主題：相信奮斗的力量地點：中央電視臺《開講啦》演講人：俞敏洪

演講人小傳：俞敏洪，新東方學校創始人。1993年在北京創立新東方學校。現任新東方教育科技集團董事長兼總裁，全國青聯常委、全國政協委員。被媒體評為最具升值潛力的十大企業新星之一、20世紀影響中國的25位企業家之一。

近年來，俞敏洪及其領銜的新東方團隊已在全國多所高校舉行上萬場免費勵志演講，被譽為當下中國青年大學生和創業者的“心靈導師”、“精神領袖”。

主持人語

最近，中國第一部創業傳奇輕喜劇——《中國合伙人》在各大影院熱映。影片講述了由20世紀80年代至今，大時代下三個年輕人從學生年代相遇、相識，擁有同樣的夢想至一起打拼事業，共同創辦英語培訓學校，最后功成名就實現夢想的勵志故事。盡管新東方一再聲明，但很多人還是認為，作為劇中男一號的黃曉明飾演的成東青，原型正是新東方創始人俞敏洪。他是社會上從開始就不被人看好、被人瞧不起的一類人的典型代表，經歷了很多磨難最后獲得了成功，實際上他身上具備很多成功人士所具備的特質——有一種信仰、有一種敢犧牲的精神。

或許在讀者和觀眾的眼中，文藝作品的所謂“成功經驗”并無多少普適性和共通性，那本期講堂將與讀者一起回歸真實，請新東方學校創始人——俞敏洪，講述他的奮斗史。

開場白：

我始終相信任何一個人想要改變自己的人生，想要改變自己的命運，最佳的法寶或者說最好的力量，就是去進行奮斗。我相信在座的各位坐在這兒也是來吸取這種力量。

其實我在十四歲的時候就認認真真地當過一回農民，在那個時候我就料定了自己這輩子大概只能在農村呆著了。

粉碎“四人幫”讓我得以讀高中

我們每一個人出身都不一樣。曾經年輕的時候，抱怨自己生長在一個貧困家庭；曾經年輕的時候，抱怨過自己的父母，什么也不能給我；混跡于北大整整七年，沒有一個女人愛上我的時候，我發現我的很多同學都已經談了好幾次戀愛，有的同學已經娶上了美麗的女人，成立了美好的家庭；當我發現至少每個同學都擁有一個健康身體的時候，我在大學三年級的時候得了肺結核。發現好像所有的生活黑暗和不如意都集中在你一個人身上……

幸虧在這樣的過程中間，我始終沒有放棄自己身上唯一的力量。這個力量就是我覺得只要努力、只要奮斗、只要給我足夠的時間，我應該能夠改變自己的命運，我應該能夠讓自己的生活變得更好。而這種感覺來自于什么地方呢，就是來自于我從小在農村的那種生活，來自于我自己高考的啟示。因為對于我來說，農村孩子長大唯一可能的歸宿就是在農村。

我十四歲初中畢業，緊接著命運就對我做出了宣判。當時中國有一個政策——貧下中農子女，一家只能有一個上高中。我姐上了高中，因此就輪不到我了。所以其實我在十四歲的時候就認認真真地當過一回農民，在那個時候我就料定了自己這輩子大概只能在農村呆著了。

但是，老天給了我一個非常好的機會，這個機會就是“四人幫”粉碎以后，教育政策立刻就改變了。我們的初中老師想起了我，說俞敏洪是一直喜歡讀書的人，我們是不是可以把他破例地重新放到高中里面來？

我媽聽說我這個事情以后就非常興奮，找公社大隊的領導和學校的校長去不斷地說，說我兒子就是可以來的。所以這輩子我最感激的就是我媽。這就是我的第一次機會。這個不是我奮斗來的，是黨和國家給我的。

我高考第一年成績出來以后，英語只考了33分，盡管當年我報考的院校錄取英語分數線也不高。

復讀三年意外考上北京大學

高中畢業的時候，其實整個班全是農民，因為我們就是農村中學，幾乎沒有一個人會有信心說能考上大學。但是這個時候我碰上了一個好老師。

這個老師現在還在南京，已經八十歲了。他在我高二的時候，就對我們說了一句話。他說：“我知道你們在座的小子沒有一個能考上大學的，你們以后一定都是農民，但是我依然要求你們每一個人都去考大學。因為當你們以后回到農村，在田頭勞動的時候，當你拄著鋤頭仰望藍天，嘆息自己命運悲哀的時候，你會想起來，你曾經為了改變自己的命運而奮斗過一次。”這句話，直到今天我還能記得。

