新華網(wǎng)濟南６月１３日電（記者 陳尚營）“這是德國牧羊犬，這是松獅，這是拉布拉多犬，這個是藏獒。”只要一聊起自己養(yǎng)殖場的狗，王昊總是很有激情。可別以為他只是個愛狗的年輕人，這位來自山東省寧陽縣的小伙子，大學畢業(yè)后，對現(xiàn)實狀況冷靜分析判斷，毅然回到小縣城，投身開發(fā)狗糧這個“冷門”行業(yè)，把愛好變成了財富。

寧陽縣位于山東中部偏西，是典型的農(nóng)業(yè)縣。王昊２００６年從濟南大學計算機專業(yè)畢業(yè)，在濟南賣了一年電腦。“創(chuàng)業(yè)的想法那時候已經(jīng)有了，之所以沒有選擇立即創(chuàng)業(yè)，是想更詳細了解企業(yè)的運營和管理知識。”一年之后，王昊決定回家創(chuàng)業(yè)。

“一開始想過在濟南創(chuàng)業(yè)，但是大城市的租金和勞動力成本都不是我們這些剛畢業(yè)的大學生能承受的，在家鄉(xiāng)可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的實力和周邊市場后，王昊打起背包回到了寧陽。在王昊看來，大學畢業(yè)一定要留在大城市的想法太過僵化，時代在發(fā)展，有些觀念必須改變。

回家之后，王昊選擇了市場較為成熟、技術(shù)含量較低的保溫材料作為創(chuàng)業(yè)的起點。產(chǎn)品出來后，他跑遍了周邊縣市區(qū)的目標客戶群，功夫不負有心人，憑借著過硬的質(zhì)量，一年賺了８萬元，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

２００８年，眼見企業(yè)逐步走上正軌，王昊卻出人意料變賣設(shè)備轉(zhuǎn)行生產(chǎn)寵物食品。“由于保溫材料并沒有什么技術(shù)含量，當時已經(jīng)進入價格戰(zhàn)，要是繼續(xù)做還能撐上兩三年，但是利潤逐漸變薄。”洞悉市場變化的王昊，從自家養(yǎng)的德國牧羊犬身上找到了靈感。王昊發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題，市面上賣的要么是價格高高在上的進口品牌，要么是品質(zhì)低劣的國產(chǎn)糧，大家都在找一種既買得起、又用得好的國產(chǎn)寵物食品。

發(fā)現(xiàn)這個絕佳商機的他立馬申請注冊了“優(yōu)百樂”商標。“當時周圍的人很反對，大家都說，我們這里的傳統(tǒng)都是剩菜剩飯喂狗，誰會花錢買狗糧？”但認定寵物食品市場潛力巨大的王昊頂住壓力，引進了當時最先進的生產(chǎn)線。

盡管前期準備充分，企業(yè)在正式生產(chǎn)后仍然遇到了難題。當時狗糧生產(chǎn)在全國仍然屬于新興行業(yè)，山東全省也不過兩家，沒有可供借鑒的經(jīng)驗。“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數(shù)太多，稍不留神制作出來的狗糧就達不到要求。”認準了路子的王昊開始了每天在化驗室、車間、犬舍三點一線的生活。隨著技術(shù)慢慢成形，他先在自己的狗身上實驗，成熟后他又找到熟人，向他們免費提供，只要求他們給一個反饋的結(jié)果，經(jīng)歷了上百次的失敗后，王昊的產(chǎn)品終于選定配方。

有了產(chǎn)品，銷售是當務之急。王昊開始帶著工人跑市場，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據(jù)客戶的需求不斷改進，很快，質(zhì)優(yōu)價廉的“優(yōu)百樂”寵物食品打開了全國市場。

“現(xiàn)在我的產(chǎn)品暢銷全國并遠銷俄羅斯，實現(xiàn)了從一個新生品牌到全國行業(yè)第一的‘逆襲’。２０１２年累計產(chǎn)銷千余噸，銷售額近千萬元，實現(xiàn)利稅２００余萬元。２０１４年預計銷售額將突破億元大關(guān)，實現(xiàn)利稅２０００萬元以上。”說起這些，王昊對未來信心滿滿。

寧陽縣人力資源和社會保障局負責人告訴記者，寧陽縣為了鼓勵大學生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合王昊等幾個創(chuàng)業(yè)成功的大學生發(fā)起成立了大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，現(xiàn)已發(fā)展會員５０多人，為大學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢指導，協(xié)調(diào)解決資金等問題。

“大學生創(chuàng)業(yè)，開始時不要考慮自己想做什么，先了解市場需要你做什么，一畢業(yè)就想著去做‘屠龍刀’和‘倚天劍’，無異于癡人說夢。”王昊說，創(chuàng)業(yè)有個過程，不要怕小也不要怕“冷”，只要保持對市場敏銳的洞察力，誰都有機會。