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增長迅猛 華菱重卡多方協作突圍LNG

2013-06-03 11:09 來源:中國商報

近兩年,天然氣重卡增長勢頭之猛,業內有目共睹,華菱星馬自然不會放過——5月22日,華菱星馬與福瑞特裝簽訂合作協議。雙方將共同研發LNG(液化天然氣)汽車產業裝備應用產品,形成戰略供應鏈緊密合作關系。

鎖定LNG目標

其實,早在2006年,華菱星馬已經開發了CNG重卡,但是由于市場發展環境不成熟,所以對這一塊市場,華菱星馬投入的精力并不多。近幾年,隨著加氣站開建以及天然氣重卡性價比優勢漸顯,華菱星馬將今年的發展重點鎖定在LNG這塊市場。

增長迅猛 華菱重卡多方協作突圍LNG

華菱LNG重卡

然而,LNG重卡的發展潛力不僅華菱星馬看到了,陜汽、中國重汽、一汽解放、福田等競爭對手們早已聞風而動,并在這塊市場耕耘已久。

有人說,華菱星馬是起了大早,趕了個晚集。對此,華菱星馬公司董事長劉漢如對記者坦言:“這幾年,我們確實沒有把更多的精力放在這一塊市場,但是并不意味著我們就此失去了發展機會。”

加強多方協作

要在競爭對手如云的LNG重卡市場搶份額,劉漢如有其妙招。與福瑞特裝合作是增強其實力之舉。作為國內惟一一家具有LNG全產業鏈整體解決方案的供應商,富瑞特裝LNG車用供氣系統、撬裝式LNG汽車加氣站銷量在國內領先。雙方依托各自行業優勢,圍繞中國LNG汽車產業裝備的一站式解決方案,共同搭建合作平臺,雙方本著共同發展、誠信合作、互利共贏的原則,結成戰略伙伴關系,實現資源共享、共同發展。

在具體合作內容上,雙方計劃加快LNG 汽車、LNG 存儲、加氣站等相關產品研發、試用、品種替代及整車輕量化方面的合作,進一步拓展LNG 產品市場,提升雙方整體競爭力。同時,在產品供應和服務上,將建立“營銷、培訓、服務”三位一體的合作模式,提升企業品質。

另外,雙方還將共享實驗設備和技術資源,成立聯合實驗室,加強新車型、新產品研發合作;在產業鏈延伸發展方向上共同尋求合作項目,促進產業鏈核心競爭力進一步提升。為此,雙方將建立雙方定制例會互訪機制,共同成立戰略合作推進組,協調解決合作中存在的問題,促進雙方合作更加緊密化。

劉漢如表示:“今年是華菱星馬LNG重卡放量的一年,其與福瑞特裝合作一定會出現一個雙贏甚至多贏的結果。”

為拓展市場,與供氣方合作開拓市場是天然氣重卡廠家市場策略之一。在LNG市場,華菱不僅與富瑞特裝結成了聯盟關系,在此之前,其與河北中石油昆侖車用燃氣有限公司、中油金鴻天然氣輸送有限公司等燃氣公司結成合作,形成互補、雙贏的合作關系,雙方互為市場,燃氣公司為其產品解決LNG加注難題,同時其又是華菱客戶,如此互補的聯盟關系將幫助華菱擴大天然氣重卡的市場份額。

突圍空白市場

除了借助外力外,華菱星馬在市場切入點上也有所謀。作為上市已超10年的一家汽車制造企業,華菱星馬在重卡和混凝土攪拌車等專用車領域擁有很強的競爭力。憑借其優勢,華菱把天然氣重卡的突圍點也瞄準了這塊市場。

劉漢如向記者透露,華菱星馬把突破口鎖定在天然氣攪拌車和礦用車上。據了解,目前,這兩個細分市場尚未被攻克,從此切入,華菱星馬只要把重心放在產品上。少了競爭對手的干擾,其贏面將會增大。

2012年,華菱星馬的LNG重卡完成了市場導入,截至今年4月月底,華菱LNG重卡已銷量逾500輛,并于近期再度斬獲120輛大單。其今年一季度的定單數已經超過去年全年的總銷量。依照如此發展勢頭,今年華菱在天然氣重卡市場將會有一個不錯的成績。

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編輯: 標簽: 華菱
 
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