大家想想這個印象多深，所以我就認定了自己一定要考大學。還有，我認定了一定要讓這位老師失望一次。但這只是一次美好的愿望。我高考第一年成績出來以后，英語分數只考了33分，盡管當年這個錄取的英語分數線也不高，最低大專錄取分數線就是我們江蘇有一個地區師范學院，只有40分。但是我只考了33分，差了7分。

那么我就想，如果我再努力一年，我也許就超過40分了，也許我就進這個大專去了，所以我就邊干農活邊復習。當時農村連電燈都還沒有，在煤油燈底下復習，我就是在高考復習的第二年眼睛近視了。

第二年去高考的時候，我英語考了55分。拿到這個分數我特別高興，為什么呢？我想錄取分數線是40分，我是55分，那么我無論如何能夠進那個師范學院了。結果分數線下來以后，師范學院的分數線提到了60分，還差了5分。

高考兩次失敗反而讓我增強了信心，我就覺得我非要考第三年不可。所以我跟我母親說，第三年我無論如何不干農活。就是說一定要每天，所有的時間都交給我。我母親說我再給你一年時間，但是我們家確實很窮，第三年如果你再考不上的話，你就只能是老老實實回來當農民。所以我第三年就拼命了，每天早上六點起來，晚上十二點睡覺。到第三年參加高考的時候，成績一出來我就發現我的成績超過了北京大學的錄取分數線。

其實北京大學這四個字此前在我腦海中連閃都沒閃過，所以這個例子給同學們又一個啟示。什么啟示呢？人是要有夢想的，但是夢想再大，不去努力是不管用的。就像你爬山的時候，就算你不看那個山頭，只要知道自己在向上爬，只要你爬的路是對的，到達山頭只是一個時間問題。所以，回想我自己的生命，我覺得往往是我生活中帶來的一些失敗，最后促使我反彈起來，又夠著了一個新的目標。

美國大學最低學費大概三萬美元，還不算生活費。我算了一下，一百年不吃不喝都不夠。所以我想我應該去賺更多的錢。

辦新東方的最初目的是為掙錢

20世紀80年代末的時候，我想要出國去讀書。我聯系了幾十所大學，其中十幾所大學給我發來了錄取通知書，但是沒有一所大學給我發獎學金，都說你只能自己出錢了。而當時我在北大的工資，連獎金帶基本工資加起來大概一個月二百塊錢，換成美元，三十美元左右。美國大學的最低學費大概三萬美元，還不算生活費。我算了一下，一百年不吃不喝都不夠。所以我就想到了我應該要賺更多的錢。

怎么賺更多的錢呢？人有了需求就會有想法，有了想法就會有創新。當時剛好中國的外語培訓業已經轟轟烈烈起來了，所以我就想我為什么不自己辦一個培訓班呢？于是就有了新東方。

新東方完全不是我理想的產物。有人說：“俞老師，你做新東方，是不是你想到了要為中國教育做貢獻？”我想到的就是我需要錢。但是今天的我，倒真的實實在在想要為中國的培訓事業和中國的教育做點事情了。為什么？因為你有了這樣的實力，你有了這樣的力量，你有了這樣的基礎，那自然你就會做，所以我們不用去想太多。很多你沒有想到的事情可能會做到。那么為什么會做到呢？就是因為你在不斷地改變自己。

這個世界上有偶然的運氣，有必然的運氣，如果你把偶然的運氣當做必然的運氣，你的生命就會越來越差。

憑努力得來的成功不易被奪走

我們永遠不可能說我們站在這個舞臺的中央。你坐著，天上就掉下餡餅來，永遠不可能！這個世界上有偶然的運氣，有必然的運氣，如果你把偶然的運氣當做必然的運氣，你的生命就會越來越差。但是一個人可以追求必然的運氣。什么叫必然的運氣？必然的運氣就是通過自己的努力，踏踏實實地使自己達到了某一個狀態，達到了某一個境界。用你這個狀態，用你這個境界，用你這個身價去換取你所需要的東西。

二十五年前的我在北大拿一百多塊錢的工資，這就是我的身價，十五年前的我在新東方掙到的錢也就是勉強能夠養活自己，但是今天的我已經算是中國在美國比較好的上市公司的老總之一。這個東西是我自己通過努力得來的，所以就不太容易被人剝奪；這個東西是我自己努力得來的，所以我得到了心安理得；這個東西是我努力得來的，所以我更加相信努力的力量。為我自己的后半輩子，我還會去持續不斷地繼續努力。這就是一個正向的、積極心態的循環。

