別人吹蠟燭，我們來吃蛋糕”。
為備戰(zhàn)本次6·18“最巔峰”，國美在線于6月9日至17日大張旗鼓的打出10億元禮券的贈(zèng)送活動(dòng)，涵蓋了家電、3C、廚衛(wèi)和百貨四大領(lǐng)域。據(jù)國美在線內(nèi)部人士透露，10億元優(yōu)惠券幾乎被消費(fèi)者一搶而空。
為了給6·18店慶增加賣點(diǎn)，京東推出了以其董事長劉強(qiáng)東命名的“老劉專場(chǎng)”，而“吃蛋糕”的國美，則對(duì)應(yīng)推出“老牟專場(chǎng)”。從6月18日下午四點(diǎn)開始，國美在線董事長牟貴先親自坐鎮(zhèn)，挑選亮點(diǎn)單品，進(jìn)行不限量五折銷售，將全天促銷掀到最高潮。
不過，與其說是“老牟專場(chǎng)”，不如說是“老黃專場(chǎng)”。牟貴先早前接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾透露，價(jià)格戰(zhàn)的最高決策者是黃光裕。
電商分析人士指出，從國美在線“418店慶”日銷售額再創(chuàng)新高到牟貴先全盤接手后價(jià)格戰(zhàn)的常態(tài)化，國美在線今年一系列的動(dòng)作，在電商巨頭中顯得格外突出，反映出國美在線的狼性回歸和怦然野心，也再一次證明電商業(yè)務(wù)在國美集團(tuán)地位的提升。
易迅推出雙倍“貴就賠”
同樣在今年開始大舉發(fā)力的易迅網(wǎng)，“死磕”的對(duì)象也一直是京東。來自易迅網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，繼前5個(gè)月取得行業(yè)最高增速后，進(jìn)入6月，伴隨著易迅7周年大促高潮，銷售額持續(xù)攀升。其中，6月8日有獎(jiǎng)“價(jià)格舉報(bào)”推出以來，日銷售額環(huán)比5月增長均在50%以上。
在6月17日-19日京東“老劉專場(chǎng)”期間，易迅除了針對(duì)性的全場(chǎng)5折起的大促外，還展開針對(duì)京東的雙倍“貴就賠”服務(wù)，即消費(fèi)者在這三天時(shí)間內(nèi)，如在易迅上所購買的商品比京東同款商品更貴，差價(jià)部分將獲得易迅網(wǎng)雙倍積分賠付。在易迅網(wǎng)上，積分的使用沒有任何門檻，等同于現(xiàn)金。
有資深網(wǎng)購消費(fèi)者表示，“6月17日-19日三天，只要是易迅與京東同款的商品，完全可以直接在易迅購買，因?yàn)槭峭耆豢赡鼙染〇|貴的。退一步說，價(jià)格戰(zhàn)期間商品價(jià)格瞬息萬變，即使少數(shù)幾款商品在很短時(shí)間內(nèi)比京東貴了，也不用擔(dān)心，獲得雙倍補(bǔ)償?shù)姆e分反倒更賺”。
事實(shí)上，在易迅網(wǎng)被騰訊收購后，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊曾多次表示，“必須快速進(jìn)入行業(yè)前三，否則就會(huì)被淘事實(shí)上，易迅網(wǎng)一直把壓制住京東作為第一目標(biāo)。為此，易迅于去年11月推出針對(duì)京東的包括貴就賠在內(nèi)的“三賠”服務(wù)，今年3月首推價(jià)格保護(hù)，后又高調(diào)推出有獎(jiǎng)“價(jià)格舉報(bào)”，易迅并不諱言這些全部都是針對(duì)京東之舉。
截至發(fā)稿時(shí)，來自易迅的數(shù)據(jù)顯示，從18日0點(diǎn)到上午11點(diǎn)，僅上海一地，易迅網(wǎng)的訂單量就比17日上升100%以上。易迅有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)易迅全站18日全日訂單金額將再次突破億元，甚至有望超過去年“雙十二”促銷創(chuàng)下的日訂單1.2億元的紀(jì)錄。
蘇寧推“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”
與易迅網(wǎng)類似，針對(duì)京東，蘇寧易購也推出了“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”戰(zhàn)術(shù)。據(jù)悉，6月17日到21日期間，消費(fèi)者在“差價(jià)雙倍補(bǔ)償”活動(dòng)頁面購買的商品，凡發(fā)現(xiàn)成交價(jià)高于京東同型號(hào)商品的，可以向蘇寧易購提交相關(guān)證據(jù)，一經(jīng)核實(shí)，蘇寧易購將給予消費(fèi)者雙倍差價(jià)補(bǔ)償。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示：“蘇寧雙線同價(jià)早已開啟，蘇寧易購只需順?biāo)兄廴娉鰮簦@次價(jià)格戰(zhàn)是蘇寧易購全面完成雙線同價(jià)的新起點(diǎn)。轉(zhuǎn)型電商迫在眉睫，蘇寧易購必須將低價(jià)進(jìn)行到底。”
網(wǎng)易旗下惠惠網(wǎng)最近監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日下午15點(diǎn)，相較于17日15點(diǎn)，各大電商流量上漲排名為：國美在線流量上漲153%，易迅上漲61%，蘇寧易購上漲49%，京東上漲36%。家電類最低價(jià)單品分布占比為：易迅19%、京東15%、蘇寧13%、國美10%。數(shù)碼類最低價(jià)單品分布占比為：易迅23%、京東12%、蘇寧11%、國美10%。(證券日?qǐng)?bào) 賀駿)
