王昊:不懼“冷門” 小縣城干出大事業(yè)
新華網(wǎng)濟南6月13日電(記者 陳尚營)“這是德國牧羊犬,這是松獅,這是拉布拉多犬,這個是藏獒。”只要一聊起自己養(yǎng)殖場的狗,王昊總是很有激情。可別以為他只是個愛狗的年輕人,這位來自山東省寧陽縣的小伙子,大學畢業(yè)后,對現(xiàn)實狀況冷靜分析判斷,毅然回到小縣城,投身開發(fā)狗糧這個“冷門”行業(yè),把愛好變成了財富。
寧陽縣位于山東中部偏西,是典型的農(nóng)業(yè)縣。王昊2006年從濟南大學計算機專業(yè)畢業(yè),在濟南賣了一年電腦。“創(chuàng)業(yè)的想法那時候已經(jīng)有了,之所以沒有選擇立即創(chuàng)業(yè),是想更詳細了解企業(yè)的運營和管理知識。”一年之后,王昊決定回家創(chuàng)業(yè)。
“一開始想過在濟南創(chuàng)業(yè),但是大城市的租金和勞動力成本都不是我們這些剛畢業(yè)的大學生能承受的,在家鄉(xiāng)可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的實力和周邊市場后,王昊打起背包回到了寧陽。在王昊看來,大學畢業(yè)一定要留在大城市的想法太過僵化,時代在發(fā)展,有些觀念必須改變。
回家之后,王昊選擇了市場較為成熟、技術(shù)含量較低的保溫材料作為創(chuàng)業(yè)的起點。產(chǎn)品出來后,他跑遍了周邊縣市區(qū)的目標客戶群,功夫不負有心人,憑借著過硬的質(zhì)量,一年賺了8萬元,掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2008年,眼見企業(yè)逐步走上正軌,王昊卻出人意料變賣設(shè)備轉(zhuǎn)行生產(chǎn)寵物食品。“由于保溫材料并沒有什么技術(shù)含量,當時已經(jīng)進入價格戰(zhàn),要是繼續(xù)做還能撐上兩三年,但是利潤逐漸變薄。”洞悉市場變化的王昊,從自家養(yǎng)的德國牧羊犬身上找到了靈感。王昊發(fā)現(xiàn),養(yǎng)犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題,市面上賣的要么是價格高高在上的進口品牌,要么是品質(zhì)低劣的國產(chǎn)糧,大家都在找一種既買得起、又用得好的國產(chǎn)寵物食品。
發(fā)現(xiàn)這個絕佳商機的他立馬申請注冊了“優(yōu)百樂”商標。“當時周圍的人很反對,大家都說,我們這里的傳統(tǒng)都是剩菜剩飯喂狗,誰會花錢買狗糧?”但認定寵物食品市場潛力巨大的王昊頂住壓力,引進了當時最先進的生產(chǎn)線。
盡管前期準備充分,企業(yè)在正式生產(chǎn)后仍然遇到了難題。當時狗糧生產(chǎn)在全國仍然屬于新興行業(yè),山東全省也不過兩家,沒有可供借鑒的經(jīng)驗。“不同的配方、溫度、水分、油脂含量,中間的變數(shù)太多,稍不留神制作出來的狗糧就達不到要求。”認準了路子的王昊開始了每天在化驗室、車間、犬舍三點一線的生活。隨著技術(shù)慢慢成形,他先在自己的狗身上實驗,成熟后他又找到熟人,向他們免費提供,只要求他們給一個反饋的結(jié)果,經(jīng)歷了上百次的失敗后,王昊的產(chǎn)品終于選定配方。
有了產(chǎn)品,銷售是當務之急。王昊開始帶著工人跑市場,給客戶打電話、送樣品、回訪,根據(jù)客戶的需求不斷改進,很快,質(zhì)優(yōu)價廉的“優(yōu)百樂”寵物食品打開了全國市場。
“現(xiàn)在我的產(chǎn)品暢銷全國并遠銷俄羅斯,實現(xiàn)了從一個新生品牌到全國行業(yè)第一的‘逆襲’。2012年累計產(chǎn)銷千余噸,銷售額近千萬元,實現(xiàn)利稅200余萬元。2014年預計銷售額將突破億元大關(guān),實現(xiàn)利稅2000萬元以上。”說起這些,王昊對未來信心滿滿。
寧陽縣人力資源和社會保障局負責人告訴記者,寧陽縣為了鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),聯(lián)合王昊等幾個創(chuàng)業(yè)成功的大學生發(fā)起成立了大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會,現(xiàn)已發(fā)展會員50多人,為大學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢指導,協(xié)調(diào)解決資金等問題。
“大學生創(chuàng)業(yè),開始時不要考慮自己想做什么,先了解市場需要你做什么,一畢業(yè)就想著去做‘屠龍刀’和‘倚天劍’,無異于癡人說夢。”王昊說,創(chuàng)業(yè)有個過程,不要怕小也不要怕“冷”,只要保持對市場敏銳的洞察力,誰都有機會。


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