當初我之所以敢從北大出來，很簡單，我沒房沒車。我想北大這十平方米的宿舍不住也罷。

人要不怕丟才可能獲得騰飛的機會

現在的年輕人，我常常覺得他們生活得很痛苦。為什么呢？第一，虛榮心特別強。虛榮心強的人關注的什么呢？他關注的不是自己生活的狀態，他關注的是周邊人跟自己比，他能不能勝過周邊人。好面子就變成了一個人奮斗的動力，而不是說真正的追求幸福的心態變成自己奮斗的動力。

現在很多年輕人都是貸款買房買車，然后變成了房奴和車奴，生活就被毀掉了。為什么呢？因為你在年紀輕輕的時候就背上了負擔，你有了一份工作你就不敢扔了。被鎖在一份工作上當然很好，表面上你很專注，但是另外一個方面就是，你失去了一切讓自己的生命可以在其他方向騰飛的機會。

當初我之所以敢從北大出來，很簡單，我沒房沒車。北大當時給我安排的宿舍就是十平方米的宿舍。我想這十平方米的宿舍不住也罷。出來后天地都在我身邊，就這種感覺，所以你不怕丟。一個人要不怕丟，因為你怕丟，可能什么東西都得不到。你特想談戀愛你就可能失戀了，你特想找工作你就可能會失業了，你特想要高興就可能會失落，你特想創業你就可能會失敗，所以失可能比得更重要。

你們做五年的事情我做十年，你們做十年的我做二十年……實在不行，這輩子我要保持健康心態，活到八十歲。

人生要跟自己的昨天比

至于說到我們的家庭背景，我在大學演講的時候會遇到很多學生來跟我討論問題。有同學說：“俞老師，你看我的同學，他們擁有無數的社會資源。現在社會資源越來越集中，像我們這樣窮人家來的孩子，我們已經爭取不到這個機會。這個世界是如此的不公平，我們這些人該怎么辦？”

這個世界從來就沒有絕對的公平，即使你在美國。但是中國其實還有另外一個好處，你從一個最普通的老百姓，只要愿意奮斗出來，你就會被一視同仁。所以盡管我們會發現周圍有資源的人會比你更早地擁有資源，但是人生不是百米賽跑，讓他們先得到好了。“自信人生二百年，會當擊水三千里”，我們也許活不到二百年，但是一百年總可以吧。

在我大學畢業的時候，全班同學畢業典禮上，大家每個人都要上去表態。我上臺說的話到今天還依稀記得。我說：“同學們大家都很厲害，你們的學習成績都那么好，但是請大家相信我不會放棄自己。你們做了五年的事情我做十年，你們做十年的我做二十年，你們做二十年的我做四十年……實在不行，這輩子我要保持健康心態，保持心情愉快，身體健康，活到八十歲。”

其實人生奮斗沒法比，每個人都有自己的事業，每個人都有自己的人生，最重要的是什么呢？你跟自己比——你的今天是不是比昨天好，你的明天是不是比今天好，你的明年會不會比今年好，十年以后的你會不會比十年前站在這兒的今天的你要更好？

當你臉上長皺紋的時候，皺紋中透露出的是庸俗還是智慧，這全是你現在要做的事情決定的。

外貌不應是年輕人最發愁的事

還有的同學很有意思，來問我說：“俞老師你看，我這個人長相不怎么樣，也影響了我的事業發展。比如說我去面試的時候，人家老板一看我長得這副模樣，他就不要我了。”我說你敢這么說，說明你內心還是有點自信的。人在三十歲以前長相可能是有一定的關系的。女孩子就算你再漂亮，上了歲數長相也不再是優勢。就是說人是要有一點外表上的干凈利落的感覺，但是到此為止了。一個男人天天在鏡子面前花半個小時打扮自己，我真看到過這樣的男人，半個小時都不止。要知道，這么好的時間你不用在讓自己的生命變得更加有魅力上面，有什么用呢？你再打扮，你能不老嗎？你再打扮，到年紀大了，你能皺紋不上臉嗎？當你臉上長皺紋的時候，皺紋中透露出的是庸俗還是智慧，這全是你現在要做的事情所決定的。

有一次一個很矮的小男孩在我演講的時候跑上來，他說：“俞老師，我這樣一個人，在男人堆里找不到自己，在女人堆里我也找不到自己，實在太矮了，你看我這輩子怎么辦？”我說，你知道魯迅多高嗎？1米58。你知道拿破侖多高嗎？1米56。我說你多高？他說1米55。我說你知道你應該變成什么樣的人了吧？

人生是自己的選擇，你要把自己變成的，不是對得起自己的長相，而是對得起自己的內心，對得起自己的能力的人，應該是這樣去做的。所以，大家一起共同努力，只要你自己相信，奮斗能讓你改變自己，你的生命一定會越來越燦爛！我的演講到此為止，謝謝大家！供圖/謝渤